愛(ài)華網(wǎng)???? 法則一： 領(lǐng)先策略 一、策略闡述： 領(lǐng)先策略是所有策略之中最關(guān)鍵最重要的的策略，不管這個(gè)世界有多少種策略，所有策略都圍繞它產(chǎn)生，它是中心。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)就是從最好到最大、最強(qiáng)，表現(xiàn)在消費(fèi)者面前的就是第一品牌的地位。也就是說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷的根本要點(diǎn)就是創(chuàng)造一個(gè)你能成為“第一”的領(lǐng)域。在人們的記憶深處，獅子是森林之王，豹子是跑得最快的動(dòng)物；第一個(gè)奧運(yùn)冠軍是許海峰，第二個(gè)是誰(shuí)你還記得嗎？第一個(gè)在中國(guó)推出“沒(méi)有蛀牙”的牙膏品牌是誰(shuí)，大家一定會(huì)說(shuō)是高露潔，那么第二個(gè)是誰(shuí)呢？絕大多數(shù)人是記不住的。在任何領(lǐng)域中，領(lǐng)先的物種（品牌）幾乎總是那些最先進(jìn)入人們心中的名字。第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的品牌更容易在消費(fèi)者心智中刻下烙印，這將給品牌的持續(xù)發(fā)展形成強(qiáng)大的動(dòng)力和后勁?！暗谝弧眰€(gè)進(jìn)入心智的信息損耗最小，最有可能被消費(fèi)者放入心智黑匣中的第一格抽屜。越往后進(jìn)入成本越高，信息失真越嚴(yán)重。率先在人們心中留下印象，要比讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品好于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多，更易獲取市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 然而，第一個(gè)在品類推出的品牌就真的是領(lǐng)先品牌嗎？“萬(wàn)燕”發(fā)明了中國(guó)第一臺(tái)VCD，但我們的記憶中卻是愛(ài)多VCD；美樂(lè)在美國(guó)市場(chǎng)最早推出“淡啤酒”概念卻成為了最大的受益者；“吉普”第一個(gè)把越野車帶向世界，可在中國(guó)“北京吉普”是低檔越野車的代名詞。由此可見(jiàn)第一個(gè)推出并不等于領(lǐng)導(dǎo)品牌，你或許有能力推出一個(gè)全新的產(chǎn)品或概念，但不代表你就能成功的運(yùn)用領(lǐng)先策略。那么，領(lǐng)先策略必須具備什么條件呢？ 1、第一個(gè)推出產(chǎn)品，并為它制定標(biāo)準(zhǔn)。 我們碰到一個(gè)客戶的時(shí)候，思考如何定義品牌的角色時(shí)，首先就要尋找它的第一，如果沒(méi)有第一再去思考其他策略。“第一”從哪來(lái)，可能是創(chuàng)新的技術(shù)、可能是尚未發(fā)掘的已有資源、也可能是一種從未有過(guò)的商業(yè)模式，總之是一個(gè)在消費(fèi)者心智中尚未出現(xiàn)過(guò)的“第一印象”。領(lǐng)先策略適用任何產(chǎn)品、任何品牌、任何領(lǐng)域。當(dāng)然，在我們挖空心思為客戶創(chuàng)造第一的時(shí)候，必須清楚這個(gè)第一是否會(huì)形成足夠?qū)拸V的市場(chǎng)價(jià)值、是否符合消費(fèi)者頭腦中的基本常識(shí)，畢竟“小魚缸養(yǎng)不出大鯊魚”。一旦我們發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)能夠“造夢(mèng)”的大構(gòu)想時(shí)，就必須為它制定標(biāo)準(zhǔn)，去充分地詮釋這個(gè)產(chǎn)品將給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值和利益，這樣模 仿者就不會(huì)輕而易舉地完成對(duì)你的超越。 2、噸位決定座位，最大等于“最好”。 實(shí)施領(lǐng)先策略的關(guān)鍵是市場(chǎng)占有的能力，這種能力或者是已經(jīng)具備的，或者是有可能在短期內(nèi)打造成的，換句話說(shuō)領(lǐng)先策略最重要的是做到“市場(chǎng)第一”而不是“概念第一”，是要幫助企業(yè)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者品牌往往有兩層含義，即率先和銷量最大，這個(gè)時(shí)候“第一”就等同最好?？煽诳蓸?lè)是不是世界上最好的可樂(lè)？答案是不一定。百事在做盲測(cè)的時(shí)候可能會(huì)比可口可樂(lè)要好，但百事可樂(lè)卻始終沒(méi)有戰(zhàn)勝可口可樂(lè)。立頓紅茶是不是最好的紅茶，麥當(dāng)勞是不是最好的牛肉漢堡包，答案也會(huì)是不一定。然而它們都是第一，而且都是消費(fèi)者心目中的“最好”，這是為什么？因?yàn)槿澜绲娜硕荚谙M(fèi)他們，他們?cè)隗w量上做到了第一，品牌上做到了第一。企業(yè)的邏輯是“好產(chǎn)品自然好賣”，而消費(fèi)者的邏輯卻是“好賣的自然是好產(chǎn)品”，消費(fèi)者的心智認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)品牌一定比其他品牌好，第一品牌意味著正宗。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌往往為了擴(kuò)大銷量常常會(huì)被迫降價(jià)或者發(fā)動(dòng)持久的變相降價(jià)的促銷戰(zhàn)。低價(jià)就會(huì)讓消費(fèi)者形成“便宜沒(méi)好貨”的直接印象。 3、足夠的資源，充分的資金。 在市場(chǎng)運(yùn)作方面，“第一”品牌也會(huì)擁有超強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代通路的崛起，終端的準(zhǔn)入成本和貨架空間正不斷加大著企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用。領(lǐng)導(dǎo)品牌更容易得到終端的青睞和比對(duì)手更低的進(jìn)入成本，它們通常比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更受到渠道或經(jīng)銷商的歡迎，市場(chǎng)資源總是會(huì)偏愛(ài)成功者。因此，在選擇領(lǐng)先策略的時(shí)候，如果沒(méi)有足夠的資源和資金，再好的策略也不過(guò)是“自我?jiàn)蕵?lè)”罷了。這也就是為什么那些最先推出新技術(shù)、新品牌的企業(yè)，最后卻是幫后來(lái)居上的真正“領(lǐng)先者”培育市場(chǎng)。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/37869.html
