題紀(jì)：貴人，在你生命低潮處愿意提攜你一把的人，幫你順利渡過低潮。

　　08年過完年，來到了長沙。那天晚上兄弟阿書到車站接了我，然后坐著公交車到了很陌生的河西大學(xué)城，他說來這里的目的很簡單，這邊租房子便宜些。

　　到了一個陌生的城市，第一要解決的問題，便是落腳問題。

　　我突然想到了我在家里過年的時候碰到的一個高中兄弟，畢業(yè)四年都沒怎么聯(lián)系過的兄弟張攀，于是到QQ上給他留了個言：兄弟，我到長沙了，你那邊有地方住沒有。

　　第二天阿書去星沙上班去了，我去網(wǎng)吧看到張攀給我留言，說有地方，在烈士公園北門。

　　我提著行李來到了兄弟張攀處，大家很熟，只是四五年沒聯(lián)系，但一聊話題就聊開了。他現(xiàn)在跟一個朋友一起在長沙做著水晶加工的生意，做影樓那種，照片放到水晶夾里，或者鎖匙扣等等，每天到QQ上接單，然后晚上做好后去送貨。晚上吃了火鍋，還喝了一瓶小酒，晚上迷迷糊糊的睡著了。

　　由于身上帶的錢不多，第二天便急急忙忙去人才市場找工作。自己規(guī)劃的是一個星期要找工作。過來的目標(biāo)也很單純，能夠找到一份1500元的工作，包吃包住就可以了，先在長沙立足腳，求生存先，再求發(fā)展。

　　一個星期很快就過去了，但跑了幾趟人才市場，投了一些簡歷，石沉大海，想著第二天再去人才市場，但第二天早上打開電腦看時才發(fā)現(xiàn)時間已過了，又要等一個星期。那時自己真的做不住了，看著網(wǎng)站上招聘的公司，留有電話的自己打過去。

　　看到了一則湖南倍康衛(wèi)生用品有限公司招聘的信息，然后拔打了電話過去，問是不是在招聘，自己看到上面寫的有一條自己非常適合：有紙品銷售經(jīng)驗。自己在東莞有七八個月紙巾銷售經(jīng)驗。那邊接電話的人大致問了一下我的工作經(jīng)歷，然后叫下午去馬王堆金湘北苑辦公室面試。

　　自己有了面試機(jī)會，非常興奮，感覺工作就在眼前了。

　　下午提前半小時就到了金湘北苑，看離約定時間還有五分鐘的時候自己走了進(jìn)去。

　　進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)，是不是進(jìn)了傳銷窩。

　　這辦公室只是一套三室一廳的民房，里面有一個文員，叫我填寫了簡歷，然后帶我進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，告訴我說，這是我們公司的覃總。

　　覃總?cè)吮容^清瘦，問了一些我簡單的工作經(jīng)歷。

　　自己仿佛大公司出來的人一樣，還是充滿了一些傲氣。

　　覃總問到：你是從東莞過來的？會說廣東話吧。

　　我說：聽的懂七八句，會說五六句。

　　覃總又問到：你愿意再去廣東嗎。

　　我一聽就怕了，說，我剛從廣東回來，家里老爸身體不好，想回湖南發(fā)展，不想去廣東。

　　他猶豫了一下，然后自言自語的說到，我們湖南這邊人滿了。

　　然后問到一句：你對薪酬待遇這方面有什么要求。你以前的年薪是拿多少？

　　我感覺神經(jīng)一振奮，年薪？這個詞語第一次出身在我身上，我年薪多少？我怎么說呢？一個月1500，年薪2萬？2萬來說用不上年薪這個詞吧?我猶豫了一下，說有四五萬吧。

　　覃總說：那你現(xiàn)在對待遇有什么要求呢？

　　我心里想著，還有什么要求，能包吃包住就可以了，當(dāng)初自己的要求就是1500元每月，包吃包住。

　　但面試的時候不能這樣說。

　　我想起了讀大學(xué)時賣豬飼料的張大明跟我說過的一句話：做銷售都是自己做老板，只有幫公司賺到錢了自己才賺的到錢，銷售的待遇是自己決定的，而不是死工資。

　　于是我復(fù)制過來對覃總說：做銷售公司有公司的待遇要求，我只要不餓死，有基本的吃飯工資就可以了，其它要拿多少是看能不能為公司創(chuàng)造業(yè)績，畢竟我們從事的是銷售崗位。

　　覃總一聽，臉上露出了笑容，仿佛孺子可教也。

　　后來才知道公司也處在發(fā)展初期，剛過了求生存的頭三年，現(xiàn)在是外招第一批員工，心里也沒底，所以也開不起太高的工資。

　　這時候覃決說：我們湖南這邊人招滿了，（其實也只招了一個人，還有個老員工），但我們有個同行，需要招一個湖南省區(qū)經(jīng)理，你看有沒有興趣。

　　我一聽這句話，馬上就有兩點疑問，第一是：同行？為何把面試的人介紹給同行，其次，湖南省區(qū)經(jīng)理。這個名詞對我來說是相當(dāng)大的，管一個湖南省。以前在東莞只是掃街業(yè)務(wù)員，或者管幾個超市，叫KA業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在，湖南省區(qū)經(jīng)理。仿佛一頂光環(huán)，將要扣在我頭上。

我把第一個疑問說給了覃總聽。

　　覃總說：我們現(xiàn)在是到他們廠里OEM，我們目前自己沒有生產(chǎn)線，那老板在我們公司也是有股份的，同時我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品定位不一樣，他們是中低價位，我們是中高價位，因此沒什么沖突。你到那邊上班，管湖南，那邊負(fù)責(zé)發(fā)工資，你到我們這邊辦公，相當(dāng)于辦事處，管理由我們這邊統(tǒng)一管理。你看有興趣沒有。

　　我問：這邊有宿舍住沒有?我剛從家里過來，現(xiàn)在還住在朋友那里，總是住那里終究也不好。

　　覃總說：這邊有宿舍的，你確定了回長沙就可以到宿舍睡，平常就到下面出差住酒店。

　　然后對我說，我拔通蘇總電話，你跟他聊一下。然后馬上就拔通了他介紹的廣東那廠家老板蘇總的電話，說這邊面試了一個人，整體素質(zhì)還可以，你這邊不是缺一個湖南省區(qū)經(jīng)理嗎，你看要不要通通話。

　　然后我與蘇總通了電話，他簡單問了一些工作經(jīng)歷，然后約我去廣東看廠，說車費給我報銷。

　　然后我說，三天以后我下來。

　　蘇總說，到時候你打電話給我，我開車過來火車站接你。

　　我一聽又是受寵若驚，老板開車到火車站接我？以前是自己到人才市場找工作，人山人海，去面試，打公交車，打摩的，回來公交車上因為太累睡著了而錯過了站，而現(xiàn)在，老板說到火車站開車過來接我。

　　說實話我蠻興奮。為什么說三天以后呢？因為我的習(xí)慣是找到工作三在后到崗，抽兩天時間調(diào)整一下狀態(tài)。再休息兩天，那個時候做心里有底的休息，人休息狀態(tài)完全不一樣。

　　到廣東佛山看到了蘇總，他開著車到火車站接的我，那時突然感覺自己身價一下提高了。他們工廠叫：佛山昱升衛(wèi)生用品有限公司。

　　蘇總年紀(jì)跟覃總相仿，有點啤酒肚，說話也是很隨和，上午到了廠里面，中午參觀了一下工廠，晚上我就坐火車回到了長沙，開始了新的工作。

　　到了倍康公司，里面的員工也漸漸熟悉起來，他們都知道我是老蘇那邊的人，也知道跑過兩三年業(yè)務(wù).他們里面覃總是董事長，銷售總監(jiān)78年的，叫何文武，還有一個每次穿著西服年紀(jì)跟我相仿，身材很高很帥的小伙叫王承進(jìn)，另外一個管長沙的銷售人員叫葉艷，是公司第一個業(yè)務(wù)。還有一個管江西的熊征軍，另外就是前臺文員內(nèi)勤，叫李飛，還有一個管倉庫兼送貨的司忘記了名字。

　　聽著覃總他們的故事，才知道這幫團(tuán)隊是很厲害的。覃總他們以前是在一家叫九喜的蚊香廠里做銷售總監(jiān)，何文武是他手下當(dāng)時的金牌銷售人員，每次都是銷售冠軍，其次就是王承進(jìn)和熊征軍四人，他們都是有點股份的，還有兩個老板有股份，一個是廣東昱升的蘇總，還有一個是湖南漣源的肖總，做批發(fā)的經(jīng)銷商，以前覃總做蚊香業(yè)務(wù)時所管的客戶。這時倍康公司08年當(dāng)初的整體架構(gòu)，五年以后，這幫人都是身份上百萬千萬的人了，現(xiàn)在公司銷售規(guī)模已達(dá)四個億，有了自己漂亮的廠房和辦公樓，而當(dāng)時，初初面試的我進(jìn)去，還擔(dān)心不要進(jìn)了傳銷公司。

　　公司20005年成立，05年一年是虧本的，06年執(zhí)平，07年略微贏利，所以08年的時候開始了招募人才。前三年都是他們六七個人扛著公司的，據(jù)說是覃總跟何總兩人是兩年沒領(lǐng)過工資。

　　我進(jìn)來之前公司也還招了兩個人，一個叫徐義，一個叫蔡新林，一個女孩子叫余思，跟著葉艷跑長沙，王承進(jìn)管江西和湖南一半，蔡新林管貴州和湖南一半，熊征軍管湖北，徐義當(dāng)時沒分區(qū)域，留著開發(fā)外省，江蘇或者四川重慶。何文武為銷售總監(jiān)。

　　我進(jìn)來以后到昱升公司上班，他們產(chǎn)品叫“肯得康”尿不濕。我當(dāng)初下去的時候就感覺奇怪，為何這么難聽的名字，叫“肯得康”，誰想出來的。我問蘇總。蘇總笑呵呵的說，是我想出來的，因為當(dāng)年肯德基出了丹頂紅事件，肯德基都不安全，就來個肯得康吧。

　　我從來沒有從事過這樣的工作，以前在佛山做知識產(chǎn)權(quán)的時候是電話銷售，天天在辦公室打電話，有意向客戶拜訪，然后回公司宿舍休息。http://www.aihuau.com/到東莞做好家風(fēng)，也是白天坐車到鎮(zhèn)上走訪門店，晚上到宿舍休息。而現(xiàn)在的工作性質(zhì)是湖南省區(qū)經(jīng)理應(yīng)該干的工作。湖南省區(qū)經(jīng)理，名氣好大，實際就我一個人，自己管自己，提著樣品，坐車到各個縣城市區(qū)的批發(fā)市場，與經(jīng)銷商談業(yè)務(wù)。

　　我知道，這有點像大明當(dāng)年賣豬飼料的感覺了，而且是廠家，這是真正的快銷品銷售。

　　湖南市場蘇總曾經(jīng)自己開車跑了一個月，有七八個老客戶，由于沒人維護(hù)，也死的差不多了，所以到市場的第一步工作就是跟活老客戶。當(dāng)時的待遇是底薪1000元，無責(zé)任，提成1%，出差補(bǔ)助80元。吃飯30元每天，住宿50元。

　　第一次出差，心里還是充滿一忐忑，與王承進(jìn)聯(lián)系，他已經(jīng)下了市場，83年一小伙，17歲就當(dāng)?shù)?，老?5歲，大他8歲，從這里可以判斷出他帥的程度。

　　第一天跟他出差，雖然在他口中我是老業(yè)務(wù)員了，老油條了，但我還是很珍惜跟他出差的日子。想從他身上學(xué)著點什么。

　　晚上睡覺的時候，他說肚子餓了，想吃泡面。我立馬起來穿好鞋說，王總，我?guī)湍闳ベI。

　　買好以后，泡好。他吃著爽口的泡面，對我增加了幾份好感。

　　一起跑了三天，他教導(dǎo)我最多的就是，你那個包要換一下了，里面塞的鼓鼓的，一看就是假皮包，別人客戶不傻的。你代表公司的形像，客戶一看就知道你們公司是沒什么錢的公司，怎么會打款給你。

　　他說喜歡兩個人出差，第一不那么寂寞，第二可以住好一點的酒店，不用去住招待所。

　　我們晚上聊天會聊的很晚，他跟我傳授在外面跑市場要特別注意人身財產(chǎn)安全。晚上不要背著個公文包在外面 逛，一看就是跑業(yè)務(wù)，外地人，容易被敲詐。

　　他曾經(jīng)就碰到過一次，晚上六七點的時候，走在街上，對面來了三四個社會青年，對著他身上一撞，然后把手機(jī)往地上一摔。抓著他要他賠手機(jī)。

　　幾個社會青年，為首的老大說：小子，你外地的吧，來這里干什么？

　　王總告訴我說，碰到這種事，一定不能慌。

　　然后他鎮(zhèn)定的說：過來玩的。

　　那老大說，小子你把我手機(jī)摔壞了怎么辦？

　　王總目不斜視的說：怎么辦，給你賠點錢咯，你說要賠多少咯？說這話時口氣里沒有一絲膽怯。

　　這種氣場跟這幫社會青年平常碰到的訛人場景有些不一樣，他們心里也會沒底了。

　　那老大說，你自己看著辦吧？

　　王總說，哎喲，沒帶錢，要不我打個電話叫幾個兄弟給我送過來，你們在這里等一下。

　　那幾個社會青年一看，碰到行家了。于是罵罵咧咧的走了。

　　他告訴我，湖南哪些地方治安是比較亂的，碰到這種人不要怕，你要明白，做這種事的人都是在當(dāng)?shù)厣鐣匣斓姆浅２畹?，稍微混的好一點的流氓也不會出來干這種事，早都收保護(hù)費開賭場做其它大生意去了，因此，不要慌，慢慢扯招，一慌就掉入他們?nèi)μ琢恕?

　　晚上睡覺的時候，甜蜜的睡著了，給老爸老媽也打了電話，說工作的事情已搞定了，你們不用擔(dān)心我，老爸要注意身體。自己在長沙會闖出一片天來。

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