愛(ài)華網(wǎng)戰(zhàn)略之憂 塔尖上的舞蹈固然美麗迷人，但畢竟曲高和寡。表面風(fēng)光的西門(mén)子，雖然步履輕盈、神情自若，但依然要面對(duì)“高處不勝寒”的寂寞和無(wú)奈。 高端定位和市場(chǎng)規(guī)模，就像魚(yú)和熊掌一直困擾著西門(mén)子。沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有市場(chǎng)影響力，就不能獲得行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。由省會(huì)城市到地級(jí)市，由縣級(jí)市再到農(nóng)村，西門(mén)子的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，呈逐級(jí)遞減態(tài)勢(shì)。在中國(guó)許多縣級(jí)城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)西門(mén)子品牌的認(rèn)知幾乎為零。 金字塔消費(fèi)理念在西門(mén)子身上進(jìn)一步得到驗(yàn)證?！八馍衔璧浮钡膹V告策略，在迎來(lái)高端消費(fèi)群體的同時(shí)，也使得西門(mén)子的市場(chǎng)規(guī)模受到限制。與規(guī)模太小相陪伴的是：企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)較輕。 西門(mén)子顯然早已意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。2000年，西門(mén)子曾經(jīng)在中國(guó)試水空調(diào)項(xiàng)目：與上海日立合作，OEM生產(chǎn)西門(mén)子空調(diào)。當(dāng)時(shí)，西門(mén)子的介入，曾經(jīng)引起空調(diào)行業(yè)的騷動(dòng)，也吸引了許多媒體的關(guān)注。 然而那個(gè)時(shí)期，經(jīng)過(guò)巨額虧損，剛剛開(kāi)始盈利的西門(mén)子，對(duì)中國(guó)的空調(diào)新項(xiàng)目前景持懷疑態(tài)度，以及西門(mén)子與日立在全球范圍的合作遇到一些干擾，加上中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的加劇，西門(mén)子最終停止了進(jìn)軍中國(guó)空調(diào)行業(yè)的前進(jìn)步伐。 正因?yàn)槿绱?，西門(mén)子也錯(cuò)失了在中國(guó)家電行業(yè)獲取更大話語(yǔ)權(quán)的機(jī)會(huì)。 所以，西門(mén)子在中國(guó)雖然取得了一定的市場(chǎng)地位和成績(jī)，但除了行業(yè)人士仍然不為外界所熟知。這固然跟跨國(guó)公司一貫的低調(diào)行事風(fēng)格有關(guān)，但根本的原因則是規(guī)模太小，話語(yǔ)權(quán)較輕。 也許，西門(mén)子從來(lái)沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)雄霸江湖、執(zhí)行業(yè)牛耳的野心。但是，從一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的眼光來(lái)看，西門(mén)子若想穩(wěn)居江湖座次，繼續(xù)贏得江湖各大門(mén)派的尊重，必須在多品牌、多項(xiàng)目、多級(jí)市場(chǎng)等方面有所動(dòng)作。
戰(zhàn)略規(guī)劃的水平體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的組織智商。一個(gè)企業(yè)，只有把戰(zhàn)略發(fā)展方向明確了，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃寫(xiě)清楚了，企業(yè)才有真正意義上的未來(lái)。
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