2016年《政府工作報告》中強調(diào)綠色發(fā)展和生態(tài)保護，茶葉是綠色的，適度發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)也有助于保護生態(tài)環(huán)境。但是，謝付亮認為中國茶葉行業(yè)的包裝存在大問題，2016賣茶會更難，茶葉界必須在“過度虛榮”和“綠色”做出合適的選擇，并加速努力“綠色進程”，否則中國茶產(chǎn)業(yè)的“綠色”就要大打折扣!

過度包裝導(dǎo)致本末倒置，教人如何不心痛？

而關(guān)于包裝，我向來都有一個夢想，希望這個世界的商品可以少一點“包裝”，多一點實質(zhì)性的東西，就像我們小時候，香香的饅頭可以不用“漂白”和香精，拿著空瓶子就可以去打酒、打醬油，從菜地里摘一個黃瓜就放在嘴里，不用考慮農(nóng)藥，也不用看是否有機標志，更不用擔(dān)心有機標志是不是“買”來的。

這種做法不僅可以節(jié)省資源，降低成本，把事情簡單化，更能體現(xiàn)出一種樸素且真實的世界觀。更值得反省的是，謝付亮認為一個人在“包裝”上走得越久，就會距離自己的心靈越遠。當(dāng)一個人距離心靈越來越遠的時候，幸福一定是海市蜃樓，看起來觸手可及，卻永觸摸不到。

六年前我們在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》分析說：“過分重視包裝，就會本末倒置，促使茶葉包裝越來越精美，越來越奢侈，越來越‘臃腫’。低碳經(jīng)濟漸成主流的今天，這不僅與低碳環(huán)保的理念大相徑庭，直接造成大量資源浪費，而且，過度包裝的費用最終都只能是轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，無形之中讓消費者的消費成本大大增加。”

例如，我們經(jīng)?？吹揭粋€個茶葉禮盒，雖不至于買櫝還珠，但一兩茶配上一斤包裝，就像一個小茶杯外面用一只水桶來“包裝”，以彰顯其“分量”！這種“包裝”雖然顯得“高大上”，卻著實令人十分心痛，為何要這般浪費資源？其中的原因自然有很多，最核心的莫過于面子以及面子背后的各種虛榮。

一次失敗的改變“實驗”，背后隱藏著什么？

2013年年初，我想做一次嘗試，做一次徹底的改變，同時也算是做一次研究消費者心理的“實驗”。

于是，我把幾十袋簡單封口的極品黃茶送給了天南地北的老同學(xué)、老朋友。送出去后，我一邊喝茶，一邊回想那些簡單得不能再簡單的茶葉包裝，反而覺得有點兒“難為情”，好像這些茶葉“拿不出手”，盡管薄薄的茶葉袋里，包裹的是最好的黃茶。很顯然，這是一次失敗的改變“實驗”。

那么，為什么面對老朋友、老同學(xué)，還會有這樣的心理呢？這就是社會習(xí)慣的巨大力量。天長日久，我們已經(jīng)習(xí)慣了贈送經(jīng)過精心“包裝”的茶葉，一旦徹底去除了“包裝”，告別了精美禮盒，這種天壤之別，不僅有可能給對方帶來一些不適應(yīng)，連我們自己也會有一定程度的不適應(yīng)。

這是一種非常重要的消費者心理，就像把茅臺放在礦泉水瓶里送人，只有徹底知道并相信其價值的人才會快速消除疑慮。但是，親朋好友圍坐在一起，喝著礦泉水瓶里的茅臺，消費者的心理一定會很多微妙的改變。要整合免費資源，做強茶葉品牌，提高茶葉銷量，很重要的資源就是“人性資源”，這些微妙的改變我們自然要重視并洞察其深層原因，制定出相應(yīng)的應(yīng)對之策！

當(dāng)然，若是大家都把茅臺酒放到礦泉水瓶里，我們也會感覺好一點；就像大家都送簡包裝的茶葉，都只看重茶葉質(zhì)量，不看重包裝，我們就不會在送出極品黃茶之后，還“難為情”。

這實質(zhì)上是一種從眾心理導(dǎo)致的從眾效應(yīng)，畢竟人都是社會的人，活在密密麻麻的“人際關(guān)系”中，很難我行我素、特立獨行，都會在一定程度上自覺或不自覺地拿別人的標準來衡量自己，以便向大家“看齊”，向整個社會“看齊”。

客觀看待從眾心理，簡化包裝已經(jīng)迫在眉睫！

這種從眾心理有負面作用，也有正面作用。謝付亮認為我們不能苛求消費者馬上改變習(xí)慣，而是要站在一定的高度上，用心去引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣，逐漸改變消費者的消費習(xí)慣。這些年，節(jié)儉之風(fēng)日盛，越來越多人反對奢靡，正是中國茶產(chǎn)業(yè)革新包裝、謀求跨越式發(fā)展的大好良機。

例如，遠卓品牌策劃公司的不少老客戶通過包裝簡化，運用《點茶成金——快速賣茶72招》中的賣茶方法，銷量不僅沒有下降，反而一天比一天好。順應(yīng)大勢，才能順水行舟，做好大事。這個簡單的道理，茶企茶店乃至地方政府都值得去做，以帶動茶葉銷量增長，走出賣茶困境。

必須強調(diào)，我們不能否認面子和虛榮的積極意義。倘若沒有面子，沒有虛榮，很多人就會失去前進的動力，但我們也不能否認，過于看重面子，過于看重虛榮，很多人不僅會在最終失去前進的動力，而且會失去一生的幸福。謝付亮認為一個人要有正確的信仰，要有自己的終極追求，盡力做到不為外物所累，竭力做到不以物喜不以己悲，若能如此，則每天都是天堂般的生活。

中國歷史上有很多與此相關(guān)的故事，很有警示意義。魏文侯是戰(zhàn)國時期一位聰明的君王。有一次他出去游玩，在路上看見一個人反穿著一件皮裘，www.aihuau.com也就是毛朝著里面穿，背著柴小心翼翼地行走。魏文侯很好奇，就客氣地攔住他問：“你為什么要反穿著皮裘背柴呢？”那人說：“因為我太愛惜皮裘上的毛了，怕它被薪柴磨掉了?！蔽暮钫f：“你難道不知道皮裘的里子要是被薪柴磨壞了，皮裘上的毛就會失去依托了嗎？”

現(xiàn)在，你一定覺得背柴者很傻很天真，那么簡單的道理都不懂，可是，當(dāng)我們賣茶的時候，我們就很難清醒地認識到，“買櫝還珠”之類的做法究竟有多么荒唐？！不知廬山真面，只緣身在此山中，看見別人的錯誤總是很容易，看見自己的錯誤卻很難。消費者要的是好茶，這是消費者的核心需求，中國茶葉要重視這一核心需求，否則，皮之不存毛將焉附？！

現(xiàn)在，中國茶葉行業(yè)陷入了銷售困境，很多茶企倒閉，茶店關(guān)門，“包裝”有余而日常需求不足是重要原因之一。為何日常需求不足？很顯然，過度包裝導(dǎo)致價格高得離譜，怎能有效滿足日常需求？當(dāng)然，包裝不能孤立地看，也不能孤立地解決，這與茶葉品牌營銷體系有關(guān)，必須從戰(zhàn)略層面去解決，就像立頓，簡簡單單的包裝，銷售額卻完勝大部分中國茶企。

消費者的需求是多元化、多層次的，我們選擇合適的消費群體，并逐層分解其需求、逐層滿足其需求，以實現(xiàn)銷售的最終突破。也正因此，遠卓品牌策劃公司也在賣茶萬里行的基礎(chǔ)上徹底以“實際結(jié)果”為導(dǎo)向，全面開啟了“茶葉店重生計劃”，系統(tǒng)破解茶葉店或茶館銷售難題，并最終以“100%清晰可見的數(shù)字化效果”為唯一的衡量標準，從而促進銷售業(yè)績快速增長、穩(wěn)步增長！

世界在加速變化，移動互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變商業(yè)環(huán)境，但消費者渴望健康茶飲、追求健康幸福的根本需求不變，我們唯有抓住這些不變的核心，運用多變的技術(shù)工具，逐步放棄過度的“虛榮”，為消費者提高簡單實惠的“好茶”，才能一步步破解賣茶難題，化解產(chǎn)能過剩！

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