筆者在華美樂的半年多時間里，不止一次的和華美樂董事長兼總經(jīng)理鄭曉利先生聊起當(dāng)初為什么選在創(chuàng)業(yè)。

　　鄭曉利先生在建材行業(yè)打拼了近20年，他認(rèn)為雖然中國的傳統(tǒng)建材市場仍具有一定的生命力，但傳統(tǒng)建材市場攤位租賃制，缺乏規(guī)范經(jīng)營管理的弊端日益顯露；隨著世界建材巨頭百安居、HOMEDEPOT的進(jìn)入，建材超市的興起已經(jīng)成為必然。統(tǒng)一形象、統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一配送、價格低廉的“一站式”建材超市已越來越受到消費者的青睞。他認(rèn)為中國未來的建材市場，建材超市連鎖經(jīng)營將是商家首選。

　　但是，面對洋品牌的強(qiáng)大攻勢，中國本土的建材超市在節(jié)節(jié)敗退，有的甚至慘淡經(jīng)營。鄭曉利總結(jié)了他們失利的原因：這些建材超市大多選在中心大城市，沒有發(fā)揮其本土特色，卻照搬洋品牌的經(jīng)營模式，在實力雄厚、經(jīng)營管理先進(jìn)的洋超市正面交鋒中占不到絲毫的便宜。

　　鄭曉利提出來要走“農(nóng)村包圍城市”的道路，以“突圍中小城市、搶占大市場”為市場戰(zhàn)略，搶灘市場消費潛力巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中等城市。而位于珠江三角洲，緊鄰佛山，擁有巨大建筑材料的市場需求空間的東莞市成為了他的首選。

　　華美樂從開業(yè)伊始就走上一條與其它中國本土建材超市不同的市場道路，并創(chuàng)造性的提出了自己全新的經(jīng)營理念。

　　集中發(fā)展，快速擴(kuò)張，區(qū)域優(yōu)勢

　　2003年3月27日，華美樂第一家店在東莞正式開業(yè)，是東莞惟一的一家建材連鎖超市，可以拿到第一手貨，華美樂因此得以獨霸東莞。在當(dāng)年的10月24日，華美樂常平店亦盛大開業(yè)，兩店開張，時間僅隔7個月。

　　2004年，是華美樂沉淀累積的一年，2005年華美樂再次發(fā)力。7月，華美樂東城店開業(yè)，同年，科勒旗艦店、博德旗艦店、虎門店相繼開業(yè)。2006年3月，塘廈店開業(yè)，同年7月，冠軍旗艦店開業(yè)，10月，長安店開業(yè)。在經(jīng)歷了四年的起飛之后，華美樂在06年開始展翅翱翔，華美樂企劃總監(jiān)幸勇如是說道，“長安店的開業(yè)，在一定程度上標(biāo)志著華美樂在東莞超市布局的基本完成，同時也標(biāo)志著建材一小時商圈的形成?！蓖ㄟ^快速的密集開店，專注于東莞市場，集中優(yōu)勢資源通過深度營銷做透東莞市場。

　　多級渠道，立體營銷，挖地三尺

　　在建材行業(yè)，有很多的銷售渠道，華美樂的做法是“一個也不放過”。華美樂在東莞不僅擁有六家連鎖超市，還擁有多家品牌旗艦店，并此外，工程、家裝，每個渠道華美樂都不放過，把東莞整個覆蓋起來，鄭曉利將之稱為立體營銷。

　　華美樂旗下的工程事業(yè)部，奔波于設(shè)計院、房地產(chǎn)商、施工工地。華美樂建材超市的優(yōu)質(zhì)商品、良好品牌形象和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊是工程項目競爭中制勝的因素。用他們的話說，只要看見那里再挖坑就想沖進(jìn)去賣瓷磚。

　　華美樂裝飾工程公司秉承華美樂“一切為顧客著想”的經(jīng)營理念，借助華美樂的品牌知名度和美譽(yù)度，以零利潤為顧客提供最貼心的服務(wù)，“購物一站化，裝修一條龍”，全方位滿足各層次的消費需求。

　　攜手廠商，掌控終端，實現(xiàn)共贏

　　建材行業(yè)是一個非常講究口碑的行業(yè)，消費者的口碑在恒大程度上決定著購買者的意向。有別于國際連鎖巨頭一方面對廠家有強(qiáng)大的吸引力，一方面店大欺人，提出了各種苛刻條件，各種費用非常高昂，弄得很多供貨商又恨又愛德做法，華美樂在經(jīng)營理念上提出了“做廠家的連鎖超市”，在與供應(yīng)商的合作當(dāng)中表現(xiàn)出了最大的誠意。

　　如果讓國際連鎖巨頭一統(tǒng)天下，廠家的利益將會受到損害。而像華美樂這樣的區(qū)域性巨頭的存在，將會對國家連鎖巨頭起到很好的平衡和制約作用，廠家也樂于給與華美樂更多的支持。

　　華美樂在吸取洋超市先進(jìn)管理理念的基礎(chǔ)上，實施大流通大平價的策略，與國內(nèi)外眾多上游品牌如科勒、樂家、冠軍、馬可波羅、法恩落等建立了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，取得了這些上游品牌的地區(qū)總代理權(quán)，從而給自己留下更多的運作空間。

　　秉承鄭總“立足東莞、做大做強(qiáng)、整合資源、共同發(fā)展，將華美樂打造成廣東建材航母”的宗旨，華美樂人用短短的四年時間創(chuàng)造了一個奇跡，走出了一條前所未有的道路。對于他的未來發(fā)展，我們將繼續(xù)拭目以待。

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