愛(ài)華網(wǎng)???? 近日，凈水業(yè)又有了一絲波瀾，據(jù)傳聞：聯(lián)合利華將收購(gòu)沁園，涉及資金30多億，凈水人都各自發(fā)表自己的見(jiàn)解，歸納一下，大致這么幾種：1、隨著聯(lián)合利華進(jìn)入凈水器行業(yè)，將大大拉升行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2、聯(lián)合利華涉足水家電也不會(huì)立馬將凈水業(yè)作為主力單元，只是其未來(lái)的一個(gè)布局，發(fā)多大的力，還有待觀察，畢竟是國(guó)外上市公司，如其他歐美水務(wù)巨頭，不會(huì)像中國(guó)企業(yè)一樣隨意砸市場(chǎng)3、聯(lián)合利華涉水，也不是第一家知名外企，其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也未必就強(qiáng)于其他知名涉水外企，至于沁園原有的經(jīng)銷商渠道日后如何處理，又是另外的問(wèn)題了。 作為中國(guó)凈水業(yè)凈水器經(jīng)銷商的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織，中國(guó)凈水聯(lián)盟通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也交換了不同意見(jiàn)，我們站在凈水器經(jīng)銷商的立場(chǎng)上得出以下結(jié)論：在目前凈水業(yè)的發(fā)展階段，凈水器經(jīng)銷商雖然需要抬頭看天，但更應(yīng)該低頭做事，特別是做好自己手頭上的事情，市場(chǎng)"大不大"與你"能不能"是緊密掛鉤的，再小的市場(chǎng)也有人做成大魚(yú)；再大的市場(chǎng)，也有人淹死，因?yàn)槟隳芑蛘卟荒埽瑑羲魇袌?chǎng)火爆起來(lái)，肯定會(huì)帶動(dòng)一批人賺大錢，但一定會(huì)讓你發(fā)財(cái)嗎？ 臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬也能飛，但不是每一頭豬都那么幸運(yùn)，而且更多飛起來(lái)的還不是豬。
根據(jù)中國(guó)凈水聯(lián)盟會(huì)員反映的情況，即使在歐洲，凈水器仍處于引導(dǎo)期，在中國(guó)更是如此，雖然近幾年隨著北京奧運(yùn)會(huì)，上海世博會(huì)與國(guó)際飲水方式接軌的直飲水導(dǎo)入，各種水危機(jī)事件此起彼伏，絕大多數(shù)中國(guó)居民的飲用水質(zhì)量意識(shí)，對(duì)凈水器這種飲用水凈化裝置的認(rèn)識(shí)依然還處于朦朧階段，作為上市公司來(lái)說(shuō)，快速掠奪市場(chǎng)才是最符合其股東利益的戰(zhàn)略，中國(guó)凈水業(yè)的發(fā)展歷史告訴我們，不要寄希望幾家大公司來(lái)解救大家，人家也要算經(jīng)濟(jì)賬，凈水器經(jīng)銷商做市場(chǎng)還得靠自己。 中國(guó)凈水聯(lián)盟認(rèn)為：如果沒(méi)有特殊因素，凈水市場(chǎng)會(huì)持續(xù)上升，但依然不會(huì)大熱。技術(shù)少有革命性，而在集成的穩(wěn)定性和高效性；渠道的摸索、定型及電商與實(shí)體渠道的和諧將成為終端主旋律；消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)持續(xù)引導(dǎo)與質(zhì)量門等突發(fā)事件合理解決需要長(zhǎng)期關(guān)注，這一系列的問(wèn)題也需要廠商交叉合作才能更好地解決。 截止2012年，凈水器行業(yè)代理商的生存狀況大概是這個(gè)樣子，20%左右賺錢，30%左右保本或略有小賺,50%的經(jīng)銷商要么苦苦掙扎，要么縮小規(guī)模處于觀望，要么直接被淘汰，其中新入行半年內(nèi)被淘汰的比例估計(jì)有40%左右，所以，中國(guó)凈水聯(lián)盟建議在聯(lián)合利華這類公司陸續(xù)進(jìn)入凈水業(yè)后，我們依然奉勸經(jīng)銷商朋友，投資有風(fēng)險(xiǎn)，跳水需謹(jǐn)慎。 對(duì)于特別想進(jìn)入凈水業(yè)的朋友，中國(guó)凈水聯(lián)盟建議大家最好開(kāi)展凈水市場(chǎng)區(qū)域研究。對(duì)本地凈水器市場(chǎng)進(jìn)行基本面的勘察，看看本地的凈水器銷售渠道有哪些，哪些渠道做得好，哪些渠道做的不好，原因何在？看看本地的凈水器品牌有哪些，他們是如何操作市場(chǎng)的，如何扶持經(jīng)銷商的，他們的市場(chǎng)份額如何…你對(duì)本地市場(chǎng)了然于胸，才能決勝終端。 最后，分享一個(gè)中國(guó)凈水聯(lián)盟會(huì)員提供的營(yíng)銷案例（申明，僅供參考，未必對(duì)你有效），希望對(duì)經(jīng)銷商朋友有啟發(fā)。 關(guān)于凈水器銷售中如何發(fā)動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹 ？ 營(yíng)銷核心:長(zhǎng)時(shí)間，多批次，小額度給老客戶價(jià)值回報(bào)，以便在他心里能有個(gè)思維定勢(shì)——幫你介紹客戶有好處。 案例情況:我（鄧瑤）長(zhǎng)壽的朋友是個(gè)女的，前期通過(guò)關(guān)系賣了100多臺(tái)，第一層關(guān)系做完后也是舉步維艱（這是大多數(shù)同行面對(duì)的問(wèn)題，很多同行在這個(gè)階段之后就倒下了），后來(lái)就主要靠轉(zhuǎn)介紹把生意慢慢盤活了，。因?yàn)樗苌儆袝r(shí)間，有資源出去做活動(dòng)打銷路，所以只能獨(dú)辟蹊徑。她將老客戶信息整理成冊(cè)，過(guò)段時(shí)間找個(gè)理由：比如新店開(kāi)業(yè)、國(guó)慶啊之類的，老客戶只要來(lái)店就送禮（特別提醒:千萬(wàn)別讓人家覺(jué)得你送禮是有企圖的），如果帶個(gè)朋友來(lái)送兩倍，如果成交再送套濾芯，這種可能在大城市不會(huì)很有效但是在縣城是很有效的，禮品在于多而新穎。客戶買了后即可以表示轉(zhuǎn)介紹有禮送這樣并不會(huì)導(dǎo)致后期反感，反而給客戶感覺(jué)在你這買東西長(zhǎng)期可以有禮品送，老客戶每年手機(jī)收到到五六次這樣的信息說(shuō)叫你來(lái)店送禮品，你說(shuō)同樣機(jī)子都賣3000他愿意賣哪個(gè)的呢？
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