愛(ài)華網(wǎng)???? 茅臺(tái)作為酒界大佬中的大佬，在行業(yè)內(nèi)具有呼風(fēng)喚雨的能量和影響力，所謂“行業(yè)看茅臺(tái)，晴雨不用猜”。從茅臺(tái)身上尋找整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展方向和脈絡(luò)，已經(jīng)成為行業(yè)人士的一種自覺(jué)和習(xí)慣，只要茅臺(tái)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，行業(yè)內(nèi)便會(huì)有嗅覺(jué)靈敏者主動(dòng)跟風(fēng)。 正是因?yàn)槊┡_(tái)品牌具有如此行業(yè)地位，一直以來(lái)，酒界早已形成了唯茅臺(tái)馬首是瞻的習(xí)慣，而茅臺(tái)也似乎樂(lè)于享受這種尊崇，頭始終都以高貴的姿態(tài)抬著，尤其是在廠(chǎng)商關(guān)系上，在白酒行業(yè)得到飛速發(fā)展的“黃金十年”里，茅臺(tái)都占據(jù)了主導(dǎo)地位，很多經(jīng)銷(xiāo)商為了得到酒廠(chǎng)批給的一點(diǎn)酒，不得不在茅臺(tái)面前唯唯諾諾，甚至甘愿裝孫子。
“禁酒令”讓酒界乾坤顛倒 以往，茅臺(tái)習(xí)慣于站在神壇之上，并以俯視的姿態(tài)對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商，而處于弱勢(shì)地位的經(jīng)銷(xiāo)商，又實(shí)在沒(méi)有與茅臺(tái)討價(jià)還價(jià)的資本，于是茅臺(tái)作為強(qiáng)龍，往往力壓經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)地頭蛇，這樣一種畸形的廠(chǎng)商關(guān)系，便成為“黃金十年”里的一大重要特色。正是因?yàn)檫@種關(guān)系的存在，在白酒寒流剛剛降臨酒行業(yè)的時(shí)候，茅臺(tái)才會(huì)以高壓政策來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)商幫助廠(chǎng)方落實(shí)保價(jià)措施，試圖穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、穩(wěn)定商家信心。盡管這種舉措最終以國(guó)家發(fā)改委祭出《反壟斷法》大旗，并以處罰茅臺(tái)數(shù)億之巨罰款而告終，但彼時(shí)茅臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)地位，確實(shí)是誰(shuí)都不能不承認(rèn)的，盡管茅臺(tái)在國(guó)家發(fā)改委面前認(rèn)罰，但作為經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)家，茅臺(tái)卻并未改變其強(qiáng)弓硬弩的風(fēng)格。 如今，以前所形成的那種畸形廠(chǎng)商關(guān)系，因?yàn)椤敖屏睢钡囊馔獬鰮舳淮蚱?，茅臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)地位也因?yàn)楦叨司剖袌?chǎng)被“禁酒令”沖擊得稀里嘩啦而最終瓦解，此時(shí)，這個(gè)酒界大佬，也不得不放低姿態(tài)主動(dòng)求變，又是為茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)“松綁”，又是動(dòng)員廠(chǎng)里職工進(jìn)行全員賣(mài)酒，更開(kāi)始了與電商酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，以期能在酒水網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域謀求一席之地。 在茅臺(tái)這個(gè)酒界超級(jí)大佬身上能夠出現(xiàn)這種變化，我們還得感謝“禁酒令”，感謝這一政策為酒界所帶來(lái)的乾坤顛倒般的變化。 “破局”和“造局”的雙重責(zé)任 “禁酒令”當(dāng)頭，大環(huán)境正在發(fā)生著超乎想象的改變，由此也給酒行業(yè)帶來(lái)了變局的無(wú)盡可能。國(guó)家抑制三公消費(fèi)政策的推行，迅速起到了讓餐桌上的浪費(fèi)現(xiàn)象銳減的效果，由此也最大限度壓縮了酒行業(yè)的總體消費(fèi)規(guī)模；反腐工作的不斷深入以及中央轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和勤儉節(jié)約的政令要求，讓那些習(xí)慣了大吃大喝的“公家嘴”不得不有所收斂；受抑制三公消費(fèi)及“禁酒令”政策影響，高端酒市場(chǎng)的潰敗，將積蓄起來(lái)的市場(chǎng)勢(shì)能向號(hào)稱(chēng)“腰部”區(qū)域的中低端產(chǎn)品領(lǐng)域傾瀉而出——各酒企紛紛探“腰”以強(qiáng)腎，無(wú)形中引發(fā)了這一市場(chǎng)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并使之成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。 新形勢(shì)、新環(huán)境將帶來(lái)行業(yè)新格局，在變局前夜，誰(shuí)將擔(dān)當(dāng)“破局”重任，誰(shuí)又將承擔(dān)“造局”之責(zé)，成為整個(gè)行業(yè)所期待的一個(gè)重大事件——茅臺(tái)身負(fù)“國(guó)酒”之名，又在“黃金十年”里擔(dān)當(dāng)著白酒行業(yè)旗手的重要責(zé)任，她既是以前既有舊格局的維護(hù)者，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展走向的風(fēng)向標(biāo)，盡管作為高端白酒的標(biāo)桿品牌，茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)幾近“腰斬”，但所謂瘦死的駱駝比馬大，以茅臺(tái)的行業(yè)地位，如果能夠擔(dān)當(dāng)起此時(shí)酒行業(yè)“破局”和“造局”者的雙重責(zé)任，對(duì)酒行業(yè)來(lái)說(shuō)不失是一件好事——這總歸要比沒(méi)有領(lǐng)頭者、沒(méi)有榜樣同時(shí)外加一批沒(méi)有方向感又不愿意負(fù)責(zé)任的企業(yè)瞎沖瞎撞要強(qiáng)得多。 茅臺(tái)主動(dòng)降身段：酒界大佬，削發(fā)明志 在熱血青年中，為了實(shí)現(xiàn)心中的某個(gè)目標(biāo)，年輕人經(jīng)常會(huì)爆發(fā)出通過(guò)剃光頭發(fā)以證明自己要實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)的決心的行動(dòng)，此謂削發(fā)明志。 如今，作為高檔白酒品牌代表和旗手的茅臺(tái)，正在以類(lèi)似于削發(fā)明志的方式向世人做出如下宣告：在白酒行業(yè)面臨變局的情況下，茅臺(tái)也可以降低姿態(tài)、放低身段、走下神壇，從之前高高在上、時(shí)刻盯緊權(quán)貴階層、滿(mǎn)足有錢(qián)人及當(dāng)權(quán)者面子消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式和理念，回歸到以滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值為經(jīng)營(yíng)核心、以廣大消費(fèi)者的客觀(guān)需求和市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)的軌道上來(lái)。為此，茅臺(tái)酒廠(chǎng)不僅采取了大幅降低系列酒價(jià)格以適應(yīng)大眾消費(fèi)需求、適度放開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)以改善渠道結(jié)構(gòu)、與酒類(lèi)電商第一品牌酒仙網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略同盟等具有變革意義的舉措，率先表明了這個(gè)酒界大佬在行業(yè)寒冬中所秉持的態(tài)度——與時(shí)俱進(jìn)、適時(shí)謀變、轉(zhuǎn)身求生。大佬的如此氣度，恰如年輕人削發(fā)明志一樣，表明的是一種在行業(yè)寒冬中斷臂求生的勇氣，值得為整個(gè)行業(yè)所尊重。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/36630.html
