愛華網(wǎng)???? 2013年，茶葉銷售的阻力加大，尤其是高端茶葉銷售遇冷，令很多茶商措手不及，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡，利潤減少已經(jīng)不可避免。例如，網(wǎng)購數(shù)據(jù)顯示，今年鐵觀音、綠茶、花茶的關注度和成交額都明顯增長，但主要以中低價位為主。 實際上，著名品牌專家、中國茶葉品牌策劃第一人謝付亮先生早已在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書中指出茶葉品牌應該實施文盲營銷，做好網(wǎng)絡營銷，以推動茶葉銷售，促進行業(yè)發(fā)展。 茶葉銷售遇冷已經(jīng)不是一個地方的現(xiàn)象，很多地方都是如此。例如，《南方日報》報道，“今年的高端茶葉很不好賣，這是往年都不曾遇到的情況?！碧崞鸾诘牟枞~銷售情況，清遠市松崗市場多家茶鋪的老板都如此介紹。其中，珍茗居茶葉店的陳先生告訴記者，2012年整個茶葉市場都不大景氣，年尾更是如此。三四百元一盒的禮品茶幾乎無人問津。 再如，《新安晚報》報道，受公務消費下降的影響，合肥今年高端春茶銷售遇冷，不僅價格比去年同期下跌了一成，銷量更是驟減。政務區(qū)龍泉路的一家茶葉店老板告訴記者，與去年相比，今年高端春茶價格下跌超一成。高端茶葉遇冷不僅在實體店，網(wǎng)店也一樣。在天貓商城記者看到，省內(nèi)一知名茶葉品牌的高端禮盒裝茶葉，售價在7888元的120克禮盒尚無一人購買。 又如，杭州網(wǎng)報道，前兩年，清明節(jié)前，在西湖龍井茶一級保護區(qū)里，梅家塢、龍井、滿覺隴、茅家埠、翁家山等10個產(chǎn)茶村，明爭暗奪，都要搶西湖龍井“第一采”。摘完“第一采”，村村要搞拍賣會，一斤西湖龍井新茶，被拍出幾萬元，甚至十幾萬元的天價。今年，炒茶王大賽不辦拍賣會，茶農(nóng)自己也不搞，就連杭州這么多的茶葉企業(yè)，也沒有一家舉行茶葉拍賣會。沒有拍賣，往年被炒得沸沸揚揚的天價西湖龍井，風光銳減。 與高端茶葉銷售遇冷形成鮮明對比的是，指導茶企茶商做好品牌營銷的茶書迎來火爆銷售，讓暖洋洋的春天有了炎炎夏日的激情，例如，2013年3月，福建人民出版社推出的普及版《點茶成金》剛剛上市，就受到了茶葉界的火熱追捧，首批到達遠卓品牌策劃公司的《點茶成金》就被全國各地的茶企茶商搶購一空，原定的發(fā)貨時間，不得不延后至第二批書到達之時。 有的茶商，更是迫不及待地大量訂購，以便保障企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)銷商，以及加盟連鎖店鋪內(nèi)的導購員人手一冊，盡早學習，快速提高導購員的賣茶能力，快速在茶葉市場爭戰(zhàn)中獲得領先優(yōu)勢。但是，也有茶商搶購后，采茶太忙，來不及第一時間學習的，例如，網(wǎng)友上善若水迫不及待地在QQ上告訴出版社：“近期公司新產(chǎn)品上市，疲于推廣比較忙，靜不下心去閱讀，只看了目錄和前言就被吸引住了?！?p> 《點茶成金》全稱是《點茶成金——快速賣茶72招》，是《茶商八部》系列之二，主要包括三部分內(nèi)容，上篇談如何夯實20個銷售根基，中篇談如何透視20個市場真相，下篇談如何掌握32個溝通技巧，系統(tǒng)而又具體地給出了72種具體的賣茶策略，并反復強調(diào)，賣茶是一門技術，大家可以通過不斷的學習，熟練掌握賣茶技能。 再如，2013年4月6日，據(jù)全球最大的中文網(wǎng)上書店當當網(wǎng)顯示：當當網(wǎng)《茶翅高飛》讀者96.6%強烈推薦購買《茶翅高飛》，其它網(wǎng)絡商城對《茶翅高飛》同樣有著極高評價?！恫璩岣唢w》是中國第一本茶葉品牌營銷實戰(zhàn)專著，全稱是《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》，出版以來深受茶葉界喜愛，一印再印，創(chuàng)造了茶書的銷售奇跡。 總而言之，茶葉品牌和茶葉銷售，是中國茶葉健康持續(xù)發(fā)展的左右手，也是一個茶葉企業(yè)發(fā)展壯大的左右手。在茶葉銷售阻力加大，遭遇“寒冷”的時候，茶書的火爆熱銷，不僅能夠為茶葉行業(yè)注入“做強品牌”和“快速賣茶”的智慧和力量，更引導大家謀劃中國茶葉行業(yè)的發(fā)展謀略，共同推動中國茶葉行業(yè)走上健康持續(xù)發(fā)展的道路。
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