? ——仰韶酒業(yè)2011年度“雙先”表彰大會側(cè)記

　　“仰韶”是白酒業(yè)的一顆璀璨明珠，這幾年“仰韶”在中原大地的快速崛起吸引了無數(shù)關注的目光。如今，“仰韶”改制也成功劃上了句號，真正步入了良性發(fā)展的快車道，業(yè)內(nèi)外也再次把關注的目光聚焦到了“仰韶”身上。

　　就在人們的關注當中，沐浴著三月暖陽，仰韶酒業(yè)迎來了公司2011年度“雙先”表彰大會的隆重召開，這一大會對于仰韶酒業(yè)來說有著重要意義。公司董事長侯建光、營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱等企業(yè)領導出席了這一盛會。會議上7名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，70名先進工作者以及優(yōu)秀業(yè)務員、優(yōu)秀招商經(jīng)理、先進班組、先進集體等代表接受了公司領導的表彰與獎勵。同時，侯建光、衛(wèi)凱在大會上為新成立的“仰韶商學院”進行了揭牌，并寄語“仰韶商學院”為仰韶酒業(yè)培養(yǎng)出更多的專業(yè)人才，為企業(yè)的快速發(fā)展打下扎實基礎。

　　總結(jié)2011，碩果累累

　　在全體與會人員的歡呼與熱烈的掌聲中，衛(wèi)凱在大會上做了題為《堅定決心，迎頭趕上，蓄勢騰飛，重鑄輝煌》2011年度營銷報告。

　　衛(wèi)凱在營銷報告中指出，2011年是仰韶酒業(yè)“蓄勢騰飛，重鑄輝煌”的開篇之年，更是仰韶酒業(yè)上下團結(jié)一心，克服困難，營銷工作開拓進取，持續(xù)精進的一年。在2011年，營銷公司的全體員工，緊緊圍繞侯建光董事長和董事會提出的“一個中心，兩個基本點”的指導方針，與各位經(jīng)銷商朋友精誠合作，齊心協(xié)力，團結(jié)一致，奮力拼搏，創(chuàng)造了一個又一個驚人的銷售業(yè)績。過去的一年，仰韶酒業(yè)主要取得了以下三大成績：一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯改善，銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。二、感恩營銷貫穿全年，文化傳承凸顯使命。三、強化品牌高端定位，拉升企業(yè)品牌勢能。

　　衛(wèi)凱強調(diào)，2011年，除了銷量增加、品牌提升、感恩工程營銷之外，仰韶酒業(yè)還精心策劃了眾多的營銷事件，如仰韶彩陶坊“感恩母愛?母親心愿”大型促銷活動；仰韶“感恩父愛?父親心愿”大型促銷活動；仰韶“天地人和酒”伴隨省長郭庚茂走進臺灣，作為厚禮贈送臺灣領導；獻禮建黨90周年，“感恩共產(chǎn)黨?見證新成就”的紅色之旅系列活動；紀念仰韶文化發(fā)現(xiàn)90周年的“仰韶文化周”活動；仰韶特曲品牌事業(yè)部的成立和仰韶特曲y系列的上市慶祝品鑒活動；仰韶酒業(yè)在首屆國際糖酒會系列推廣活動；“仰韶之光”大型晚會贊助營銷……。這些活動，都為“仰韶”的快速發(fā)展贏得了良好口碑，在業(yè)內(nèi)外與廣大消費者之間引起了強烈反響。

　　衛(wèi)凱進一步指出，仰韶彩陶坊酒的成功，首先是產(chǎn)品的成功，主要包括三個層面。1、產(chǎn)品概念好。彩陶是仰韶文化的典型代表，我們從仰韶文化中提煉“陶”的概念，導入“陶孕、陶蒸、陶藏、陶盛”四陶工藝，開創(chuàng)陶香型品類，“陶養(yǎng)酒，酒養(yǎng)人”，“陶”成為仰韶彩陶坊酒的核心標識，和其他白酒形成天然區(qū)隔；2、產(chǎn)品品相好。設計師從仰韶彩陶文物中汲取靈感，無論是女媧、天地人和還是彩陶坊，既保持對原有造型的傳承，同時也有創(chuàng)新和發(fā)展。尤其是“彩陶坊”，子母酒的設計獨具匠心，通過自由勾兌，倍增飲用樂趣。3、產(chǎn)品定位準，產(chǎn)品定價切入政商務接待主流價位檔，通過一系列的營銷事件，逐漸確立仰韶豫酒中高端第一品牌的地位。

　　其次，仰韶彩陶坊酒的成功，是專賣店模式的成功。傳統(tǒng)的招商需要借力主流經(jīng)銷商的網(wǎng)絡資源，但中高端白酒主流經(jīng)銷商往往聚焦一線及二線名酒產(chǎn)品。仰韶沒有優(yōu)勢，怎么辦？仰韶酒業(yè)通過獨創(chuàng)的專賣店模式，吸引有社會資源的行業(yè)外人士通過團購渠道來運作，避開了傳統(tǒng)經(jīng)銷商對市場的把控，有了一定氛圍之后，重新啟動大眾市場，這樣就牢牢地掌握了市場的主動權(quán)，成為仰韶彩陶坊酒異軍突起的法寶。

　　展望2012，前途光明

　　針對2012年仰韶酒業(yè)如何快速發(fā)展，衛(wèi)凱做了科學分析。他指出，“仰韶”是仰韶品牌的母體，是仰韶酒業(yè)的根基。仰韶酒曾經(jīng)暢銷全國，打下良好的品牌基礎，創(chuàng)造了“豫酒”的輝煌。但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠完善，后來在市場的變革中未能與時俱進，漸漸掉下隊來，長時間停留在低發(fā)展層面。從白酒行業(yè)發(fā)展的規(guī)律來看，大眾化的產(chǎn)品占據(jù)市場絕大多數(shù)的份額，一直是白酒金字塔的基座。白酒企業(yè)要想成為全國有影響力的企業(yè)，首先必須壯大自己的中低端價位產(chǎn)品，只有站得穩(wěn)，挺得直，才能走得遠。眾所周知，河南市場是不設防的白酒樂園。省外品牌高中低端紛紛挺進，地產(chǎn)白酒都想突圍而出，因此，2012年的市場競爭必將更加激烈。從行業(yè)發(fā)展來看，隨著外行資本的介入，行業(yè)重組與整合的速度將越來越快，強勢資本的收購將打破原有格局，必將加速行業(yè)的集中化進程……當然，仰韶酒業(yè)也面臨前所未有的市場機遇。隨著時代的發(fā)展，白酒的競爭更多體現(xiàn)為品牌和文化的競爭，仰韶酒業(yè)根植7,000年的仰韶文化，品牌積淀十分厚重。同時，“仰韶”曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌，如今彩陶坊酒又是地產(chǎn)白酒中高端第一品牌，完全具備快速突圍、“稱王豫酒”的機會與實力。因此，2012年將是仰韶酒業(yè)的轉(zhuǎn)折之年。

　　衛(wèi)凱最后強調(diào)，好風憑借力，送君上青云。仰韶酒廠的成功改制，為企業(yè)的騰飛鋪平了道路，遠景營銷咨詢公司的加盟，更讓仰韶酒業(yè)如虎添翼。仰韶酒業(yè)將牢記“為中國白酒引領世界消費而持續(xù)精進，使仰韶文明成為影響世界的偉大智慧”的企業(yè)使命，為仰韶酒業(yè)的復興而砥礪奮進。2012年，必將成為仰韶豐碩成果之年。

　　侯建光也在大會上發(fā)表了即興講話。他首先向獲得“雙先”的所有代表表示祝賀。他強調(diào)，2012年仰韶酒業(yè)的發(fā)展重點是搞好企業(yè)文化建設，搞好生態(tài)釀酒建設，搞好區(qū)域市場建設。侯建光要求全體員工轉(zhuǎn)變觀念，強化紀律，提高能力，創(chuàng)新貢獻，凝心聚力，為仰韶酒業(yè)的快速發(fā)展貢獻力量。

　　3月19日下午，來自全國各地參加“雙先”表彰大會的仰韶酒業(yè)經(jīng)銷商參加了“20+5產(chǎn)品拍賣會”，在激烈而氣氛友好的競拍現(xiàn)場，“仰韶喜宴”、“老陳香”、“雙喜”、“秀雅”、“陶典”等二十款產(chǎn)品，受到了經(jīng)銷商青睞，經(jīng)過多輪競拍，各款市場前景看好的產(chǎn)品，各覓良主。經(jīng)銷商反映，仰韶酒業(yè)推出的這種方式非常好，讓經(jīng)銷商靠實力奪取區(qū)域性專銷產(chǎn)品，同時還能得到許多廠家政策性支持。經(jīng)銷商朋友們還表示一定會做好老仰韶產(chǎn)品市場，讓更多的河南人喝本土名酒。3月20日，來自全國各地的300多名經(jīng)銷商，懷著喜悅的心情，在仰韶酒業(yè)的安排下，游覽了虢國博物館、函谷關并乘船暢游黃河，參觀三門峽大壩。

　　仰韶酒業(yè)的腳步，已越來越快……

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