愛(ài)華網(wǎng)???? 為什么可口可樂(lè)敢說(shuō)“假如工廠被一把大火燒掉了，第二天各大銀行就會(huì)找他們送錢來(lái)建廠了?！保?p> 為什么那么多人迷戀海爾，冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)都選海爾？ 為什么蘋果手機(jī)讓那么多人瘋狂，連夜排隊(duì)購(gòu)買？ 人們說(shuō)，這是品牌的力量！ 那么品牌到底是什么？品牌的力量是什么呢？ 有人說(shuō)是一種識(shí)別標(biāo)志，有人說(shuō)是一種精神象征，也有人說(shuō)是一種價(jià)值理念，還有人說(shuō)是一種信任。 仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，這些定義都有道理。只不過(guò)筆者本次要從一個(gè)神奇與有趣的角度去探析品牌。 1、品牌是個(gè)具有吸引力的磁體 有一部叫做《秘密》的著名科教片揭示了宇宙中存在著一個(gè)無(wú)處不在的秘密——吸引力法則。吸引力法則告訴人們，所有事物都是有頻率的，頻率相同的事物相吸。依著這個(gè)法則，很多類似的書籍諸如《秘密》、《吸引力法則》等都成為了心理書或者勵(lì)志書，但筆者在看了這些書后，卻發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)秘密，品牌的秘密不正是吸引力法則的充分體現(xiàn)嗎？ 于是筆者抱著極大興趣，用吸引力法則嘗試著去揭示品牌的秘密。 品牌是什么？用吸引力法則理論解釋的話，品牌就是附著在產(chǎn)品上的一個(gè)磁體，向外發(fā)射強(qiáng)大的頻率，吸引與其處于同一頻率上的物體（消費(fèi)者），最終實(shí)現(xiàn)兩者吸附在一起（產(chǎn)生交易）。品牌也是品牌運(yùn)營(yíng)者的思想的體現(xiàn)。 品牌總是吸引同一頻率上的消費(fèi)者 根據(jù)吸引力法則同類相吸理論，不同的品牌總是吸引不同的消費(fèi)者，這是因?yàn)槊總€(gè)品牌發(fā)出的頻率不同，那么其吸引的也是處于同一頻率的消費(fèi)者。如同收音機(jī)一樣，喜歡聽(tīng)音樂(lè)的聽(tīng)眾總會(huì)尋找音樂(lè)頻道，喜歡聽(tīng)評(píng)書的會(huì)調(diào)到評(píng)書頻道一樣。 品牌之間發(fā)出不同的頻率是由什么決定的呢？是由品牌的定位決定的，也就是說(shuō)品牌定位決定了發(fā)出什么樣的頻率。頻率的發(fā)射實(shí)際上是向處于同一頻率上的消費(fèi)者發(fā)出了邀請(qǐng)。 飄柔洗發(fā)水吸引的是長(zhǎng)頭發(fā)的消費(fèi)者，因?yàn)樗亩ㄎ皇恰白岊^發(fā)飄滿起來(lái)”，它通過(guò)各種渠道發(fā)出了這種頻率，從而邀請(qǐng)到的是擁有一頭長(zhǎng)發(fā)的消費(fèi)者。 那么海飛絲洗發(fā)水的定位是“去屑”，那么它邀請(qǐng)到的是為頭皮屑發(fā)愁的消費(fèi)者。 所以說(shuō)，一個(gè)品牌不會(huì)涵蓋所有消費(fèi)者，再好的產(chǎn)品，再好的品牌，也是如此。有的產(chǎn)品價(jià)格高的驚人，實(shí)際上是專為與這個(gè)價(jià)格處于同一頻率的人群量身訂做的。 我們每個(gè)人都是消費(fèi)者，你可以回想一下，當(dāng)自己想購(gòu)買某件物品時(shí)，心里是不是會(huì)一直惦記著它，并且那個(gè)物品常常會(huì)浮現(xiàn)在你的腦海中，實(shí)際上這就是那個(gè)物品釋放的頻率和你的需求頻率產(chǎn)生了共振，這種共振越大，你的購(gòu)買欲望就越強(qiáng)，直到愿望實(shí)現(xiàn)。 品牌活動(dòng)與品牌吸引力的關(guān)系
為什么很多品牌不斷的“折騰”，搞大型促銷活動(dòng)，開新聞發(fā)布會(huì)，做公益等等，這一系列的造勢(shì)活動(dòng)，實(shí)際上是在不斷增強(qiáng)品牌的頻率，保持品牌頻率的持續(xù)性?；顒?dòng)聲勢(shì)越大，傳播的頻率越強(qiáng)，吸引力也越強(qiáng)。 一個(gè)物體的頻率也并不是一成不變的，都存在著邊界頻率，比如，我們聽(tīng)收音機(jī)時(shí)，有時(shí)候某個(gè)頻道非常嘈雜，似乎能夠聽(tīng)到其它頻道的內(nèi)容，實(shí)際上是因?yàn)檫@兩個(gè)頻道之間的頻率相臨很近“串臺(tái)”了。消費(fèi)者中也存在這樣一個(gè)邊界消費(fèi)群體，也就是他們心目中沒(méi)有一個(gè)非常堅(jiān)定的目標(biāo)品牌，在選擇品牌上左右不定，極易受到外部條件的影響，而棄此選彼，那么持續(xù)并強(qiáng)大的品牌頻率，可以將這些邊界頻率吸引過(guò)來(lái)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 實(shí)際上品牌活動(dòng)的目的是不斷擴(kuò)大頻率的輻射力，使波頻得以延伸，影響更多的消費(fèi)群體。 品牌平臺(tái)不同頻率不同 品牌的頻率向外發(fā)射需要眾多的途徑，發(fā)射途徑越多、越高，其影響力越強(qiáng)。媒體宣傳、會(huì)議活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)等都是品牌頻率向外發(fā)射的一個(gè)平臺(tái)。 我們都知道，如果把磁鐵固定在一個(gè)地方，那么它只能吸引到在它吸引力所能達(dá)到范圍內(nèi)的物體，但還是這塊磁鐵，如果將其不斷的移動(dòng)，那么其吸引力范圍就不斷擴(kuò)大，吸引的物體也就越多。品牌也是如此，如果把它放在市級(jí)媒體上展示，其吸引到的只能是這個(gè)市區(qū)的消費(fèi)者，那么如果把它放到省級(jí)媒體去展示，那么就能夠吸引力則擴(kuò)展到全省范圍，同理，如果放到中央級(jí)媒體如央視或者省級(jí)衛(wèi)視的媒體則吸引力覆蓋到全國(guó)。 品牌吸引力強(qiáng)弱關(guān)鍵還在人 不管品牌多么神秘，其力量有多大，起決定因素的還是人。品牌吸引力的強(qiáng)弱與品牌的運(yùn)營(yíng)者密不可分。如果品牌所有者對(duì)品牌建設(shè)有足夠強(qiáng)的欲望和目標(biāo)，則品牌的吸引力就強(qiáng)，反之則小。筆者與很多企業(yè)老板談品牌時(shí)，常常會(huì)一連問(wèn)五六個(gè)“舍的花錢嗎”、“有耐心嗎”，很多老板回答的口氣一次比一次低，由此反映出其做品牌的堅(jiān)決程度。 反觀一些各行各業(yè)的大品牌，其背后都有一個(gè)對(duì)品牌欲望極強(qiáng)的人，比如海爾張瑞敏，他一次品牌論壇就曾特別強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)品牌首先要有一個(gè)堅(jiān)定的信念”、“實(shí)施品牌戰(zhàn)略，束縛我們的不是外在的壓力，而是我們自己的內(nèi)心。如果我們不戰(zhàn)勝自己，不能挑戰(zhàn)自我，就不能夠去創(chuàng)造一個(gè)新的品牌”。在上世紀(jì)80年代，國(guó)人還沒(méi)有品牌意識(shí)的時(shí)候，就搞了個(gè)“砸冰箱”的公關(guān)活動(dòng)。還有蒙牛的創(chuàng)始人牛根生認(rèn)為，把錢存在什么地方的增值也不如存在品牌上。蒙牛剛起步時(shí)有1000萬(wàn)的資金，他就舍得拿出1/3做品牌，做品牌的建設(shè)、宣傳和積淀。 實(shí)際上，品牌所有人本身具有品牌磁場(chǎng)，他這個(gè)品牌磁場(chǎng)的大小，決定了品牌本身吸引力的大小。
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