愛華網???? 依靠論壇發(fā)帖或者同行換量，App完成了第一批用戶的積累，但這些極客味道濃厚的營銷方式卻很難接觸到更廣闊的年輕用戶，綜藝節(jié)目的娛樂語態(tài)，讓移動互聯(lián)網不只是圈內人在玩。 《天天向上》中，IT宅男們與主持人一起，將專業(yè)的應用及其功能，以通俗易懂的語言和方式，讓普通用戶聽明白。 比起互聯(lián)網手段，電視節(jié)目更善于通過娛樂的形式讓消費者接受原本枯燥的東西。 雖然自己的用戶中有一群大明星，但唱吧CEO陳華從來沒有想過自己會成為好幾家衛(wèi)視爭相邀請的嘉賓。唱吧和非常準、墨跡天氣、大眾點評、Camera360等5個應用程序組團上湖南衛(wèi)視《天天向上》之后，陳華接連接到了幾個衛(wèi)視節(jié)目的邀請，“短期內很多電視節(jié)目會模仿，移動互聯(lián)網已經是潮流，電視認為自己應該去領導這股潮流，而不是落后于潮流?！?p> 作為受益者，陳華給了這期節(jié)目極高的評價：“這是劃時代的事件，堪比前幾年的短信電視互動。以前移動互聯(lián)網只是產業(yè)圈里的人在玩，普通用戶認為與自己不相關，并不關心。但湖南衛(wèi)視讓普通老百姓了解到移動互聯(lián)網正在改變生活。” 預想到湖南衛(wèi)視的傳播力，陳華在《天天向上》播出前預測唱吧的下載量可能會因此提升1～2倍，但在節(jié)目播出去的時候，“服務器瞬間掛了”。同時，非常準的服務器流量是正常值的10倍，墨跡天氣高點時達到每秒鐘70個新增用戶的速度。５個App全部擠進了App Store前六。 “不涉及費用，食宿、機票對方全包。”Camera360首席營銷官顧銳說。墨跡天氣更調侃：“省了200多萬廣告費?！?p>
200萬的數(shù)字依然低估了電視媒體的推廣價值，2012年11月，微信進軍臺灣市場，砸下2000萬人民幣在電視、報紙、Facebook、Youtube、戶外投放廣告，并邀請楊丞琳與羅志祥代言，用3天時間在App Store拿下冠軍，直到廣告投放的第六天，才拿到Google Play的第一名。 在這期節(jié)目中獲得靈感的還有刷榜公司解決網的CEO許懷哲，在創(chuàng)業(yè)節(jié)目中成名、現(xiàn)在活躍在電視招聘、訪談節(jié)目中的他迅速組織團隊和幾個衛(wèi)視臺接洽，著手為客戶的App應用定制節(jié)目或嵌入廣告。根據許懷哲的設想，電視節(jié)目營銷將與刷榜并駕齊驅，是未來App最主要的推廣渠道。 論壇+刷幫 草根創(chuàng)業(yè)的必然階段？ “論壇是個神奇的地方，你永遠不知道什么樣的帖子能換來流量。QQ群是個好地方，但如果直接推薦App會立刻被人踢出去，我一般在一些玩家群里面先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的App?！盜T獨立博主盧松松總結，這些草根創(chuàng)業(yè)氣息濃厚的策略是App推廣的主流渠道。 墨跡天氣CEO金犁也曾經歷這樣一段辛苦的日子，他從塞班時代開始創(chuàng)業(yè)，后又轉向到Android、iOS平臺。 “塞班時代，渠道發(fā)展不像現(xiàn)在這樣豐富，除了論壇之外我們主要是與一些Wap站進行合作。到了后來的Android版，我們主要依靠線上電子市場、與其他軟件換量以及部分廠商和運營商的合作進行推廣。iOS平臺上，主要是通過換量以及活動運營來取得盡量好的排名。”為了持續(xù)吸引人們的注意力，金犁要求兩到三個星期就要進行一次版本更新，同時引導用戶評分，不斷提醒和激發(fā)用戶的評分積極性。 這些極客氣息濃厚的說法顯然離移動互聯(lián)網初級用戶很遠，最直接的廣告是殺入應用商店排行榜，刷榜的生意也應運而生。一家位于朝陽區(qū)的刷榜公司提供的價格表顯示，沖到App Store免費總榜TOP5的價格是2.5萬元?！斑€是論壇、換量便宜，這些手段每增長一個真實的用戶需要付出3～5元的成本而刷榜只需要1～2元。”這家公司的業(yè)務人員說。 “基于現(xiàn)有的iOS的App營銷手段單一，渠道單一，所有App開發(fā)者、推廣人員、商家，都盯著App Store的排名。刷榜已經是各家App推廣的常規(guī)手段，大小公司都在做?！眲怕米稍兾洪L仁分析。 但刷榜的風險隨著蘋果管理系統(tǒng)的升級也越來越大，就在登上《天天向上》的5個應用經歷史無前例的瘋狂下載時，原本與他們一起錄制節(jié)目的圖吧導航卻沒有出現(xiàn)在節(jié)目中，原因是在播出前幾天，圖吧因為過度刷榜被App Store下架。 內容營銷 節(jié)目植入引爆話題 比起互聯(lián)網手段，電視節(jié)目更善于用娛樂的形式表達本來嚴肅的商業(yè)主旨?！短焯煜蛏稀分?，IT宅男們與主持人一起，將專業(yè)的應用及其功能，以通俗易懂的語言和方式，讓普通用戶聽明白。公司們在自陳時，有善解人意的主持人在旁插科打諢、妙語如珠，沒了財經節(jié)目的乏味，又不必擔心像廣告一樣被受眾提防和抵觸。正如百度可以隨便講自己的云服務，也可以免除“你們起步是不是太晚了點”的潑冷水提問。 另一檔招聘節(jié)目《非你莫屬》近期也推出了App專場，包括找你妹、嘀嘀打車等熱門應用，以及金山、58同城等擁有App業(yè)務的互聯(lián)網公司在招聘的表殼下進行著產品的推廣。節(jié)目一開始，主持人便向12位移動應用的老板提問：“App是什么意思?。俊彪S后更如嘮家常一般點評：“少玩找你妹，能看瞎眼睛。表揚一下金山的手機電池管理，非常方便。” 相比于投放電視廣告，綜藝節(jié)目的植入更能引爆話題，百度技術委員會理事長、移動云事業(yè)部技術品牌總監(jiān)陳尚義就在《非你莫屬》上拋出了年薪30萬的條件招聘App開發(fā)人員。但是嘗到甜頭的App們也同樣表示，節(jié)目產生了高于預期的傳播效果，但App目前掙錢的還是少數(shù)，公司不敢想通過傳統(tǒng)媒體做營銷，成本太高。陳華則希望能和電視臺有更深的合作，讓唱吧的玩法成為能出明星的平臺。 當然，電視媒體并不愿意為他人做嫁衣，在綜藝節(jié)目中引入商業(yè)話題，是《天天向上》看到了手機應用的用戶與電視用戶之間的重合度并不高，正在從電視向移動端轉移，一線城市的精英人群會為了這樣的話題重新打開電視，“綜藝粉不一定會去看財經訪談，財經粉卻一定會為了商業(yè)題材看綜藝節(jié)目?！碧焯煜蛏现破藦堃惠碚f。
