愛華網(wǎng)???? 到處都是“抬轎哲學(xué)” 在經(jīng)營中向來有這樣一個(gè)規(guī)則，即錢場捧人場，人場捧市場，人聚財(cái)來，財(cái)聚市場開。
這是傳統(tǒng)品牌打造的一個(gè)不二法則：廣告+名人。我們很多人都知道，在知名品牌后面往往都隱藏著一張名人的臉，而名人似乎也很樂意充當(dāng)品牌的幫兇與打手。 借勢名人來打造品牌，這其中體現(xiàn)的是一種“轎子哲學(xué)”——花花轎子人抬人。在各種營銷活動中，我們能夠看到這樣一種景象：人拉，廣告拽;借名人揚(yáng)帆，讓媒體抬轎。張三從高端做起，李四在低層鋪墊。于是，一個(gè)品牌便誕生了。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，資訊泛濫，眼球稀缺。即便是在市場競爭中僅憑舉手投足就可以讓對手死得很難看的“巨無霸”，或者是跺跺腳就能讓行業(yè)發(fā)生地震的行業(yè)“大佬”，也要面對這樣一個(gè)尷尬的事情——如何才能聚來人氣?？梢哉f，在競爭性市場環(huán)境中，到處都存在著“抬轎哲學(xué)”，處處都有名人閃耀。 抓名人就是抓人氣 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)一臉愁容，明星卻是一張笑臉! 名人氣場大，在傳統(tǒng)媒休時(shí)代，名人總是能夠占據(jù)頭版頭條，秒殺太多的膠片、吸引太多的鎂光燈。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，媒體呈現(xiàn)出“碎片化”特征，此時(shí)名人的光環(huán)更是遮天蓋日，幾乎在每一碎片中都閃耀著名人的光輝，而名人們也因此霸占了更多的網(wǎng)絡(luò)空間。 自媒體，似乎讓每一個(gè)人都成為了狗仔，名人們的一舉一動都可以在“自媒體”時(shí)代新鮮出爐。他們的胡言亂語，我們也可讀出哲學(xué)味道，甚至明星們打了個(gè)噴嚏，網(wǎng)絡(luò)也會感冒。有一個(gè)青年作家曾經(jīng)發(fā)了個(gè)微博，內(nèi)容只一個(gè)字：“喂：”，結(jié)果轉(zhuǎn)發(fā)量就高達(dá) 5000多條。 做生意，有人氣就有財(cái)氣，有人場就有市場，大佬們當(dāng)然明白這個(gè)道理，由于明星氣場太強(qiáng)大了，太令人艷羨了，因此對于不差錢的大佬們來說，養(yǎng)成了用錢解決問題的習(xí)慣，喜歡花錢買人氣。抓名人就是抓人氣，這逐漸成了市場的一種共識和規(guī)則。 市場沒有平等競爭，小企業(yè)與大企業(yè)同在路上，起跑點(diǎn)卻有先后之分。花錢買人氣，這于中小企業(yè)來說確實(shí)花不起，也傷不起，因此只有對明星們的人氣流口水的份兒。 小品牌需要借“名”成長 中小品牌最大的本事就是能養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)小錢，賺點(diǎn)生活費(fèi)，最大的缺點(diǎn)是沒思路，殊不知，思路就是出路。 小品牌要想從平凡變得非凡，必須不走尋常路，通過“抄小路”的方式來破解強(qiáng)大的品牌阻力。必須也只能學(xué)會傍名人，拉名人給品牌抬轎，借名人的光，才能趕走自己前進(jìn)道路上的黑暗;做名人的伴，才能在無限的網(wǎng)絡(luò)世界露自己的臉;借明星的勢，才能在波濤洶涌的大海中揚(yáng)起自己的帆。而傍名人的最好辦法，就是通過惡搞的方式來開展?fàn)I銷，狐假虎威，拉名人來給自己的產(chǎn)品抬轎。 小品牌不能講規(guī)則，在市場上打拼必須勇敢，更要死皮賴臉，能借就借，不能借就偷，不能偷就搶，反正就是要和名人掛上鉤，粘住名人不放，便宜占多少都不多。總之，小品牌要想迅速成長，就得考慮如何借助名人的影響力來提升自己，來美化品牌，來疏通成長管道。 借“名”招數(shù) 小品牌要借“名”，其中也是有技巧的，需要耍一些花招。 一是纏。比如對明星的觀點(diǎn)，要學(xué)會靈活運(yùn)用他們的“名言”，巧妙修改延伸他們有影響力的話，在產(chǎn)品中加入與他們有關(guān)的事兒或其姓名的隱喻等，雖激起千層浪卻又不起波瀾，讓明星哭笑不得還拿你毫無辦法。 二是損。如果纏不成，那就下手更狠一點(diǎn)，損。抓住名人的軟肋“痛施狠招”，把他們拉下神壇，損，不僅僅借名人廣為流傳，更能占據(jù)道德至高點(diǎn)，明星倒下去了，品牌就能站起來。如某影星的詐捐門、潑墨門，這門那門絡(luò)繹不絕時(shí)，我們就滿世界宣布要送她洗面奶，要她們洗干凈自己的臉。 “損”這種手段在運(yùn)用方面的技術(shù)性很強(qiáng)，畢竟中國人從不支持損人利己者。明星一般有很強(qiáng)的勢能，不是那么好惹的，一旦他們出手，損人不成，更多會傷害到自己，此時(shí)損招可能會變成負(fù)招，更有可能收獲網(wǎng)友的雞蛋。 三是打擦邊球?！皳p”的套路既存在高風(fēng)險(xiǎn)，又有高收益，但輕易用不得，比損更高明的招數(shù)就是打擦邊球。 打擦邊球在惡搞營銷上的運(yùn)用就是指桑罵槐，聲東擊西，暗說明不說。大家可以意會，又不可言明，在腦子里主動與某個(gè)名人掛鉤。 這就叫：說自己的話，讓別人無話可說。 打擦邊球考量的是發(fā)球功夫，在力道把握上要恰到好處，否則會過猶不及，這種功力非日積月累，不能速成。 四是繞。打不好擦邊球，那就只能“繞”了。法律不可能窮盡所有的現(xiàn)實(shí)行為進(jìn)行規(guī)定，繞過法律，把名人巧妙地植入你的營銷活動之中，又不留痕跡讓他抓住把柄，雖心不甘情不愿，又無可奈何。 五是撿：有一類名人，人人皆知，可是時(shí)間已久遠(yuǎn)，過了保護(hù)期，又人人都可信手拈來使用一翻，那就是歷史名人。當(dāng)然不要你挖祖墳，對這個(gè)，消費(fèi)者其實(shí)并不喜歡，古為今用的條件是——穿上新衣，也是要創(chuàng)造新意。如包老很忙，杠甫很忙，都是這一類型。 名人不能瞎傍 惡搞營銷，尤其是傍名人，很有講究，不能瞎傍，其中也是有些講究的： 一是時(shí)機(jī)。不管什么營銷，重要的是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)才有效，完全在于對時(shí)機(jī)的選擇和把握，要既在情理之中，又在意料之外，這樣搞才有趣;如果大家明白過來，一切都已經(jīng)過去了。 二是火候。不管如何惡搞，即使最輕的調(diào)侃與玩笑，也有一定的殺傷力，都是把自己的快樂建立在別人的痛苦之上。在進(jìn)行惡搞營銷之前，必須要問一問，受害者能否承受得了?畢竟沒有一個(gè)人喜歡自己被笑話。 三是原則。“惡搞名人，不是八卦，也不讓你去當(dāng)狗仔，而是讓名人為我所用”有邊界、有底線，“作惡”必須三思而后行， 道德是底線，事實(shí)是基礎(chǔ)，不能無中生有，更不能捕風(fēng)捉影; 可以調(diào)侃、可以諷刺，但必須尊重他人的人格; 惡搞名人，“法律許可”是條高壓線，撞不得。 由于是小品牌，而且還有那么一點(diǎn)野心，我們一直提倡“惡人哲學(xué)”，在營銷上簡直就是“無惡不作”，但是做得好、做得巧，通常能讓銷量與品牌齊飛，很少收獲雞蛋。 下面是“雨水”化妝品做的一個(gè)惡搞小樣，供大家一笑： 新官上升三場雨 今年怪事特別多， 有位總統(tǒng)沒老婆。 人家上任三把火， 他卻連連被雨潑。 更恨對手來奚落， 這位總統(tǒng)很窩火。 他的心中很郁悶， 其實(shí)是他有點(diǎn)笨： 歐債危機(jī)很棘手， 千萬別做攪屎棍。 除除疲憊醒醒腦， 雨水沐浴再上任。 雨水淋浴露，新鮮植物能量，洗去疲憊，讓激情重現(xiàn)!
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