第一節(jié)、?系統(tǒng)建設(shè)是團(tuán)隊(duì)成功的秘密

一 、團(tuán)隊(duì)就是系統(tǒng)

▲系統(tǒng)特指從事?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)所應(yīng)該共同遵循的理念、原則、方法、技巧。書(shū)籍、資料、錄音帶、光碟、各種培訓(xùn)會(huì)議以及互聯(lián)網(wǎng)是應(yīng)用系統(tǒng)、復(fù)制系統(tǒng)的工具。

▲系統(tǒng)是一種成功的、可復(fù)制的模式，系統(tǒng)是信息的河流，系統(tǒng)就是建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化工具。

▲系統(tǒng)就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)完整的系統(tǒng)。

二 、系統(tǒng)的作用

▲系統(tǒng)是成功者的群體，是導(dǎo)航圖

??? 舉例：飛機(jī)起飛后，駕駛員缺少導(dǎo)航圖，憑感覺(jué)飛行一定會(huì)使飛行差之毫厘，謬之千里。

??? 舉例：火箭發(fā)射要進(jìn)入正確軌道，指揮系統(tǒng)要不斷導(dǎo)航。

▲系統(tǒng)是信息的河流

??? “資料庫(kù)”是不斷填充個(gè)變化的。

???? 沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體。

▲ 系統(tǒng)是一種文化

?? 系統(tǒng)是一種文化，是一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可以通過(guò)教授營(yíng)銷人的方式，達(dá)到提升每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人及團(tuán)隊(duì)整體的能力和素質(zhì)效果。

▲系統(tǒng)是一個(gè)燈塔

?? 系統(tǒng)是航行者的燈塔，你在海中航行分不清東南西北，不知道要往哪里去，系統(tǒng)就是燈塔，會(huì)為你指明方向。

▲系統(tǒng)是品牌

?? 系統(tǒng)是品牌，是同行業(yè)中最好的教育、咨詢、培訓(xùn)系統(tǒng)、介紹教育培訓(xùn)系統(tǒng)。

▲系統(tǒng)是成功的秘密

??? 沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體。

三、利用系統(tǒng)建設(shè)團(tuán)隊(duì)的三個(gè)好處

▲形成協(xié)調(diào)一致的思維模式、行為模式；

▲通過(guò)培訓(xùn)可使大多數(shù)人的價(jià)值觀相同或相近；

▲集眾人智慧創(chuàng)造出可被復(fù)制的成功模式。

四、系統(tǒng)建設(shè)通則

●復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化

●簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

●重復(fù)的事情經(jīng)常做。

第二節(jié)、?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人自我修煉

一、高明的領(lǐng)導(dǎo)，始終讓團(tuán)隊(duì)成員明白大家共坐一 條船的意義與重要性

你可以做劃船人，也可以做乘船人

你如果認(rèn)為你有能力。你可以做劃船人;

如果暫時(shí)沒(méi)有能力，你可先做乘船人。

提問(wèn)：劃船人和乘船人誰(shuí)先到達(dá)彼岸？

回答：“同時(shí)到達(dá)，因?yàn)榇蠹易谕粭l船上。”

二、五個(gè)有組織文化的寓言

青蛙—在逐漸化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中淘汰

猴子—知其所以不知其所以然的衰退

老鷹—優(yōu)勝劣敗，強(qiáng)壯一族

螃蟹—互相銷弱以求共存

土虱—適當(dāng)?shù)漠愖h份子增加組織活力

三、成功球隊(duì)的特征

著名橄欖球隊(duì)教授文斯8226;隆巴迪指出成功球隊(duì)的特征：

必須從基礎(chǔ)教起，每個(gè)隊(duì)員職責(zé)明確、球藝高超

懂得怎樣與別人配合，從整體出發(fā)打球，

決不能出個(gè)人風(fēng)頭，違反紀(jì)律

全隊(duì)擰成一股繩，相互關(guān)心，相互熱愛(ài)，恪盡職守

四、成功團(tuán)體的特征

目標(biāo)明確???

責(zé)任清楚??

暢所欲言???

共同決策

全體參與???

團(tuán)結(jié)協(xié)作???

團(tuán)隊(duì)成功至上

四、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)遵循的二十五項(xiàng)原則

?? 如果要建立事業(yè)穩(wěn)固、業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，你應(yīng)該遵循“領(lǐng)導(dǎo)人的25項(xiàng)原則”。這些原則的力量，來(lái)自于你要把它們徹底而完整地融入到你的生活和工作中。讓每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人圍繞這25項(xiàng)原則，一遍又一遍地去學(xué)習(xí)正確的事，做正確的事，教正確的事，這些原則貫穿于錄音帶、光碟、書(shū)籍、資料和會(huì)議中，不間斷地重復(fù)的復(fù)制，會(huì)使團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人和成員形成協(xié)調(diào)一致的思維方式和行為模式。我們的事業(yè)是由90%的態(tài)度10%的技巧組成

第一個(gè)原則:?? 不斷的為自己和別人樹(shù)立夢(mèng)想。

第二個(gè)原則：把目標(biāo)具體化、現(xiàn)象化、數(shù)字化、時(shí)限化。

第三個(gè)原則：為你的成功設(shè)計(jì)并遵循一個(gè)好的規(guī)劃。

第四個(gè)原則：相信你一定能做的到。

第五個(gè)原則：做出一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的承諾，并要堅(jiān)持始終。

第六個(gè)原則：成為一個(gè)百分之百忠實(shí)的產(chǎn)品愛(ài)用者

第七個(gè)原則：每天聽(tīng)30—60分鐘的錄音帶，經(jīng)常訂購(gòu)系統(tǒng)的資料。

第八個(gè)原則：每天看15—30分鐘系統(tǒng)推薦的書(shū)籍。

第九個(gè)原則：逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。

第十個(gè)原則：成為一個(gè)積極的行動(dòng)者，每月至少講十五次計(jì)劃。

第十一個(gè)原則：要復(fù)制緊跟系統(tǒng)你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，自己必須是可被復(fù)制的人。

第十二個(gè)原則：只傳播積極的思想，絕不把消極的思想和言論向下級(jí)部門(mén)或旁部門(mén)傳遞。

第十三個(gè)原則：記住永遠(yuǎn)不、永遠(yuǎn)不、永遠(yuǎn)不業(yè)務(wù)干擾--永遠(yuǎn)！

第十四個(gè)原則：推崇與忠誠(chéng)。

第十五個(gè)原則：建立個(gè)人生意、要保持一個(gè)高姿態(tài)

第十六個(gè)原則：塑造良好的專業(yè)化個(gè)人形象。

第十七個(gè)原則：增強(qiáng)你的相關(guān)能力（親和力、影響力、個(gè)人魅力）。

第十八個(gè)原則：要與團(tuán)隊(duì)的成員建立牢固的友誼，保持緊密個(gè)人關(guān)系比這個(gè)生意本身重要。

第十九個(gè)原則：在兩年內(nèi)每月至少直接建立一個(gè)穩(wěn)定的顧客，并正確啟動(dòng)新的業(yè)務(wù)部門(mén)。

第二十個(gè)原則：生意開(kāi)始時(shí)，就要在三到四個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)中建立深度。

第二十一個(gè)原則：建立你的“智囊團(tuán)”，團(tuán)隊(duì)工作使你的夢(mèng)想成真。

第二十二個(gè)原則：成為一個(gè)永久的、積極的推廣者和倡導(dǎo)者，倡導(dǎo)系統(tǒng)所提倡的一切。

第二十三個(gè)原則：建立工具流，擴(kuò)大工具數(shù)量，教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員利用工具建立個(gè)人生意。

第二十四個(gè)原則：要定期向上咨詢你事業(yè)的各個(gè)方面，包括財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)管理等等。特別是你在這個(gè)業(yè)務(wù)中有所創(chuàng)新時(shí)，更要及時(shí)咨詢。

第二十五個(gè)原則:你首先要把自己當(dāng)作是領(lǐng)導(dǎo)人，并要成為一個(gè)好的榜樣。你要絕對(duì)正直，要嚴(yán)于律己、寬以待人，把這25個(gè)原則融入生活并不斷教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。

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