愛華網(wǎng)???? 作為對2012年最佳商業(yè)模式獲獎企業(yè)的追蹤調(diào)研，我們對獐子島集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱獐子島）進(jìn)行了回訪。 回訪的時間節(jié)點(diǎn)，獐子島正處于風(fēng)口浪尖。根據(jù)業(yè)績快報，在2012年度，無論營業(yè)收入、利潤總額，還是凈利潤，獐子島增長速度都放慢了，各種質(zhì)疑也紛至沓來。中國的上市公司面對的環(huán)境其實很殘酷的，大家都穿著“紅舞鞋”快跑，哪一個一旦跑不動了或者是跑慢了，瞬間就會被口水淹沒。2006年上市以來，獐子島每年都保持了高速增長，萬千寵愛集一身，這一回總算體會到了世態(tài)炎涼。 然而，我們見到獐子島董事長吳厚剛的時候，他剛從達(dá)沃斯回來，心情不錯。他更多談?wù)摰氖侨蚪?jīng)濟(jì)大勢、產(chǎn)業(yè)的前景以及企業(yè)的未來，超脫得像躍出水面的魚，從更高處審視自己經(jīng)營的企業(yè)?；蛟S，人在煎熬中的時候，才能退后一步發(fā)問，重新認(rèn)識自己與發(fā)現(xiàn)自己。 吳厚剛并不諱言獐子島發(fā)展放慢，但有一個重要的原因在于，獐子島在主動謀變，進(jìn)行商業(yè)模式的升級。管理學(xué)中有這樣一個經(jīng)典的比喻——燃燒的石油平臺。在大海深處的石油平臺著火了，困在平臺上的人，要么想辦法去撲滅大火，要么跳入大海逃生。每種辦法都充滿了危險，留在平臺上可能被烈火吞沒；跳入海里也有可能被凍死、淹死。而企業(yè)的發(fā)展，同樣會遇到這樣的兩難選擇。以PC廠商為例，現(xiàn)在的惠普、戴爾都遇到了這樣的困境，然而IBM卻早早地進(jìn)行了自我調(diào)整，在大火尚未到來時，離開了這個平臺。主動求變需要勇氣，企業(yè)的管理者最難面對的就是不確定性。對于獐子島來說，2012年是艱難的一年，也是求變的一年，下蹲的目的是為了縱身一躍，放慢速度的目的是為了調(diào)整節(jié)奏進(jìn)行沖刺。 足球教練穆里尼奧說過，贏球會讓媒體與公眾主動來幫助你尋找勝利邏輯，進(jìn)行有功推論；如果輸球，自然會給你做有罪推論，但球隊的領(lǐng)導(dǎo)者不能被公眾情緒所迷失，他要看得更遠(yuǎn)。做企業(yè)更是如此，需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)有一顆強(qiáng)大的心臟，世界越喧囂，他越寧靜。 除了一城一池的得失之外，他能看清自己要走的方向，企業(yè)現(xiàn)在是否在既定路線上，非常重要。 獐子島正在做的，是由一個優(yōu)勢資源驅(qū)動型企業(yè)，向一個平臺型企業(yè)跨越。它的商業(yè)模式的內(nèi)涵與外延都在發(fā)生著變化。 獐子島模式的核心邏輯 ——海的基因 與海謀食的邏輯與陸地上的經(jīng)營勞作有很大的區(qū)別。獐子島不是用鏵犁去翻耕大海，而是要在風(fēng)浪中去搏殺。 面對茫茫大海，獐子島播下的不是植物的種子，而是活生生的扇貝、海參、鮑魚等動物種苗。在大海中，它們會游走、會藏匿。而更重要的是，獐子島人時時面對的大海，更像是一個強(qiáng)大而脾氣古怪的巨人，無比慷慨卻又暴戾無常，風(fēng)險如影隨形。 獐子島有2000平方公里的海域，航行其間的漁船顯得如此渺小，仿佛廣場上一片小小的樹葉。獐子島把2000平方公里海域，就像牧場分塊養(yǎng)護(hù)一樣，按照經(jīng)緯度分成許多塊，嚴(yán)謹(jǐn)布局，精細(xì)管理。 農(nóng)民收獲，揮舞鐮刀。獐子島人收獲，既有機(jī)械大船的現(xiàn)代化捕撈，也有員工潛海勞作。員工下海時拿著叉子，帶著簍子，穿著宇航員一樣的重甲，重裝潛水時裝備達(dá)到140斤。 海島不像大陸，一眼望去有很多資源，而且資源是什么樣子，歷歷在目。海島上，看出去，就是茫茫大海，你說它是資源也可以，是負(fù)擔(dān)也可以，是障礙也可以。在大海面前，人的貪欲與恐懼往往暴露無遺。如何控制人性的弱點(diǎn)，變得非常重要。 吳厚剛認(rèn)為，獐子島的人們靠海生存，練就了海的性格與氣度，這種性格繼而注入了企業(yè)當(dāng)中：一是團(tuán)結(jié)，面對大海只有抱團(tuán)求生；二是必須冒險，要往外闖，一步一步地走向大洋，才有更多的機(jī)會；再一個是創(chuàng)新，大海瞬時萬變，人也得以變應(yīng)變。這樣的基因，也決定了獐子島集團(tuán)的后續(xù)成長。 ——資源稟賦是獐子島商業(yè)模式的基石 獐子島位于遼東半島東南側(cè)黃海北部海域，長山列島最南端，海域處于寒暑交界地帶，這里是北緯39度，這 條神奇的緯度上串聯(lián)了世界上許多偉大的城市，有北京、紐約、芝加哥、羅馬等。獐子島有特殊的大陸架結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)離大陸和主航道，處于遼南沿海與近海交匯處，平均水深達(dá) 35 米，屬于深水島類型，是僅有的國家級海珍原種場，這里還是遼寧省唯一符合“國家級清潔標(biāo)準(zhǔn)”的海域，距黃海冷水圈較近，海流湍急，海水交換能力和自凈能力強(qiáng)。因此，在同類海產(chǎn)品中獐子島海產(chǎn)的品質(zhì)是更勝一籌。獐子島專門申請了“原產(chǎn)地地理標(biāo)志”，強(qiáng)調(diào)其特殊的緯度和大陸架結(jié)構(gòu)，具有不可替代的優(yōu)勢，這是上天對獐子島的特殊恩賜，也是獐子島能夠成為中國馳名商標(biāo)的自然前提。 這一點(diǎn)上，獐子島與另一個上市公司茅臺有相近之處。茅臺處于神奇的赤水河谷，天賜佳釀。茅臺酒與獐子島的海珍品都擺上了國宴。這也決定了它們都是優(yōu)勢資源驅(qū)動的企業(yè)，它們有著先發(fā)優(yōu)勢，但后續(xù)競爭力的鍛造也更為復(fù)雜。 ——核心技術(shù)讓資源價值最大化 擁有了“北緯39度”這樣一個不可復(fù)制的海域資源，作為企業(yè)，獐子島要做的是通過技術(shù)，讓優(yōu)質(zhì)資源價值最大化。 為充分利用這得天獨(dú)厚的自然生態(tài)優(yōu)勢,獐子島率先采取并倡導(dǎo)“底播增殖”方法，將優(yōu)質(zhì)種苗直接投放到深達(dá)三四十米的冷水域海底，不投食也不用藥，讓這些種苗經(jīng)過2~4年的自然純生態(tài)成長,形成海產(chǎn)品的野生品質(zhì)。獐子島還創(chuàng)造出上層套藻、中層養(yǎng)貝、底層珍品養(yǎng)殖三層立體的生態(tài)養(yǎng)殖方式。海底牧場里壯麗神奇，各種生物生生不息。 同時獐子島進(jìn)行海草培育、建造能夠促進(jìn)海洋生物成長的人工礁石、進(jìn)行海床海藻養(yǎng)殖以幫助更多植物繁衍生長，創(chuàng)建了一個平衡的生態(tài)系統(tǒng)，從而保證了資源的可持續(xù)性開發(fā)和利用。 可以說，技術(shù)許多時候引領(lǐng)了獐子島的不斷突破：因為第一枚蝦夷扇貝的引進(jìn)，從而形成一個主宰市場的產(chǎn)業(yè)；從獐子島紅、海大金貝、三倍體牡蠣等苗種系列的橫空出世，形成一個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；從海珍品的精加工、高附加值，使得一個中國品牌精致地擺上了世界的餐桌。 為了最大限度的保護(hù)這片純凈的生態(tài)環(huán)境，獐子島與中國頂級海洋科研院所合作，每年投入巨資監(jiān)測和改善海域環(huán)境與水質(zhì)。集團(tuán)所有海上作業(yè)的船舶，一律嚴(yán)格執(zhí)行生態(tài)安全作業(yè)紀(jì)律。獐子島有專門的海上環(huán)衛(wèi)隊和海上110專用船舶，不僅每天像城市清掃街道那樣仔細(xì)地清潔海面， 還要對海水生態(tài)安全進(jìn)行24小時不間斷的監(jiān)控。在島上，無論是老人還是孩童，都不準(zhǔn)向大海拋灑生活垃圾。自覺維護(hù)和監(jiān)督海域生態(tài)環(huán)境，早已成為海島人遵守的文明守則。 對于獐子島的技術(shù)，吳厚剛很驕傲，獐子島在許多方面已經(jīng)處在國際前列，在國內(nèi)則是一騎絕塵。當(dāng)然沒有領(lǐng)路者的牽引，也會付出一種率先試錯的領(lǐng)先者的代價。 ——島企合一的公司治理結(jié)構(gòu)保證了企業(yè)的快速發(fā)展 獐子島，一島即一個企業(yè)，一島即一個鎮(zhèn)——大連市長海縣獐子鎮(zhèn)。島民即股東，許多島民亦是員工，亦家亦企。 獐子島集團(tuán)在上市之前由集體企業(yè)改制而來，由鎮(zhèn)投資發(fā)展中心代表1.5萬島民持有公司上市后67.43%的股份。1992年，獐子島組建漁業(yè)集團(tuán)，2001年，大連市正式許可獐子島改制成為股份有限公司，鎮(zhèn)政府和三個村委會成立了投資發(fā)展中心，代表全鎮(zhèn)人民持有公司99%以上股份。 道路決定未來，獐子島在最關(guān)鍵的時刻，選擇了這樣一種機(jī)制。其實還有許多進(jìn)化途徑可選擇，比如，許多地方大多是先分崩離析各自單干，然后再野蠻生長出一些中小規(guī)模企業(yè)。但是，獐子島人共同選擇了做成一家大公司。當(dāng)時，“別人出了公社門，搶著分海分灘搞單干；我們出了公社門，直接走上股份制、集約化、規(guī)?；?jīng)營的陽關(guān)道。”獐子島集團(tuán)董事長吳厚剛這樣描述了獐子島的路徑選擇。 站在微觀上，可能會有個別漁民感覺到不自由，被歸并進(jìn)了一個龐大的公司機(jī)器。 但如果以獐子島自身為進(jìn)化單位，倒不失為一個最佳選擇。一家一戶的打撈，人們更多只顧眼前之利，不管大海是否被透支，須知這片海不是某個個人的。而全島成為一家公司進(jìn)行運(yùn)作之后，在研發(fā)投入、海域保護(hù)和品牌拓展上，都要比靠個體或者小型私人漁業(yè)公司的投入產(chǎn)出比要高很多。 在獐子島，每個島民現(xiàn)在享有獐子島集團(tuán)股份有限公司6000股的股權(quán)分紅收益。獐子島上市以來，共向海島居民發(fā)放養(yǎng)老金、股權(quán)分紅和各種補(bǔ)貼達(dá)5億多元。同時，入贅或嫁到島上的人，生活一定年份之后，一樣會擁有股份。曾有經(jīng)濟(jì)學(xué)家暢想，中國公民應(yīng)該對央企人人持股，出生在這個國度，就應(yīng)該能分享那些央企的紅利。像中石油、中移動這樣的企業(yè)，大家也能利益均沾，獐子島算是在小范圍實踐了這樣的理想。中國的農(nóng)業(yè)與漁業(yè)走向集約化經(jīng)營的過程中，如何兼顧原住民的利益，獐子島模式具有標(biāo)本意義。 經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營風(fēng)險 美國歷史上一位名叫柯立芝的總統(tǒng)說過，“建一座工廠就是蓋一座圣殿，在那里干活，就是在做禮拜！”把建工廠比喻成蓋圣殿，把從業(yè)者比喻成虔誠的教徒，可見這美國老人的敬畏之心。建設(shè)海洋牧場正是如此，就像蓋海上圣殿。擁有這種敬畏之心，才能面對變幻莫測的大海。 大海的情緒，往往決定著獐子島人一年的收成。海的風(fēng)險，可以從漁民們的口頭禪里感受到，比如去海底打撈叫“碰?！?， 充滿了運(yùn)氣成分，或收獲頗豐，也可能顆粒無收、灰頭土臉。比如“打水漂”，也是說大海的不確定性。2012年，獐子島業(yè)績受到影響的一個重要原因，就是北黃海冷水團(tuán)活動異常，海洋牧場深水開發(fā)區(qū)產(chǎn)品生長緩慢，致使蝦夷扇貝每畝產(chǎn)量下滑。 人類一直無法征服大海，至今仍然難以對災(zāi)害性天氣和赤潮等災(zāi)害進(jìn)行完全準(zhǔn)確的預(yù)報。而大海帶來的自然災(zāi)害大多超過人類的抵御力，如臺風(fēng)登陸產(chǎn)生的風(fēng)暴潮、赤潮等。自然災(zāi)害對漁業(yè)生產(chǎn)的破壞又是大范圍和毀滅性的。臺風(fēng)突襲時，獐子島上經(jīng)常上演生死之搏，要喊出“人在陣地在”的壯烈口號，這是真正的戰(zhàn)斗。 吳厚剛也說，臺風(fēng)不會考慮我們的浮筏是否牢固而降低風(fēng)力；氣候變暖不會可憐海珍品的死活；人類污染不會因為水質(zhì)變壞而良心發(fā)現(xiàn)。 經(jīng)營企業(yè)必然會遭遇各種風(fēng)險，除了自然風(fēng)險，還有行業(yè)的風(fēng)險、人的風(fēng)險、模式的風(fēng)險，以及整個經(jīng)濟(jì)大勢的風(fēng)險。其實，經(jīng)營企業(yè)就是在經(jīng)營風(fēng)險、評估風(fēng)險、化解風(fēng)險、在風(fēng)險中取得收益。所以，做企業(yè)，就遇到一個主動避險與主動冒險的選擇。如何解讀風(fēng)險，最考驗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智慧——沒有風(fēng)險，就沒有收益；沒有試錯，就沒有發(fā)展。 管理學(xué)家查爾斯·漢迪有著著名的成功的悖論和曲線邏輯：使你成功并達(dá)到現(xiàn)在位置的東西不會使你永遠(yuǎn)保持現(xiàn)在的位置，如果你過度相信和依戀導(dǎo)致你成功的邏輯，那么成功的邏輯必然會把你帶向失敗或平庸。持續(xù)地按一種路徑“追求卓越”的曲線，恰恰是一條“追求平庸”的曲線。 其實，許多企業(yè)并不是看不見危險或是機(jī)會，而是被捆綁在報表與高成長的業(yè)績上不能動彈。特別是上市公司，股東們緊盯公司的報表和利潤，管理層不得不把目光放在短期內(nèi)能提升公司業(yè)績的業(yè)務(wù)上，于是就有了舊流程扼殺新業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。當(dāng)管理者努力向資本與公眾標(biāo)榜自己是一家“高投入、高價值、高收益”的公司時，“高收益”就成了公司的決策標(biāo)準(zhǔn)，由此忽略了一些見效慢的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。 “沒有什么是值得恐懼的，除了恐懼本身?！弊璧K一個企業(yè)知己知彼、審時度勢的，除了狂妄，就是恐懼。所以，企業(yè)家做跳出魚缸的魚很重要，暫時跳出自己商業(yè)利益的盤算，真正關(guān)注社會的利益和責(zé)任，回歸最原始的企業(yè)愿景，充滿人文關(guān)懷，才能把握住大趨勢。由此，恰恰可以形成一種獨(dú)特的智慧，一種其他的競爭者與追趕者所沒有的獨(dú)特視角，進(jìn)而看到一些他們看不到的商業(yè)機(jī)遇。 更多的時候，吳厚剛在退后一步發(fā)問，獐子島現(xiàn)有的增長模式如何更加持續(xù)與健康？獐子島怎么樣增強(qiáng)抗風(fēng)險能力與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定？獐子島怎么樣才能從優(yōu)勢資源的驅(qū)動進(jìn)化到一種更穩(wěn)定、內(nèi)生式的增長模式？ 獐子島模式新的內(nèi)涵與外延 關(guān)于企業(yè)的發(fā)展規(guī)律有這樣的比喻：當(dāng)外部資源豐富的時候，人們更愿意充當(dāng)獵戶，沒有什么成本，出去折騰一番就有收獲，那是“棒打狍子瓢舀魚”的時代；當(dāng)獵戶與獵物之間的比例越來越失調(diào)時，獵戶不得不轉(zhuǎn)為牧戶，要投入一些設(shè)備，還要付出時間，有了培育的概念；而當(dāng)競爭更加激烈，牧戶就不得不轉(zhuǎn)為農(nóng)戶，更多地投入與勞作，才有收獲，此乃歷史的大規(guī)律；再后來，小農(nóng)化身為大農(nóng)，從看天吃飯轉(zhuǎn)型為抗旱排澇，由滿世界搜尋“麗質(zhì)野種”到“實驗育種”。所以，對于企業(yè)來說，尋找成長引擎，首先是目光向外，不停地尋找獵物，而發(fā)展到一定階段，則需要目光向內(nèi)了，完善商業(yè)模式，靠模式的力量來實現(xiàn)資源的價值最大化。獐子島的模式升級正是基于這樣一個思路。 資源升級：硬件與技術(shù)的主動優(yōu)化 2012年是獐子島的“大項目年”。像往年一樣，獐子島向百萬畝海洋牧場播下了數(shù)以億計的各種苗種；同時，在基礎(chǔ)建設(shè)上，獐子島也有許多大手筆投入。 亞洲最大、世界領(lǐng)先的貝類加工中心宣告建成。這個加工中心面積達(dá)兩萬多平方米，集合了扇貝半殼貝、凍煮全貝、干貝等全品種、全形態(tài)、全季節(jié)的貝類加工，全球第一貝類供應(yīng)商的形象初見端倪。 在建的中央冷藏物流基地總倉儲能力達(dá)到了20萬噸，是全國最大的單體冷庫，總投資10億元。這是大洋漁業(yè)資源的全球性基地，輻射半徑覆蓋了東北亞，形成了一個國際交易市場，使獐子島的資源優(yōu)勢找到了一個更大的價值套現(xiàn)平臺。 而鮮活冷藏物流運(yùn)輸公司的成立，則繼續(xù)擴(kuò)大了優(yōu)勢資源的輻射半徑與周轉(zhuǎn)效率。這是亞洲最高標(biāo)準(zhǔn)的冷鏈物流系統(tǒng)，21臺斯堪尼亞“公路之王”成為陸路保活保鮮配送模式的先行者。奔忙不息的輜重車隊，大大減小了產(chǎn)品從原產(chǎn)地到用戶餐桌的時間。 告別“看天吃飯”的被動型操作，獐子島主動優(yōu)化資源與環(huán)境的烙印越來越深。 首先，完善監(jiān)測手段。中科院的考察船對獐子島海域的環(huán)境要素進(jìn)行了全面勘察，公司據(jù)此繪制了確權(quán)海域的電子地圖，完成了海域功能區(qū)劃，構(gòu)建了北黃海冷水團(tuán)監(jiān)測潛標(biāo)網(wǎng)，24小時不間斷地監(jiān)測底層水文變化。這樣，不僅是海域環(huán)境監(jiān)控得到了完善，海洋牧場的管理也有了精細(xì)化的基礎(chǔ)。 其次，優(yōu)化海域硬件設(shè)施。投放1萬塊深水人工魚礁，架設(shè)2000臺深水試驗臺筏，升級陸地與筏區(qū)養(yǎng)殖、貝類凈化生產(chǎn)等作業(yè)裝備……這些都是持續(xù)養(yǎng)護(hù)深水區(qū)漁業(yè)資源的有效舉措。 最后，進(jìn)行市場驅(qū)動下的戰(zhàn)略布局。獐子島的布局已經(jīng)從咸水?dāng)U張到淡水。在云南，阿穆爾集團(tuán)世界級“中華鱘魚谷”項目在云南順利開工建設(shè)，魚子醬已出口阿聯(lián)酋，并得到了日本、中國香港等市場的認(rèn)可。 這樣大的投入與建設(shè)，其背后的邏輯，就是要優(yōu)化資源、優(yōu)化市場，完成商業(yè)模式的升級，促成獐子島模式的改變。 模式升級：資源與市場的多重融合 一直以來，獐子島一直有著清晰的“三步走”戰(zhàn)略規(guī)劃：第一階段，資源加市場，就是利用自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，把獐子島的海產(chǎn)，賣到全國，這也是1.0版的獐子島模式。 第二階段，市場加資源，發(fā)現(xiàn)市場的需求，根據(jù)市場的需求去整合資源，到產(chǎn)品方案，提供給市場。獐子島認(rèn)為，集團(tuán)正處于這個階段。 第三階段，從技術(shù)到市場，用創(chuàng)新、新技術(shù)去引領(lǐng)整個市場，這是獐子島的未來。 市場加資源，其實就意味著獐子島走向市場驅(qū)動，這是一個有力轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵在于獐子島要形成強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)。 吳厚剛要求全員要實現(xiàn)180度轉(zhuǎn)向，由過去開發(fā)資源、“生產(chǎn)什么賣什么”向服務(wù)市場、服務(wù)客戶轉(zhuǎn)型。要像一直以來呵護(hù)生態(tài)資源一樣去呵護(hù)客戶，因為市場鏈與價值鏈最終是由客戶鏈來對接，從這個意義上講，客戶鏈就是獐子島的生存鏈。 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)，獐子島在打造五張網(wǎng)，分別是活品網(wǎng)、凍品網(wǎng)、海參自助品網(wǎng)、休閑產(chǎn)品網(wǎng)、國際網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在這五張網(wǎng)初步建成，從銷售網(wǎng)點(diǎn)布局上看，活品網(wǎng)有200家，凍品網(wǎng)有200家，海參自助品網(wǎng)有200家，全球領(lǐng)先的零售商有50家，休閑食品的銷售網(wǎng)點(diǎn)正在培育階段。 獐子島還對銷售模式進(jìn)行了改變。銷售由代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I模式，經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)為了直營合作伙伴。直營后，產(chǎn)品價格更加靈活透明，銷售政策、促銷活動直達(dá)經(jīng)銷商。在2012年“十一”期間日銷量突破200噸，創(chuàng)下單日發(fā)貨1萬件的歷史新高。直營模式的實行，為運(yùn)營全球資源提供了想象空間。獐子島還在鮑魚市場實行全國會員制，日銷售突破了100噸大關(guān)，刷新了2011年日銷60噸的最高紀(jì)錄。而且海參產(chǎn)品包裝也進(jìn)行了系統(tǒng)升級，突出原產(chǎn)地區(qū)隔功能，精賣資源，彰顯了品牌張力與誠信價值。 另一個獐子島——從地理概念升華為平臺概念 獐子島在打破單純經(jīng)營自有資源的局限上，2012年還更多地在利用海外公司及國際貿(mào)易優(yōu)勢，積極整合全球鮮活海珍品資源，引導(dǎo)國內(nèi)消費(fèi)需求。這一年，獐子島加快了全球布局的步伐，在日本、韓國、澳洲等設(shè)立了資源基地，也開出了獐子島的第一家國際海鮮精品店。獐子島還在美國注冊了“海洋大廚（Ocean Chef）”的商標(biāo)，國際品牌終端化運(yùn)營之門借此開啟。 獐子島將會有更深的含義，從過去的一個島嶼與相關(guān)海域，拓寬到內(nèi)涵更廣的平臺。全國的、全球的，都可以放進(jìn)獐子島的網(wǎng)絡(luò)。獐子島平臺將會形成標(biāo)準(zhǔn)，來聚合有獐子島品質(zhì)的產(chǎn)品。 吳厚剛認(rèn)為，這種整合不是一個推倒重來的整合，不是以消滅對手為目的的整合，而是要有容乃大，打造一個平臺，聚合更多優(yōu)質(zhì)資源。 獐子島的這個跨越是非常大的。過去，獐子島的價值鏈主要是單向的，而現(xiàn)在的平臺商業(yè)模式通過多方共同創(chuàng)造價值，使平臺形成整體價值體系——每方各自創(chuàng)造各自的價值，尋找各自的利益點(diǎn)，并且通過每方的價值不斷增多，于是平臺的整體價值也不斷增大，平臺上集成的企業(yè)獲得的利益也更多，這將是一種良性循環(huán)的商業(yè)模式。 由此，獐子島就有了兩個概念：第一，北緯39度的那個獐子島；第二，全球所有地方或者原產(chǎn)地達(dá)到要求認(rèn)證的，達(dá)到獐子島標(biāo)準(zhǔn)的海產(chǎn)品。 考驗未來獐子島的，是如何將自己的平臺擴(kuò)展，將獐子島標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合起來，對產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)起到一個約束與引領(lǐng)的作用。獐子島將直接面向客戶，對產(chǎn)品的安全與品質(zhì)負(fù)責(zé)。而且，對于這樣一個整合者，不僅僅對服務(wù)有要求，更多還要要求它具有前瞻性與創(chuàng)新性。必須站在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，通過發(fā)展核心技術(shù)以及培育品牌，使得整個體系得到健康良性發(fā)展。 獐子島要完成的跨越，是從一個行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者，變成一個生態(tài)鏈里的領(lǐng)導(dǎo)者。
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