愛華網(wǎng)???? 世界上有兩種錢最容易賺，一種是賣海洛因，咱是讀書人出身，豈能販毒？”老王一口將杯中的路易十三給喝光了，打了一個酒嗝，滿臉得意地說，“第二種錢就是股民腰包里的，在中國股市，沒有比上市更賺錢的買賣了，給會計師幾十萬，他們就能幫我把財務(wù)報表給搞定，再給律師幾十萬，他們能將所有的法律問題搞定，最后再花一筆錢公關(guān)一下監(jiān)管機(jī)構(gòu)，就可以賣股票了?！?p> 我進(jìn)包間的時候，就聽到有服務(wù)員在議論，老王已經(jīng)將整個KTV給包場了。房間的酒水飲料都是KTV最貴的，所有的服務(wù)員都有五百元的小費。身為這家KTV的大客戶，老王在這里隨時都享受VIP服務(wù)，里面的客戶經(jīng)理為了爭奪他這個大客戶，還發(fā)生過一次內(nèi)斗，搞得有一個新來的客戶經(jīng)理住進(jìn)了醫(yī)院。 老王指著一位負(fù)責(zé)渠道的副總裁：“那小子，上個月將一個促銷員給糟蹋了，人家要告他強(qiáng)奸，害得老子花了五十萬才擺平。” “股民是無辜的，你們拿了他們的錢，總不能花到小姐身上啊?！笨粗硌勖噪x的老王，我的第一想法就是明早一定要將手上的股票給賣了，上市公司的高管們?nèi)绱俗砩鷫羲?，業(yè)績怎么來的？ 股民的錢用了不用還 老王的公司看上去確實是蒸蒸日上，增發(fā)新股之前，老王說，他希望華夏基金、嘉實基金這樣的大腕兒能夠參與認(rèn)購，那樣可以吸引更多的投資者參與認(rèn)購，我一度還為他跟基金牽線搭橋，沒想到增發(fā)之后，慶功夜是如此的銷魂。 一番紙醉金迷后，一行人走在秋風(fēng)瑟瑟的午夜大街。 老王突然唱起了一首他們老家桂林的歌，一句也聽不懂，能夠感覺出他依然興奮著。老王手下的副總們?nèi)齼蓛傻叵Я?，最后只剩下我跟老王相互攙扶著。老王打發(fā)走了司機(jī)，很有興致地建議：“兄弟，去路邊攤兒吃燒烤吧?！?p> 夜已深，燒烤攤兒的老板坐在一旁打瞌睡。 老王當(dāng)過醫(yī)生，后來下海研究減肥產(chǎn)品，當(dāng)時中國剛剛改革開放，人們還沒有完全吃飽肚子，自己就帶著產(chǎn)品到日本去，結(jié)果賺取了人生的第一桶金。 “兄弟，日本二戰(zhàn)后被美國人給關(guān)了禁閉，他們只能一心一意發(fā)展生產(chǎn)，最后成為二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)最快的國家，那個時候日本的男女老少都出現(xiàn)肥胖，減肥市場很大。”老王邊吃燒烤，邊回憶創(chuàng)業(yè)激情，“當(dāng)時，我在日本賣一塊兒減肥香皂，回國就能買一臺小電視機(jī)。” 老王從日本賺取第一桶金后，迅速在國內(nèi)打開了市場，后來成了當(dāng)?shù)丶{稅大戶，成為官員們的座上賓。到了2000年的時候，當(dāng)?shù)赜幸患疑鲜泄驹旒賹嵲谠觳幌氯チ耍胤焦賳T動員老王的公司重組。重組的時候，老王給新公司起了一個很怪的名字，跟自己公司看上去八桿子打不著，他的說法是以前的公司太爛，猶如寒冰，新名字就是要融化寒冰。 借殼上市之初，盡管老王沒有利用上市公司募集到一大筆錢，但剛?cè)腴T他對股市還是相當(dāng)敬畏，財務(wù)做得很規(guī)范。老王很快發(fā)現(xiàn)一個問題，銀行的人天天約自己吃飯，甚至有銀行為了給公司貸款，花大把錢請他去KTV。老王像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，原來公司一上市，信譽(yù)度立即就提升了，銀行追著屁股給貸款。 銀行的貸款猶如流水一般，老王開始瘋狂地擴(kuò)張，原來公司產(chǎn)品只有5個，借殼一年后，產(chǎn)品一下推到20個。也就在這一年，老王的上市公司順利摘帽，投行、會計事務(wù)所、律師行的精英們紛紛找上門來，那些夾著公文包、穿著筆挺西服的精英們給老王洗腦，老王再次熱血沸騰，銀行貸款跟發(fā)行股票相比簡直弱爆了，股民的錢用了不用還。 我跟老王喝酒之前，老王通過新股增發(fā)的方式，成功從股市上募集了10億元。他大口地咀嚼著牛板筋，說他要上馬三條生產(chǎn)線，將公司的產(chǎn)品做到一百種以上，高中低檔的市場統(tǒng)統(tǒng)占領(lǐng)。 說到高興處，老王問：“兄弟，我的產(chǎn)品準(zhǔn)備請個明星代言，你說誰最合適？” “王總，你現(xiàn)在銀行追著你貸款，股民的錢你也裝入腰包了，你也不用請什么大腕兒代言，你將上市公司的名字改成你產(chǎn)品的名字，你會節(jié)省很多廣告費的?！?p> 我當(dāng)時給老王的理由是，上市公司在上百家券商的上千家營業(yè)部的顯示屏上每天滾動十次，如果每次有一百人看到，按照聯(lián)動擴(kuò)散效應(yīng)，每天至少有十萬人能看到你的產(chǎn)品名，比明星代言的效果好得多。 老王拍了拍我的肩膀：“下周我就召集董事會的人開會，商量一下改名的問題?！崩贤跬蝗徽f，“你還記得那個張副總不，那家伙是一員猛將，我的貨早上出廠，下午五點之前就能擺到三線商場的柜臺上?！崩贤趺黠@有點喝多了舌頭大，半天才冒出一個詞：人才。 亂拳打死老師傅 我當(dāng)時很納悶，老王為啥一直要做那么多重復(fù)的產(chǎn)品呢？100個產(chǎn)品，不同的名字，市場內(nèi)耗相當(dāng)?shù)膰?yán)重啊。老王很詭異地一笑：“銷售就是要餓狗策略，多設(shè)幾個區(qū)域銷售總監(jiān)，讓內(nèi)部產(chǎn)品線相互競爭，這樣一來可以形成堅壁清野的掃蕩策略，我的那些競爭對手怎么能斗得過我那些勇兵悍將？” “那個張副總，你還敢繼續(xù)用？你現(xiàn)在去一線看銷售狀況嗎？”面對我這樣的問題，老王很是不屑地說，“沒那個必要，現(xiàn)在他們只要跟我匯報就可以啦，我現(xiàn)在只要在戰(zhàn)略的層面把握大方向，具體的就讓下面的人干，張副總跟我一起創(chuàng)業(yè)，雖然在女人方面有些問題，但是營銷方面確實是人才啊?！崩贤跆咸喜唤^地講帝王將相相處的游戲規(guī)則，皇帝整天到軍機(jī)處指揮，最后會落得雍正皇帝早死的下場，明朝嘉靖皇帝四十年不出宮門，只要在算盤上弄清自己的資產(chǎn)就可以。 跟張副總聊過一次天，是一位典型的草莽，營銷上經(jīng)常不按套路出牌，經(jīng)常搞得競爭對手手足無措。張副總跟老王十年了，是老王創(chuàng)業(yè)的兄弟。有獨立董事給老王提意見，創(chuàng)業(yè)兄弟情感不能帶入一個上市公司之中，管理需要規(guī)范。老王想了想，決定在張副總手下多設(shè)幾個總監(jiān)，將權(quán)力層層分解，讓下面的人相互制衡，規(guī)模越大，張副總的權(quán)力就會實質(zhì)性地被下面的總監(jiān)給架空。 曾經(jīng)亂拳打死老師傅，老王帶著一幫兄弟將公司推向資本市場，當(dāng)面對銀行、股市滾滾而來的資金，老王對資本毫無敬畏之心，相反迷失在資本的海洋。沒錯，有錢可以沖破創(chuàng)業(yè)的天花板，但是難以改變創(chuàng)業(yè)者骨子里的草莽，權(quán)力分解可以規(guī)避一人之短，可是難以改變整個公司的精神基因。資本需要的是公司民主，更需要的是法治的制衡。當(dāng)資本成為制衡創(chuàng)業(yè)者草莽的繩索之時，那么資本就成了公司致命的繩索。 “王總，你再用擴(kuò)張去大水漫灌公司會出問題的?！蓖罂诰捉廊獯畠旱睦贤?，我還是沒有忍住我的想法，“公司上市了，要求的是公開、公正、公平，用老百姓的話說，就是一個可以供所有投資者檢閱的公司，公司的一切決定跟決策需要投票表決，需要科學(xué)理性，一個穩(wěn)健、有錢的公司一定是民主的公司。資本不是掩蓋問題的利器，更不是轉(zhuǎn)移問題的通道。” 老王猛回頭：“我知道你說的是張副總的問題。”
“不，現(xiàn)在你的公司規(guī)模越來越大，你已經(jīng)從當(dāng)年的山頭成了行業(yè)里面的座山雕了，創(chuàng)業(yè)的兄弟們總有一種黃袍加身的扶位之感，他們將你推向帝王寶座的同時，也將你鎖進(jìn)了皇城深院，你可以揮揮手上馬幾十種產(chǎn)品，張副總他們也可以在一天之內(nèi)給你散出去，可是你的決策依然是家長制作風(fēng)，你想過沒有，一旦你的決策失誤，甚至手下人為了私利，誤導(dǎo)了你的決策，后果會怎么樣？”是的，當(dāng)時讓我想到了曾經(jīng)紅極一時的德隆系，唐氏兄弟們做夢都沒有想到，他們拿到手的資金其實有一大半已經(jīng)流入中介之手，手下人為了拿到巨額的回扣，已經(jīng)將公司的融資成本推向了巔峰，斷裂只是早晚的事。 人生最輝煌的莫過于創(chuàng)業(yè)，守成者迷失在方寸之間。 老王的公司老王就是精神領(lǐng)袖，借殼了、增發(fā)了，一夜之間的巨變，無論是老王還是手下的張副總他們，沒有來得及完成人生的自我蛻變，他們依然在自己的天花板下，用江湖把式經(jīng)營著他們的森林。當(dāng)森林的面積越來越大，外延線越來越長，他們看到了越來越多的誘惑，忘卻了越來越多的危險，一旦森林的生態(tài)系統(tǒng)的某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整片森林將失去系統(tǒng)的平衡，甚至有沙漠化的風(fēng)險。 那一夜，我們一直閑扯到天亮，老王沒有一點要睡覺的意思。 三年之后，老王的公司因為巨額虧損被特別處理，戴上了ST的帽子。我搜索了一下老王公司的新聞報道，發(fā)現(xiàn)那位張副總涉嫌強(qiáng)奸被判刑十年。老王公司的100個產(chǎn)品有68個虧損，現(xiàn)在不得不關(guān)閉多條生產(chǎn)線，只保留五款主打產(chǎn)品。多家銀行對老王的公司停止貸款，甚至向法院提告。 我給老王打了一個電話，電話中老王的聲音很低沉，后來我才弄明白，那個張副總在老王擴(kuò)張的過程中，跟競爭對手勾結(jié)，老王公司的渠道成了對手的通道，而老王公司的產(chǎn)品滯銷，張副總還將老王募集來的資金大量地洗出去，老王的產(chǎn)品出現(xiàn)資金鏈斷裂。老王發(fā)現(xiàn)了張副總的背叛，頓時血壓高升，現(xiàn)在已經(jīng)偏癱躺在療養(yǎng)院。老王的公司現(xiàn)在已經(jīng)被銀行為首的債權(quán)人托管經(jīng)營。
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