2004年10月，我與阿書坐火車，十七個小時，從家到了廣州?；疖囌旧弦粋€染著黃頭發(fā)的年輕人，晚上的時候跟我們聊天，他說的一句話，多年后，我仍然清晰記得。他說：一個人開心也是一天，不開心也是一天，你愿意選擇開心過，還是不開心過？我不清楚，反正，我愿意選擇開心過。

　　廣州下了車，火車站凌晨五點(diǎn)已是人山人海，五年后再去廣州火車站時，治安確實(shí)好了很多，圍了很多護(hù)攔，但那時沒有。

　　阿書差點(diǎn)中標(biāo)，一中年婦女告訴他，汽車站搬了，往這邊走。

　　我在火車上都想著我姐男朋友的話，廣州火車站上千種騙術(shù)，防身核心內(nèi)容記?。旱谝徊灰吧苏f話，第二有事找警察?！　　?/p>

　　我大聲音的叫著他，叫了三聲他才聽見我聲音，因?yàn)槿颂啵沉?我們小城市來的孩子算是長見識了?！　　?/p>

　　幾經(jīng)轉(zhuǎn)車，到了中山，見到了大學(xué)兄弟牛兒，他在一家叫銘洋商標(biāo)事務(wù)所的公司，做商標(biāo)代理人。做業(yè)務(wù)。主要工作就是拿著黃頁或展會宣傳冊找企業(yè)電話，然后打電話過去，叫別人注冊商標(biāo)。

　　他們睡集體宿舍，三室一廳，還有空位置，牛兒給我和與阿書提供了住宿的地方。

　　玩了兩天后，就開始去找工作。

　　那里的人才市場真大，比湘潭大多了，里面人擠的像我們家里的菜市場，我感覺我有機(jī)會了。這么多企業(yè)招人，總有屬于我的工作。

　　拿著簡歷，不知道面試什么工作好。面試倉管，帶著眼鏡的廠家負(fù)責(zé)人看著我的簡歷，問到：

　　學(xué)校才畢業(yè)？學(xué)師范類的？干嗎不當(dāng)老師，跑到我們這里當(dāng)倉管啊？

　　我說愿意從基層做起，但他并沒有給我一個機(jī)會。

　　過了一個星期，阿書接到了一家做燈的企業(yè)打來電話，順利的上班了，好像是品控部實(shí)習(xí)生吧。

　　從此，牛兒每天上班，阿書也搬出去，去了另外一個鎮(zhèn)。跑人才市場，只有我一個了。

　　我渴望一個工作的機(jī)會。

　　有一次在從人市場回來的公交車上，我居然睡著了。

　　我很喜歡聽中山公交車上的粵語，一個好聽的女聲在不斷的提示：“各位乘客，雷侯，哈一站嗨壕頭，要落車的乘客請準(zhǔn)備?！?

　　皇天不付有心人，我終于有了面試的機(jī)會。

　　一次是階梯英語教材，打了我電話，叫我去面試。

　　他們的面試很簡單，先培訓(xùn)三天。

　　那培訓(xùn)場合很嚇人，像到了電影院一樣，里面人山人海，年輕的俊男靚女，穿著西裝，打著領(lǐng)帶，或系著領(lǐng)結(jié)，他們的領(lǐng)帶都是一樣的，有特色的，斜條紋的，所有人一致。

　　他們喊著口號，像瘋了一樣。

　　他們的業(yè)務(wù)模式是：賣小孩子英語教材。七千多塊錢一套的英語教材。主要工作分兩種，一是守在學(xué)校門口，等著學(xué)生下課后，家長接出來，馬上過去瞄準(zhǔn)家長，拉家長，然后鼓勵他們早教，來聽課，送聽課券，留下家長電話?；厝ヒ院?，就是打電話跟進(jìn)，或者是發(fā)短信聯(lián)系，目的就是邀約過來，聽講師講課，形成成交。

　　那模式太瘋狂，那幫人，仿佛打了雞血一樣，賣一套教材他們可以賺2000多，一個月賣五套教材就一萬多了。

　　我到那里呆了一個星期，進(jìn)去以后才明白，外表光鮮，里面不一定。

　　老員工跟我說，沒有賣出去，是一分錢底薪都沒有的，高壓力，高提成，吃飯住宿，全部是自己的，有幾位老員工兩個月沒有賣出去一套，有的是準(zhǔn)備打退堂鼓了。

　　堅(jiān)持了一個星期以后，我選擇了離開。

　　我感覺里面人都瘋了一樣，是騙自己還是騙別人，有那么有激情嗎？干嗎不好好說話，好好溝通，說話都是吼的，天天就是口號?！　　?/p>

　　后來一位朋友告訴我，阿進(jìn)啊，你不要進(jìn)去，那是傳銷公司。

　　不知道什么公司，網(wǎng)站做的很漂亮，反正上了一個星期班，也是一分錢沒拿到，沒業(yè)績嗎。

　　我想我是在上班嗎？為什么我找的工作都是這樣?！　　?/p>

　　轉(zhuǎn)眼一個月就快過去了，后來又得到了一個面試的機(jī)會。

　　上門推銷洗發(fā)水。

　　那就更瘋狂。

　　面試我的人，叫馬經(jīng)理，看了我的簡歷，說字寫的蠻漂亮的？大學(xué)生吧？

　　我說是的。

　　他說我們這個很辛苦，不知你能不能吃得了苦。

　　我說有多辛苦，我以前在書店干過倉管，天天搬東西，搬運(yùn)工一樣，我能吃苦。

　　他說，不一定，你先跟我們老員工去實(shí)習(xí)一下。覺得能做就明天過來。　　　

　　于是第二天早上，我跟了一位業(yè)務(wù)員，去賣洗發(fā)水。

　　他們的模式是：有七八個業(yè)務(wù)員，每天早上背著兩大電腦包的洗發(fā)水，大概有十四五套。然后，坐公交車開始出發(fā)了。進(jìn)入小區(qū)以后，一家一家敲門。　　　

　　我沒經(jīng)驗(yàn)，但我人還是不傻。

　　我跟帶我的老業(yè)務(wù)，走到一條巷子里時，那老業(yè)務(wù)突然發(fā)現(xiàn)前面有穿著警服的人員站到巷子外面，于是，他拉著我到巷子里早餐店坐下，要了早餐，在那里慢慢吃，看著警察走了沒有？　　　

　　我突然有一種不祥征兆?！　　?/p>

　　其實(shí)也沒犯什么法，后來才明白，他們賣劣質(zhì)洗發(fā)水而已。雜牌，成本七八塊錢的洗發(fā)水，他們賣29.9一套。如何賣？敲開別人家門，然后告訴別人：老板你好，我們是一加一超市，新品做促銷活動的。這個是送你不要錢的，這個也是送你不要錢的，（一盒牙膏，一拿小洗發(fā)水），這個是原價48的，現(xiàn)在做活動，29.9給你，三樣，麻煩你在這個本子上簽個字，我們超市會打電話過來查的。

　　這樣也能賣貨？

　　能賣貨！

　　那天上午，到12點(diǎn)的時候，帶我的老業(yè)務(wù)已經(jīng)賣了兩套。他說公司給他們的價格是14塊，他們賣出去一套可以賺16塊錢。一天賣8套10套出去就有一百多，一個月能拿5000塊錢左右?！　　?/p>

　　帶我的業(yè)務(wù)是當(dāng)兵出來的，他說他的理想很簡單，就是三年之內(nèi)做到他的領(lǐng)導(dǎo)，面試我的馬經(jīng)理那樣的職位。他說馬經(jīng)理一個月能賺三萬塊。他當(dāng)兵出來以后，也找不到什么好工作，不愿去做保安。選擇做銷售。　　　

　　他們公司不大，也有他們的企業(yè)文化。他們這種銷售是我從事這么多工作，出道十年來，仍然感覺是難度最大的工作。而且，不怎么合法的，背地里操作。

　　他們的文化是：每天走滿300家。自己安慰自己的話語是，越久不成效，離成交時間越近。想快速成功，必須在短時間內(nèi)接觸大量的人。想想也是，每天300家， 一個月就是9000家，每個月跟一萬多人打交道，還不變?nèi)司殴?。　　?/p>

　　他也很中肯的告訴我，工作難度確實(shí)很大，吃完中午飯，我選擇了告別。我知道我的性格，做這做不了，不要說像以前那樣的工作，做七天。這工作，我一個小時都做不了?！　　?/p>

　　在一個上午的時間，這位老業(yè)務(wù)，甚至有生命危險(xiǎn)。

　一個廣東的老頭子，指著鼻子破口大罵：做米也，做米也？

　　我聽不懂，問他什么意思。他說，問我們干什么的。

　　另一家，女的被忽悠了，男的回來了，看見兩陌生男人撞入他家，仿佛要打騙子一樣，把我們吼了出去。

　　老業(yè)務(wù)夠油了，一口笑臉，不管你什么人，什么態(tài)度。他的內(nèi)心已經(jīng)千瘡百孔了，可以說沒有心了。

　　他說，這業(yè)務(wù)鍛煉人，一天跟幾百人打交道，什么樣的人都有，習(xí)慣了就好了?！　　?/p>

　　阿書星期天放假過來我們這邊玩，我們?nèi)值芘郎纤奚針堑奶旎ò澹稍谏厦妫粗愢l(xiāng)的夜空，繁星點(diǎn)綴夜空，月亮特別亮，我們都有點(diǎn)想家了?！　　?/p>

　　阿書教育我：阿進(jìn)，你是想法太多了！不像我，出來只想找份工作，有機(jī)會了，我就去把握，就面試上了，先隨便找個工作干著?！　　?/p>

　　多年后，我沒跟他說我的內(nèi)容真實(shí)想法，不是我不愿意干，是我想隨便找份工作，只要有住有吃，不給錢我都愿意干，但前提是，沒人要我。我找不到工作?！　　?/p>

　　2700塊錢，越來越少，一個月過去，只有1200塊錢了。

　　這時候牛兒跟我說，他們老板問有沒有熟人朋友介紹來公司上班。

　　我一聽，眼睛放光了，想想牛兒的水平，他都能面試上，我應(yīng)該是可以面試上的。

　　當(dāng)初怎么沒想到，到他們公司去面試一下。

　　后來去面試了，他們老板姓胡，很年輕，很帥，那時也才30歲的樣子，他的面試也很有水平，問我是大學(xué)畢業(yè)嗎？我說是。

　　他看了我的畢業(yè)證，然后問：你們大學(xué)開了哪些課程？

　　我一聽這個問題，當(dāng)時就知道這人是高手，因?yàn)閺V東假文憑太多了，他問這樣的話，就是看我是不是真讀過大學(xué)。當(dāng)然這問題難不住我。　　　

　　終于，上班了。有底薪。底薪800。這是我畢業(yè)以后，接近半年時間，感覺最滿意的工作了。我要好好珍惜?！　　?/p>

　　前期的培訓(xùn)，熟記商標(biāo)法和商品分類表。

　　我像當(dāng)初背CAV麗聲音箱一樣，每天早上早早去辦公室大聲朗讀。

　　老板進(jìn)來，表揚(yáng)著說，大學(xué)生真好， 有朝氣。

　　但老員工進(jìn)來，都在忙自己的事，整理資料或打電話，我明顯影響到了他們。

　　他們罵罵咧咧：一看就是學(xué)校出來的！　　　

　　我真的不適合做業(yè)務(wù)。

　　這業(yè)務(wù)，叫電話銷售。

　　天天坐在辦公室打電話，“你好，我是銘洋商標(biāo)事務(wù)所的，請問有什么可以幫到你嗎？”

　　標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)。

　　電話那頭，什么樣的人也有。聽完直接掛電話的，說在開車開會的，說不感興趣的，直接罵人的，你他娘的真會說啊，有什么可以幫到我？你怎么幫我？

　　我感覺我每拔出去一個電話，都是騷擾電話，騷擾別人的時候，也在騷擾著自己的內(nèi)心?！　　?/p>

　　我那時做的最多一件事，就是看著別人不斷出差，不斷簽單，收現(xiàn)金回來！

　　牛兒那個月也簽了兩個單，但我一個都沒有。　　　

　　2005年1月，老板在順德容桂開店了，于是把業(yè)績較差的我和牛兒調(diào)了過去。跟著他的侄子，一個叫胡建的經(jīng)理?！　　?/p>

　　胡建，看年級快40歲的人了，但熟了以后，一問實(shí)際年紀(jì)，真的嚇的跳起來。84年的，比我還小，那時才21歲。21歲長的像40歲的人，你看過嗎？　　　

　　風(fēng)霜的洗禮，14歲出來工作，江西人。他與他兄弟兩人，最窮的時候，身上只有五毛錢，買了一個包子，一人一半，分著吃?！　　?/p>

　　他講他們以前的故事。

　　現(xiàn)在胡建每個月能拿三萬塊，他兄弟也能每個月拿兩萬多。

　　他教育我，做油漆的老板最小氣，做服裝的老板很懂商標(biāo)，做林園的老板就真不懂，上次胡總簽了個單，本來只要2000塊，胡總收了那老板8000塊，他講述他們曾經(jīng)的故事，我在想，他怎么懂這么多。每個行業(yè)老板什么性格他都知道?！　　?/p>

　　多年以后，我也能講出來，但當(dāng)時水平不知道。

　　只記得胡建跟我出了一趟差以后，說了一句寓意深刻的話：阿進(jìn)，你要學(xué)的東西真的太多了！

　　是的，我從他的臉上就學(xué)會了：男人要想賺錢，一定要看上去成熟一點(diǎn)。我們太幼稚了。不管是說話還是長相。http://www.aihuau.com/我那時候希望我能夠快點(diǎn)老一些，有五年七年工作經(jīng)歷。臉上寫滿了成熟二字。

　　其次，我通過我的觀察，跟他學(xué)會了，他與客戶的溝通技巧，就是鼓勵客戶多說話，不斷的提問，盡量讓客戶多說，他就跟著一起哈哈笑，總是能把客戶逗的笑?！　　?/p>

　　他從不跟客戶說他的年紀(jì)，問他，就說30幾了！　　　

　　公司不斷在擴(kuò)大，老板又把他的親戚請了過來，30幾歲的人，帶個眼鏡，頭發(fā)每天打著發(fā)膠，梳的一絲不茍，每次西服領(lǐng)帶，任總經(jīng)理助理一職，我們平常叫他曾助理。　　　

　　有天開會，他培訓(xùn)我們。

　　“這世界上惟一不變的就是變化?！?

　　我聽完了感覺很好笑，那時候的我骨子里都是流著實(shí)戰(zhàn)的血液，看不的玩虛的。

　　于是我就嘿嘿的笑了。

　　人不多，四五個人，他發(fā)現(xiàn)了便問我：“阿進(jìn)，你笑什么?！?

　　我說，曾助理，你干脆說，團(tuán)結(jié)就是力量，比你剛才那句話還來的實(shí)在。

　　幼稚吧？！不得不服吧！

　　當(dāng)然，后果可想而知，怎么死都不知道，口無遮攔。被痛罵一頓，而且從此那人懷恨在心，他的恨表現(xiàn)出來，就是對牛兒非常非常好，我剛好又經(jīng)常跟牛兒一起?！　　?/p>

　　到容桂保持著一個月簽兩個單的水平，每個月就是1000元，和1200元的水平。

　　牛兒有一個月還拿了2600。

　　工資要壓一個月，那時天已經(jīng)很冷了，12月了，我與牛兒兩人擠著夏天的涼席上面，晚上冷的發(fā)抖，兩兄弟只有抱著睡，他腿上的汗毛比我還多，感覺就是睡在稻草席上一樣。

　　發(fā)了工資趕快一人買了一床被子，買了一件厚實(shí)點(diǎn)的衣服，那時已經(jīng)很冷了。

　　我想著給家里寄點(diǎn)錢。來廣東也差不多兩三個月了，然后咬牙給家里寄了500元?！　　?/p>

　　阿書還在中山，過年前一個月就回去了，他說他媽想他想得病了。從接到他媽的電話起，沒超過24小時，他就離開了中山，去廣州火車站坐車回老家了。他走的哪一天，我想到當(dāng)初跟他一起下廣東他說的，兄弟一起闖，心里頓時空空的?！　　?/p>

　　那時離過年不遠(yuǎn)了。我也非常非常想家了。24歲了，從來沒到外面過一個年，今年注定，回不了啦，原因很簡單，沒錢?！　　?/p>

　　05年一過完年，我選擇了離開。

　　我媽打電話給我，說考公務(wù)員有機(jī)會?；貋砜荚嚢?，不要在外面漂了。

　　我還是像以前一樣，找到了一個脫離的機(jī)會，就選擇脫離了。從此可看出，我是一個多普通平凡的人。

　　回家，身上有1800塊錢。

　　出來時，身上有2400塊錢。

　　出來五個月了。　　　

　　后記：1做銷售，相貌的成熟非常重要，他會給客戶一種穩(wěn)重的感覺。

　　　　　2銷售技巧，想辦法讓客戶多說，通過提問的方式，然后想辦法讓他們笑。他們一笑，心情就好，心情就好，掏錢就比較容易。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/16242.html