?從小沈陽火爆看品牌營銷

這些年，春晚確實捧紅了一批人、成就了一批人，2009年春晚最大的贏家無疑是小沈陽和劉謙。偏女性的裝束、豐富的表情、搞笑的臺詞、繪聲繪色的模仿……在表演同質(zhì)化的今天，小沈陽確實讓人們眼前一亮。

?從市場角度來說，小沈陽的火爆是一次漂亮的品牌營銷，讓我們看看他的品牌是如何整合建立起來的。?

其一?品牌名稱?

好的產(chǎn)品必須有一個易于記住的名字，或朗朗上口，或讓人充滿想象力。成功的品牌名稱一定被賦予某種情感，讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想，如強(qiáng)生、舒膚佳、耐克等，都是成功名稱的典范。?

小沈陽原名沈鶴，與戲劇類明星不同，小沈陽選擇以藝名“小沈陽”作為其演藝名字，不僅朗朗上口、易于記住、讓人聯(lián)想，還充滿親切感。很多人在看到這個名字的時候潛意識就會想“這是來自沈陽的人？年齡還不大？”等等諸如此類。無形之中，加重品牌識別砝碼。?

其二?品牌形象

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品牌形象是消費者基于能接觸到的品牌信息，經(jīng)過自己的選擇與加工，在大腦中形成的有關(guān)品牌的第一印象，是消費者與產(chǎn)品的第一次秘密相會，深刻的形象無疑給人留下深刻印象。通過規(guī)范統(tǒng)一的設(shè)計，成功的品牌形象可使消費者看到的第一眼就欲罷不能，增加購買欲。ANNASUI洋娃娃瓶裝香水、萬寶路香煙的牛仔等，無疑具有經(jīng)典的品牌形象。

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小沈陽的中性裝扮成為人們津津樂道，茶余飯后的八卦話題。尤其以寬松的類似于裙裝的“跑偏”七分褲為主要特色，走起路來不緊不慢。

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小沈陽在舞臺上的形象是男扮女妝，背一個艷色女士挎包，一身另類的女性裝扮讓人看到就覺得滑稽好笑，過目不忘。雖然形象有些惡俗，但他唱歌、表演、脫口秀樣樣精通，尤其模仿能力更是驚人，劉歡、刀郎、阿寶等特色男星的聲音被其模仿的惟妙惟肖。?

其三?品牌差異

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差異就是你無我有、你有我異。品牌差異就是要讓消費者在蕓蕓眾生的產(chǎn)品中識別你、挑出你。這就要求要具有鮮明的品牌差異。在大多數(shù)男裝喊著材料和做工時，利郎卻由陳道明內(nèi)斂的道出：簡約而不簡單。這句話不知讓多少大男人仔細(xì)的回味其寓意。而甲殼蟲為了讓人們意識到小車的好處，以一句“想想還是小的好”突出其“think small”的主張。?

小沈陽沒有選擇趙本山第二的形象，那樣不僅難于突破，更難于超越。而是完全異于傳統(tǒng)小品演員形象，東北小品男演員形象普遍憨厚樸實，說話大嗓門。小沈陽卻有點賊眉鼠眼的奸詐相。極盡能事的“作踐自己”，?舞臺上經(jīng)常上躥下跳，時不時冒出來“這是為什么呢？”，通過一系列這樣的搞笑動作塑造其鮮明的個性。

?其四?品牌定位

?確定產(chǎn)品的一個消費領(lǐng)域，集中優(yōu)勢全力出擊，搶占一個領(lǐng)域，再擴(kuò)大一個領(lǐng)域。確定一個總體定位，根據(jù)總目標(biāo)進(jìn)行分解，逐漸實現(xiàn)整體品牌規(guī)劃。耐克的“Just Do It”不知影響了多少喬丹迷，為喬丹瘋狂，更為耐克瘋狂。而其寓意又何止這些，“Just Do It”是對運(yùn)動精神最高境界的詮釋，是鞭策人們走出困境和灰暗的動力，現(xiàn)在耐克的“I dream”亦是對“Just Do It”的承接和升級。

?小沈陽通過自己一步步努力，從夜場演出走到了臺面，并把終極目標(biāo)定在了春晚。這是一個全民盛會，是在十幾億面前露臉的獨有機(jī)會。他抓住趙本山這張王牌，站在巨人的肩膀上當(dāng)然看得更遠(yuǎn)。營銷的結(jié)果，讓我們看看網(wǎng)絡(luò)搜索量就已知道。無論是網(wǎng)易、百度、還是google，小沈陽無疑成為年后紅得發(fā)紫的燙手山芋。

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