現(xiàn)在的小企業(yè)競爭異常激烈，很多企業(yè)都在無情的競爭中倒閉破產(chǎn)，然而，它的出路在哪里哪？先看看它的發(fā)展歷史吧。

在20世紀(jì)90年代早中期，那個時(shí)候可以說是私人小企業(yè)發(fā)展最快的時(shí)期，也是他們最幸福的時(shí)光。那時(shí)候，物資匱乏，政策傾斜，幾乎沒有什么競爭，所以很多小企業(yè)在那個時(shí)候是賺的盆滿缽滿。那時(shí)候，客戶去買產(chǎn)品，還要給小企業(yè)主送禮，不然就得等很長時(shí)間。然而，好景不長，到了90年代后期，尤其在97年以后，競爭就越來越大，很多小企業(yè)如雨后春筍般一夜之間就冒出來了，一時(shí)之間，供給量遠(yuǎn)大于需求量，導(dǎo)致很多小企業(yè)開始使用降價(jià)策略，大打價(jià)格戰(zhàn)，終有一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)倒閉。

到現(xiàn)在，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)基本在我國確立，競爭會更急激烈，這些小企業(yè)如何突圍呢？我認(rèn)為應(yīng)從一下幾方面著手：

第一，占領(lǐng)本地市場，鞏固根據(jù)地。很多企業(yè)從一開始就沒有明確定位自己的核心市場在哪里，總是胡子眉毛一把抓，哪里的市場都想占領(lǐng)，結(jié)果呢，什么都得不到。作為小企業(yè)，總是受制于本身的規(guī)模和資金，所以，不要貪多，只有用心且專一的去開拓自己所熟悉的本地市場，才可能是企業(yè)存活下來，謀求下一步的發(fā)展。

第二，打造自己的團(tuán)隊(duì)。很多小企業(yè)主根本就沒有這個概念，在企業(yè)內(nèi)部，分工不明，權(quán)責(zé)不明，以至于造成管理的混亂。所以，在企業(yè)內(nèi)部一定要設(shè)立幾個基本的部門，像銷售部，生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部這些都是必不可少的，所謂麻雀雖小，五臟俱全就是這個道理。

第三，盡可能的降低成本。作為小企業(yè)，降低成本的關(guān)鍵在于降低原材料的采購價(jià)格，而降低采購價(jià)格的途經(jīng)很多，最好就是通過非正規(guī)渠道進(jìn)貨，這不難，很多小企業(yè)都有這樣的關(guān)系戶。

第四，搞好管理和銷售。一定要視本企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，確立管理的方法。銷售是很重要的一塊，不要舍不得花錢，要請一些銷售高手來幫助你做好銷售計(jì)劃，銷售方法，最后再招聘一些有能力的銷售員。

第五，及時(shí)更新設(shè)備?，F(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展速度可以說是一日千里，一定要關(guān)注本行業(yè)的最新技術(shù)，最新設(shè)備，搶占先機(jī)。

第六，改變觀念。這是最重要的，很多小企業(yè)主把自己的定位就是個體戶，這是很錯誤的，一定要樹立這樣的 觀念，我是搞企業(yè)的，我是企業(yè)家。只有用企業(yè)家的身份和眼光才能使自己的企業(yè)更好更快的發(fā)展。

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