愛華網(wǎng)???? 一年之計(jì)在于春，很多經(jīng)銷商老板都在年前總結(jié)，年后選擇項(xiàng)目!作為經(jīng)銷商，選擇項(xiàng)目時(shí)小心謹(jǐn)慎一點(diǎn)是必須的，畢竟現(xiàn)在社會(huì)上假冒偽劣時(shí)有發(fā)生，而且有太多的廠家打著招商的旗號(hào)坑蒙拐騙，如果一時(shí)沖動(dòng)就簽約，必然會(huì)給經(jīng)銷商的事業(yè)遭受重大損失，嚴(yán)重的乃至造成重大的人生陰影。然而生意還是得做，經(jīng)銷商選項(xiàng)目一定要看它的天時(shí)，就是項(xiàng)目也要順應(yīng)天時(shí)，才有廣闊的空間，有前瞻性、有科技含量才有持久力。超前半步，順應(yīng)市場，才能發(fā)展，否則超前一步也是落后。動(dòng)銷才是硬道理，從品牌到落地動(dòng)銷，打造完整的銷售環(huán)，才能成功。知己知彼，經(jīng)銷商不僅要熟悉自己的，也要熟悉這個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域，縱觀這些年的管理經(jīng)驗(yàn)，就量體裁衣談?wù)勅缦聨c(diǎn)： 量自己的把控能力 這年頭，好生意很多，但自己能做好的，可能不多!所以經(jīng)銷商在選擇項(xiàng)目時(shí)，一定要估量自己的市場把控能力。若不能，前景很好，但一旦市場開啟，則手忙腳亂，什么都顧不過來，這樣下去，就是再賺錢的項(xiàng)目，自己也可能做死了。裁衣先量體，在經(jīng)銷商老板的營銷管理中，辨識(shí)人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要，準(zhǔn)確判定工作適合的人才和人才適合的工作，然后將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，只有將工作選擇和個(gè)人特長相匹配，才能相得益彰，才能激發(fā)營銷員的工作激情。因此經(jīng)銷商老板一定要能明白自己與團(tuán)隊(duì)，讓合適的人做合適的事，才有可能保持營銷的激情，才能把自己所選擇的項(xiàng)目做好做精。 而衡量自己的市場把控能力，更是一種技能。這里所說的對市場的把控能力，是指經(jīng)銷商所處當(dāng)?shù)氐那澜ㄔO(shè)數(shù)量，渠道建設(shè)的進(jìn)程，以及渠道的用戶的消費(fèi)群體。這樣經(jīng)銷商就能正確而又迅速的建立起有針對性的營銷策略，有針對性的商品價(jià)格和適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠力度來吸引一些潛在的用戶。因此，一個(gè)經(jīng)銷商能否對自己所處市場的渠道各個(gè)程度不同角度的把控和了解，能決定這個(gè)經(jīng)銷商是否在一個(gè)地方的崛起與隕落，這個(gè)是經(jīng)銷商自己選擇項(xiàng)目時(shí)，必須考慮清楚的。 量市場的前景潛力 自己能力再強(qiáng)，當(dāng)然也要選擇一個(gè)好的前景產(chǎn)業(yè)，那種“夕陽無限好，只是近黃昏”的生意，機(jī)會(huì)可能還有，但畢竟沒有朝陽產(chǎn)業(yè)大!中國俗話講，大勢所趨。這些年，抓住趨勢的人，都發(fā)財(cái)了，畢竟電子電器產(chǎn)品，白酒瘋狂時(shí)代、房地產(chǎn)業(yè)暴利井噴等，都是在市場還沒有暴發(fā)出來時(shí)，布局好的人，就成功了!條條大路通羅馬，如果經(jīng)銷商能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品牌，并且能夠關(guān)注這個(gè)新品牌所具有的潛力，最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報(bào)。 因?yàn)榻曛袊?jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，讓世界眾多發(fā)展中國家驚羨。歐美國家甚至有“中國威脅論”的觀點(diǎn)。然而飛速的發(fā)展背后卻隱藏著巨大的危機(jī)。那么如何看市場的前景呢?對經(jīng)銷商來講，肯定關(guān)注的是“生老病死、衣食住行、教育”等方面的民生產(chǎn)品，這是一個(gè)非制造商的領(lǐng)域，但卻是經(jīng)銷商們可以操控的地盤!選擇一個(gè)具有發(fā)展前景的項(xiàng)目，并且通過這個(gè)項(xiàng)目更好的締造這個(gè)行業(yè)的才是市場上的任何一個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商來說，都是至關(guān)重要的。但是對于很多的沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人群而言，關(guān)于這個(gè)方面的問題且并不是很簡單，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在市場上的魚目混珠的項(xiàng)目太多了。經(jīng)銷商在關(guān)注市場產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場定位，同時(shí)還要分析該產(chǎn)品當(dāng)前在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群，以即這些人群能否維持這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厣娴母?p>
量企業(yè)的運(yùn)營實(shí)力 火車跑得快，全靠車頭帶，市場前景好，但制造廠商，還要有一定的運(yùn)營實(shí)力，若不能，生產(chǎn)的產(chǎn)品，不入流或殘次不全，那經(jīng)銷商再用心也是白費(fèi)。而經(jīng)銷商衡量一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營實(shí)力量，首先從產(chǎn)品競爭能力分析，比如分析產(chǎn)品的品種，質(zhì)量，成本，價(jià)格，交貨期，商譽(yù)，商標(biāo)，包裝等來看，其次是從技術(shù)開發(fā)能力分析，像對新技術(shù)，新產(chǎn)品開發(fā)的難易程度分析;然后是生產(chǎn)能力分析，比如企業(yè)開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，是否有足夠的生產(chǎn)能力保證生產(chǎn)出來，再者就是市場營銷能力分析，考察企業(yè)選擇銷售渠道的能力，企業(yè)自銷的能力;重點(diǎn)是產(chǎn)品獲利能力分析，對產(chǎn)品進(jìn)行盈虧分析，分析產(chǎn)品的資金利潤率。另外也在看企業(yè)對產(chǎn)品市場乃至整個(gè)行業(yè)有強(qiáng)烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心和勇氣。若這個(gè)企業(yè)不要命地往前沖殺的，經(jīng)銷商跟著它就會(huì)有前途;如果這家企業(yè)走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經(jīng)銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業(yè)一定要看這個(gè)企業(yè)究竟有沒有戰(zhàn)略野心? 很多的經(jīng)營管理者往往都是這樣，在沒有深刻理解企業(yè)經(jīng)營理念、遠(yuǎn)景的狀況下進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營?？恐?jīng)驗(yàn)和感覺，進(jìn)行著企業(yè)長中期經(jīng)營計(jì)劃制定。經(jīng)營的TOP說3年后我們要完成10億，而員工說，那是你老總的事，跟我沒關(guān)系。老總說5年后我們要成為世界一流的企業(yè)，并且以人為根本。然而在企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃中，卻沒有對企業(yè)人才、組織發(fā)展計(jì)劃做出詳實(shí)的規(guī)劃;對我們認(rèn)為的“世界一流”沒有具體的界定，以至于員工無法清晰的理解老總想要說明的狀態(tài)和目標(biāo)。因此，出現(xiàn)老總的理念只停留在自己的思想里和嘴巴上，沒有辦法讓員工認(rèn)同，從而無法將老總的價(jià)值觀貫徹到每一位員工，更不能讓員工在每天服務(wù)客戶的過程中傳遞經(jīng)營理念，從而產(chǎn)生應(yīng)有的生產(chǎn)力，這樣的運(yùn)營能力指揮下，豈能有好的業(yè)績? 量產(chǎn)品的銷售魅力 如果該企業(yè)的產(chǎn)品是某行業(yè)第一個(gè)新產(chǎn)品，那么你沒必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨(dú)創(chuàng)一個(gè)品類，并占據(jù)了一個(gè)獨(dú)特的位置的，加上獨(dú)特又吸引顧客的賣點(diǎn)，那么這樣的產(chǎn)品會(huì)比較有前途，哪怕它看上去沒有銷量，但經(jīng)過市場開拓和消費(fèi)吸引，市場很快就會(huì)起來。雖然企業(yè)有營銷型公司，也有技術(shù)型公司，但不管是什么公司，技術(shù)有多強(qiáng)，但生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要能足夠的市場魅力，讓消費(fèi)者能得到認(rèn)可!不管是熱門還是冷門生意，市場都是巨大的!深挖產(chǎn)品背后的價(jià)值，深刻洞察目標(biāo)人群消費(fèi)心理，將產(chǎn)品與人群之間建立最為便捷的“通道”，才能讓你的產(chǎn)品在市場里走貨更快，更能深入人心。 有的企業(yè)連產(chǎn)品的基本策劃包裝都沒有做好，你就更別指望在市場推廣上會(huì)有系統(tǒng)的一環(huán)扣一環(huán)的精準(zhǔn)策略了，選擇合作伙伴這一環(huán)節(jié)是非常重要的，如果廠家都缺乏系統(tǒng)策略，你一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商即便有再大的智慧也無法扭轉(zhuǎn)消費(fèi)市場。因?yàn)橹灰?jīng)銷商與廠商成功地運(yùn)用了合適的推廣策略，即使是非熱門商品都能夠在賣得不錯(cuò)。那么熱門商品會(huì)怎么樣呢?答案是顯而易見的。因此，要成功地進(jìn)行渠道營銷，制訂一個(gè)適當(dāng)?shù)耐茝V策略，絕對是第一位的。因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)上，酒香就怕巷子深，你躲在一個(gè)誰也找不到的地方，你的產(chǎn)品肯定是賣不出去的。 量團(tuán)隊(duì)的激情動(dòng)力 事在人為，若一個(gè)團(tuán)隊(duì)不行，再好的企業(yè)，更好的產(chǎn)品，也會(huì)胎死腹中。羊欲靜，而狼不休。如果一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)處在危機(jī)四伏的境地而不自知，那它的下場就只能是被強(qiáng)大的競爭對手吞掉。缺乏核心領(lǐng)袖是銷售團(tuán)隊(duì)的大忌，沒有領(lǐng)袖的團(tuán)隊(duì)是一條沒有方向的船，隨時(shí)都可能觸礁;核心動(dòng)力源不足，就會(huì)使人心渙散，團(tuán)隊(duì)也無法走得更遠(yuǎn)。經(jīng)銷商在考察廠商時(shí)，一定要看他們的營銷精神是什么? 在當(dāng)今營銷導(dǎo)向型的時(shí)代，面對激烈的市場競爭，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢?歸根結(jié)底還是要打造強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿耸且磺校惺裁礃拥娜司陀惺裁礃拥慕Y(jié)果! 一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)如果不具備這種狼子野心，相信其最終只能是淪為平庸，而與之相應(yīng)的產(chǎn)品和企業(yè)則會(huì)呈現(xiàn)逐時(shí)下滑以致退出市場的悲慘境地。事實(shí)上，銷售總是思想先與行動(dòng)的，而思想則發(fā)自內(nèi)心，銷售行為的結(jié)果所帶來的市場格局的大與小，主要決定于銷售人的內(nèi)心與思想，所謂心有多大，世界就有多大。所以經(jīng)銷商在選擇項(xiàng)目時(shí)，一定要考察廠商的團(tuán)隊(duì)激情，這才是你將來合作時(shí)，應(yīng)該得到的源源不斷的動(dòng)力。 性格決定命運(yùn)，選擇決定未來!商業(yè)運(yùn)作的終極目標(biāo)就是利潤，而對于經(jīng)銷商來說如何選擇合作企業(yè)和產(chǎn)品?是他們決定未來經(jīng)營成敗的最大問題。在這個(gè)競爭日趨白熱化，經(jīng)營成本持續(xù)增加的時(shí)代，許多行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，這種大的行業(yè)環(huán)境下，選擇好合作企業(yè)和產(chǎn)品，就成為了經(jīng)銷商決定未來命運(yùn)的唯一砝碼!商業(yè)的敏感和經(jīng)營智慧，將是未來商業(yè)獲得成功的必然法則!
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