愛華網(wǎng)???? 一輛加長房車領頭的車隊在江門的街頭招搖過市，房車的車頂上還滑稽地扛著一個直徑達一米的天地壹號飲料罐，車隊所到之處鑼鼓聲喧天。這是幾乎每一年都會舉行的天地壹號廠慶游行。“美國有空軍一號，江門有天地壹號?！被貞浧甬敃r的情形，一位當?shù)厝藢r代周報記者調侃道。 事實上，這只是陳生營銷手法的一個小展示。“產(chǎn)品留給別人去做，我的工作95%都是在做營銷?！标惿诮邮苡浾卟稍L時直言不諱。而縱觀陳生的經(jīng)商之路，不難發(fā)現(xiàn)，各種花哨的營銷手法幾乎貫穿了陳生商業(yè)人生的每一個時間點。 賣菜賺到第一桶金 出生于廣東省湛江市遂溪縣官湖村的陳生，1980年考入北京大學經(jīng)濟系，當年就被稱為湛江的“才子”。1984年畢業(yè)，陳生被分配到自己并不愿意去的廣東教育學院，據(jù)說為了能夠搞到調劑，陳生跑到教育學院院長那兒扮口吃：“院……院長，我有口……口吃，當不了老……老師?！惫?，他的檔案被退回到廣州市人事局，后被派遣到廣州市委辦公廳。兩年后，調到了湛江市委辦公室。 后來，陳生的這種“聰明”在商場上屢試不爽。 “我不喜歡官場，”后來，陳生不止一次對外坦言自己選擇待在體制內就是為了摸規(guī)則、搞人脈，“組織上老動員我入黨，我就說我離黨要求還很遠，還在做準備。五六年了，我都沒有入黨，因為黨員不能下海?！?p>
“下?！笔钱敃r陳生的人生規(guī)劃中重要的一步，公務員期間陳生就幫人擺過賣衣服的地攤，“當時，擺攤一晚上就能掙40塊錢，公務員一個月才掙七八十塊錢，窮則思變。”陳生后來回憶道。 1990年，陳生選擇了下海，最開始是承包菜地種菜，當年正好趕上菜價大漲，半年內賺了100萬，這算是陳生人生中的第一桶金。 隨后，陳生開始搞房地產(chǎn)開發(fā)，但很快就蹊蹺地退出了這一行業(yè)。“做了兩三年，在湛江成了老大，但我再怎么做也做不過萬科，便放棄了”。這時候的陳生在整個湛江市商場已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的人物。 放棄房地產(chǎn)之后，陳生轉行做酒，他成立了廣東龍虎豹酒廠專門做藥酒生意，同時從茅臺鎮(zhèn)收購成品酒，然后自己再貼牌轉賣。在賣酒的過程中，陳生逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的營銷天賦，為吸引眼球，他租直升機在城市上空灑酒，以20萬元的成本在八個月賺了幾千萬元，但出位的營銷手段只能短時間吸引顧客，熱度一過，他的酒就賣不出去了。 天地壹號成經(jīng)典案例 1997年，白酒生意陷入瓶頸的陳生炮制出了“天地壹號”醋飲料。在天地壹號，陳生將他高超的營銷手段發(fā)揮的淋漓盡致，他聰明地將天地壹號定位在餐佐飲料上，并聲稱其飲用對身體有益，可以作為第五道菜。 為了吸引眼球，陳生還在各種場合講述自己開發(fā)天地壹號是受到某位中央領導啟發(fā)的故事，而對于這個故事的真實性，陳生卻從不正面回應。 “沒人把它當敵人，因為賣啤酒的把它當飲料，賣飲料的把它當啤酒。這些年，我從4塊漲到12塊，年銷售額依然有50%的增長。”陳生對于天地壹號的營銷一直頗為得意。 但如此宣傳的背后，卻是“天地壹號”并不完全健康的事實，據(jù)專家介紹，天地壹號實際上并不適合所有人飲用，一些胃病患者如果飲用很可能導致病情惡化，但是在天地壹號包裝上并沒有尋找到任何相關的提醒標示。 2004年，陳生賣起了“壹號土雞”，但由于賣雞必須要有衛(wèi)生防疫證和屠宰證，進入門檻高，陳生只能養(yǎng)雞，不能賣雞，這使得他在2006年選擇了放棄。這是陳生商業(yè)之路上第一次栽跟頭，“總共虧了1700多萬?！?p> 陳生有個口頭禪：“我做哪個行業(yè)不做到龍頭老大，就會放棄?！焙芸欤惿挚瓷狭素i，2007年，“壹號土豬”問世，憑借著熱烈的炒作和比普通豬肉貴一倍的價格，壹號土豬當年就實現(xiàn)盈利，目前檔口已經(jīng)超過400家，年銷售額超過6億元的規(guī)模。 華而不實的營銷手法 廣州市天河客運站附近一個警備區(qū)的訓練基地，幾乎隔一段時間，這里就會涌入一群奇怪的人。他們剃著短發(fā)，穿著迷彩服，每天熱衷于磨刀、磨杠、砍木棍、掂磚頭。 這里是陳生和“北大屠夫”陸步軒一起創(chuàng)辦的“屠夫學?！币脖灰暈槭顷惿鸀榱送茝V壹號土豬營造的一個噱頭。 據(jù)了解，屠夫學校每期招收100余名學員，學習時間為期45天，學員使用的教材是陸步軒編寫的《豬肉營銷學》。 學習期間，陳生會給未來的屠夫們講壹號土豬的發(fā)家史，告訴他們放下包袱，賣肉是朝陽行業(yè)。陸步軒講肉檔選址、病豬肉辨別。而壹號土豬營銷總監(jiān)吳曉章則鼓吹”快樂賣肉法“，學員們在屠夫學校聽到最多的一句話是，“農(nóng)貿(mào)市場里賣豬肉的是最賺錢的，好好干，一年賺二三十萬，五六年在廣州買一套房!” 學成之后，這些刀手就屬于壹號土豬的簽約刀手，可以進駐各大檔口進行實際操作，但是記者調查之后發(fā)現(xiàn)，這個看似美好的屠夫培訓，結果卻不令人滿意。 “這些屠夫學校出來的刀手根本不會切肉，檔口不是他們的，肉切壞了，他們根本不用負責，受損失的是我們。”一位壹號土豬的檔口承包商對記者表達著氣憤。 “一個熟練的刀手需要長期的工作積累，僅僅45天不可能培養(yǎng)出來。”一位長期從事刀手行業(yè)的老師傅對記者說道。 而據(jù)了解，屠夫學校的學員半途而廢的情況也十分普遍，“每個月基本工資只有1800塊，工作任務繁重，而且還經(jīng)常拖欠工資，一年根本掙不到20萬?！币晃环艞壨婪蛐袠I(yè)的學員對時代周報記者說道。 類似的營銷手段，在壹號土豬發(fā)展歷程中屢見不鮮，最終都被外界詬病為華而不實。每年，壹號土豬都會面向各個大學招收大學畢業(yè)生和研究生來“賣豬肉”，記者發(fā)現(xiàn)，這些被招的賣豬肉的大學生大部分在工作頭幾天就選擇了跳槽，“高校畢業(yè)生賣豬肉”也只是為了增加社會關注度的一個營銷手段。 “壹號土豬，龍頭老大，知名品牌，健康無價，砧板一響，黃金萬兩!”這是每個壹號土豬檔口的賣肉員工每天需要吆喝的廣告詞，但是所謂的健康豬肉質量卻屢遭消費者的質疑，再絢麗的口號也只能淪為空談。 “剛開始還可以吸引一些顧客，但喊多了效果反而不好，現(xiàn)在我們一喊，顧客都會不耐煩地制止?！币晃灰继柾霖i的賣肉人員對時代周報記者無奈地說道。
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