愛華網(wǎng)2008年的最后一天，國家給中國太陽能行業(yè)送上了一份大禮：國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》（以下簡稱《意見》），提出全面推進(jìn)家電下鄉(xiāng)工作，包括太陽能熱水器在內(nèi)的一系列產(chǎn)品將被補(bǔ)充到家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍。這是一次國家布局，企業(yè)走棋的博奕。誰最能成為這場棋的贏家，誰最有希望獲得。目前關(guān)于太陽能品牌競標(biāo)的政策尚未出臺，但依其他家電產(chǎn)品競標(biāo)的門檻，我們對部分品牌太陽能企業(yè)進(jìn)行一次梳理，看看他們在競標(biāo)中的各自優(yōu)勢是什么，勝算幾何。 魯 企皇明太陽能競標(biāo)理由：關(guān)于太陽能熱水器的標(biāo)準(zhǔn)文件，國家標(biāo)準(zhǔn)是15部，國際標(biāo)準(zhǔn)是48部，皇明作為世界太陽能熱利用行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是360部，皇明企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是國家標(biāo)準(zhǔn)的24倍，是國際標(biāo)準(zhǔn)的7.5倍?；拭鳈z測技術(shù)中心成立于1997年10月，先后從國外進(jìn)口了大批世界上先進(jìn)的測試設(shè)備，保證了實(shí)驗(yàn)檢測的權(quán)威性、先進(jìn)性、科學(xué)性，目前已發(fā)展成18大實(shí)驗(yàn)室。檢測項(xiàng)目覆蓋了從原材料、配件到整機(jī)檢測的所有項(xiàng)目，檢測標(biāo)準(zhǔn)和檢測技術(shù)比國家級實(shí)驗(yàn)室還要精尖、專業(yè)、全面，成為太陽能行業(yè)中檢測項(xiàng)目最全面、檢測標(biāo)準(zhǔn)最高、太陽能檢測最專業(yè)、檢測設(shè)備最先進(jìn)的檢測實(shí)驗(yàn)室。aihuau.com資質(zhì)：皇明品牌集中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品于一身，全面通過國家3C認(rèn)證。推理：較早與政府部門實(shí)施百村熱水工程的的黃鳴卻對在農(nóng)村市場大規(guī)模推廣太陽能有了新的想法，在2008年召開的行業(yè)年會內(nèi)部會議上曾經(jīng)信誓旦旦地說皇明要退出農(nóng)村市場，理由是現(xiàn)在的太陽能技術(shù)不能滿足農(nóng)村水質(zhì)，在接受《財(cái)富周刊》采訪是他也明確表態(tài)不會到“家電下鄉(xiāng)”行列中湊熱鬧。但當(dāng)太陽能被列為“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品后，皇明卻此事很積極，表現(xiàn)出了與此前截然不同的態(tài)度。這種虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，是皇明的策略也好，還是真的有所“醒悟”也罷，從皇明品牌的價(jià)值還是黃鳴的個人影響力，如果皇明不參與投標(biāo)，或者不能中標(biāo)，都是中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)2009年爆出的最大冷門。桑樂太陽能競標(biāo)理由：早在1995年，桑樂就把目光瞄準(zhǔn)了農(nóng)村，開始了"農(nóng)村包圍城市"戰(zhàn)略。到2008年"桑樂"的8000多家代理店已密布全國，在山東省內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn)甚至拓展到了村一級。精準(zhǔn)的"網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)村，送貨到鄉(xiāng)"渠道策略，也讓"桑樂"實(shí)現(xiàn)了巨大收益：2008年前11個月，"桑樂"已售出的60多萬臺熱水器中，農(nóng)村創(chuàng)造了35%的份額。資質(zhì)：通過了ISO9001:2000認(rèn)證、用水衛(wèi)生安全認(rèn)證、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。推理：桑樂應(yīng)該說是太陽能行業(yè)中的農(nóng)村專家，是最專注于農(nóng)村市場的企業(yè)，是同行公認(rèn)的農(nóng)村市場做的最好的品牌。不管是從其銷售網(wǎng)點(diǎn)還是售后服務(wù)，桑樂編織的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)是同行們不可相比的，好像桑樂專為農(nóng)村市場而生。如果中標(biāo)企業(yè)中沒有桑樂品牌將是一件憾事。力諾瑞特太陽能競標(biāo)理由：力諾瑞特是中國制造500強(qiáng)企業(yè)力諾集團(tuán)的旗下企業(yè)，依托雄厚的規(guī)模實(shí)力，形成了從礦石開采——高硼硅玻管——全玻璃真空集熱管——太陽能光熱、光伏產(chǎn)品(工程)——節(jié)能環(huán)保材料——太陽能建筑工程綜合設(shè)計(jì)這樣一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并以此為主線，上下延伸，左右拓展。力諾集團(tuán)從2007年確定太陽能產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，并以力諾瑞特為龍頭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各個價(jià)值鏈的全面發(fā)展，集中人力、財(cái)力、物力，重點(diǎn)支持太陽能產(chǎn)業(yè)，做世界第一梯隊(duì)的光熱利用企業(yè)。資質(zhì)：企業(yè)已通過ISO9001、ISO14000、OHSAS18000、CCC強(qiáng)制認(rèn)證、中國環(huán)境標(biāo)志太陽能產(chǎn)品認(rèn)證及金太陽認(rèn)證。通過歐洲、澳大利亞、美國、德國、韓國等多個國家認(rèn)證等。先后獲得“中國名牌”、 “中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，推理：力諾瑞特這個“熱水工程專家”， 卻在濟(jì)南市周邊村民安裝近5萬臺太陽能熱水器。也同樣具備開拓農(nóng)村市場的經(jīng)驗(yàn)，并且力諾集團(tuán)在近幾年的農(nóng)村能源推廣工作過程中，以太陽能新能源新技術(shù)為基礎(chǔ)，共在山東、河南、安徽、陜西、湖北等農(nóng)村地區(qū)投資建廠10多處，這也成為其競標(biāo)的一個有利條件。海爾太陽能競標(biāo)理由：海爾太陽能系列產(chǎn)品是海爾集團(tuán)于2001年巨資投產(chǎn)的綠色節(jié)能型產(chǎn)品項(xiàng)目。海爾品牌目前價(jià)值803億元，在三四級市場的認(rèn)知度高達(dá)80％以上，2009年海爾家電下鄉(xiāng)計(jì)劃為38萬個村莊，可實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村49％的覆蓋率。推理：海爾是首批被列入家電下鄉(xiāng)的品牌，其旗下的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)都被列入了，兩次招標(biāo)中，海爾都有產(chǎn)品加入，在這方面可謂輕車熟路。在這次熱水器中，海爾電熱水器和太陽能熱水器兩種產(chǎn)品都有，假如海爾要參加熱水器的投標(biāo)，可謂上了雙保險(xiǎn)。但海爾更有可能會全力以赴將太陽能熱水器作為投標(biāo)產(chǎn)品，以顯示其不但電熱水器在同行中做的好，太陽能熱水器不輸于人，從而顯示海爾是個全能冠軍，如果將海爾家電的銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與太陽能捆綁起來，中標(biāo)的優(yōu)勢特別明顯。 蘇 企太陽雨太陽能競標(biāo)理由：太陽雨可謂是太陽能行業(yè)的一匹騰空而出的黑馬，利用三年多的時(shí)間，加速度向前沖刺，最厲害的當(dāng)屬保熱墻，在保熱墻的助力下，市場勢不可擋。從一個區(qū)域品牌迅速壯大成為一個全國性品牌，產(chǎn)品遍及全國。資質(zhì)：在同行業(yè)中率先全面通過ISO9001：2000、ISO14001、國家3C認(rèn)證、環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、康居認(rèn)證，并順利通過歐盟、德國、韓國、澳大利亞等國際權(quán)威產(chǎn)品認(rèn)證，榮獲“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“金太陽認(rèn)證”稱號。推理：太陽雨以目前的實(shí)力和影響力以及勃勃雄心，絕對會緊緊抓住這一機(jī)會不放，早在2007年家電下鄉(xiāng)剛剛試點(diǎn)的時(shí)候，徐新建就曾以江蘇省人大代表的身份向江蘇省人大會提交一份，呼吁有關(guān)部門要盡快扶持一批規(guī)模型太陽能企業(yè)，以提高太陽能被列入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品后江蘇太陽能企業(yè)的競爭力。從而看出徐新建一直關(guān)注著太陽能下鄉(xiāng)，由于招標(biāo)企業(yè)是由各省推薦的，目前以太陽雨在江蘇省太陽能企業(yè)中的地位來看，應(yīng)該是重點(diǎn)被推薦的品牌。華揚(yáng)太陽能競標(biāo)理由：華揚(yáng)太陽能有限公司創(chuàng)建于1991年，是我國最早大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，銷售全玻璃真空太陽集熱管及太陽能熱水器的龍頭骨干企業(yè)之一，已建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。資質(zhì)：通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，國家強(qiáng)制性產(chǎn)品3c認(rèn)證，首批中國太陽能熱水器“金太陽”認(rèn)證，“中國環(huán)境標(biāo)志”綠色認(rèn)證。榮獲“中國名牌”、“國家免檢”、“中國馳名商標(biāo)”。推理：華揚(yáng)太陽能近幾年發(fā)展腳步雖然相對放緩，但作為擁有將近二十年歷史的老企業(yè)，其根基卻很深厚，在江蘇省仍然是被關(guān)注的重點(diǎn)企業(yè)，在全國太陽能企業(yè)中綜合實(shí)力排名中也依然靠前。元升太陽能競標(biāo)理由：元升是中國太陽能產(chǎn)業(yè)中擁有真正高標(biāo)準(zhǔn)完整產(chǎn)業(yè)鏈的（指毛坯管、真空管、太陽能熱水器生產(chǎn)鏈）少數(shù)企業(yè)之一?！巴暾a(chǎn)業(yè)鏈”確保了元升從最基礎(chǔ)的原始工序著手，一著不讓地抓質(zhì)量，確保了整機(jī)產(chǎn)品由內(nèi)而外，從吸熱到保熱，從關(guān)鍵部件到配件都有品質(zhì)保證，不會因?yàn)橘|(zhì)量問題而出現(xiàn)太陽能“罷工”現(xiàn)象，在質(zhì)量上保證太陽能熱水器“熱水每一天”。資質(zhì)：通過了ISO 9001、ISO 14001和GB/T 28001管理體系認(rèn)證；通過了CCC國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證；行業(yè)首批通過中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、中國環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證、國家產(chǎn)品鑒衡認(rèn)證、獲得中國馳名商標(biāo)。推理：由于所有部件全部自己生產(chǎn)最大限度地降低了生產(chǎn)成本，將節(jié)約下來的成本用于回饋消費(fèi)者，這也正是元升之所以能一貫堅(jiān)持走高檔機(jī)型中低價(jià)位銷售思路的主要原因。正是這一營銷思路，在競標(biāo)過程中將會突顯其價(jià)格優(yōu)勢。光芒太陽能 競標(biāo)理由：江蘇光芒熱水器有限公司是江蘇光芒集團(tuán)的核心企業(yè)，主要產(chǎn)品為燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌⑷細(xì)獗趻鞝t、多功能浴霸。公司在全國大中城市近四百多個商場建立了穩(wěn)定可靠的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，組建了1000多個維修網(wǎng)點(diǎn)，逐步形成了以大中城市為重點(diǎn)、以專業(yè)通道為中心，輻射全國市場的營銷、客服體系。資質(zhì)：公司通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并首批獲得國家“CGC”認(rèn)證，同時(shí)通過了香港“GU”認(rèn)證；光芒電熱水器通過了國家“CCC”認(rèn)證和歐盟“CE”認(rèn)證。推理：在熱水器下鄉(xiāng)的三大產(chǎn)品（太陽能熱水器、燃?xì)鉄崴?、電熱水器）中，光芒都具有可以投?biāo)的條件，可謂上了三道保險(xiǎn)。就太陽能熱水器而言，其研制成功的具有抗壓、抗張、耐酸、耐堿、耐高溫的藍(lán)金鋼專利內(nèi)膽，能夠有效地提高內(nèi)膽對自來水、深井水和地區(qū)性的鹽堿水等各種離子的抗腐蝕能力，這一技術(shù)可能成為參與競標(biāo)的殺手锏?！ ?
桑夏太陽能競標(biāo)理由：銷量平均每年增長50%以上，全國桑夏太陽能保有量累計(jì)已突破150萬平方米，全國1600多個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了365天無憂服務(wù)，擁有兩大生產(chǎn)基地——華東生產(chǎn)基地和華中生產(chǎn)基地，一個全資子公司——湖北桑夏太陽能有限公司。資質(zhì)：中國馳名商標(biāo)、首批獲得“國家免檢產(chǎn)品”稱號。通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、BSI—OHSAS18001健康安全管理體系認(rèn)證、金太陽認(rèn)證、CE認(rèn)證、歐盟SOLAR KEYMARK認(rèn)證、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證、中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證。成功入選政府綠色采購清單，并成為行業(yè)內(nèi)首批“AAAA”最高級別標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)。推理：桑夏與山東的桑樂姓氏一樣，性格也一樣，都是低調(diào)企業(yè)，都專注做農(nóng)村市場，但往往是越低調(diào)的企業(yè)越讓人難以琢磨，越能夠做出一鳴驚人的事來，正如其銷售業(yè)績一樣，在低調(diào)中實(shí)現(xiàn)了高增長。那么在競標(biāo)中同樣也有可能會脫穎而出。京 企清華陽光太陽能 競標(biāo)理由：清華陽光是具有清華大學(xué)背景的太陽能企業(yè)，上世紀(jì)初發(fā)明“磁控濺射漸變鋁—氮/鋁太陽選擇性吸收涂層”，使太陽能集熱管的大規(guī)模生產(chǎn)和商業(yè)化應(yīng)用成為可能，此后20余年，清華陽光把這項(xiàng)技術(shù)不斷發(fā)展與創(chuàng)新，始終保持領(lǐng)先水平。資質(zhì)：公司全面通過ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。清華陽光集熱器通過“EN12975”標(biāo)準(zhǔn)，獲得歐洲Solar Key mark標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。產(chǎn)品獲得中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品稱號，并被建設(shè)部推薦為“國家康居示范工程選用產(chǎn)品”；環(huán)?？偩衷u為“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”。 推理：清華陽光屬于太陽能行業(yè)中少有的集學(xué)院派、國有企業(yè)于一體的企業(yè)，在這場競爭中，如果其揚(yáng)長避短，將國有企業(yè)的優(yōu)勢和清華大學(xué)的名氣充分發(fā)揮出來，中標(biāo)率應(yīng)該相當(dāng)高。天普太陽能競標(biāo)理由：天普是中國較早的太陽能企業(yè)之一，擁有19年的發(fā)展歷史；是中國最早形成科、工、貿(mào)一體化的新能源企業(yè)之一；是較早建立起太陽能產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)之一；是較早在全國設(shè)立了代理商的企業(yè)之一。資質(zhì)：集團(tuán)全面通過了ISO9000，ISO14000、OHSAS18000等國際質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證并獲得了名牌太陽能產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品、中國太陽能熱水器金太陽（CGC）認(rèn)證。推理：在北京奧運(yùn)會場館建設(shè)中，天普承建了奧運(yùn)射擊館、奧運(yùn)安保志愿者大樓、奧運(yùn)武警戰(zhàn)士大樓等多個綠色奧運(yùn)新能源項(xiàng)目。這幾項(xiàng)奧運(yùn)工程無疑為天普這個“老字號”企業(yè)參與競標(biāo)加了分。北京太陽能研究所競標(biāo)理由：成立于1979年，是我國最大的太陽能專業(yè)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，也是國家新能源工程技術(shù)研究中心、北京太陽能光電技術(shù)研究中心的依托單位。有10位享受國家政府津貼和國務(wù)院授予的國家級突出貢獻(xiàn)專家，20多年來共獲國家專利150項(xiàng)。公司緊緊依靠科學(xué)技術(shù)，組織進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)化應(yīng)用，到2007年已出口創(chuàng)匯4000萬美元。承建了2008年奧運(yùn)場館項(xiàng)目。資質(zhì)：中國馳名商標(biāo)、ISO9001系列認(rèn)證、3C 強(qiáng)制認(rèn)證、ISO14000認(rèn)證、金太陽認(rèn)證 、德國國家工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)認(rèn)證、英國SRCC標(biāo)準(zhǔn)合格認(rèn)證證書、德國太陽能檢測認(rèn)證8.jpg、西班牙太陽能檢測認(rèn)證9.jpg、法國太陽能檢測認(rèn)證10.jpg、歐洲CE認(rèn)證11.jpg。推理：北京太陽能研究所雖然專注做熱水器工程和國外市場，但面對廣闊的農(nóng)村市場和誘人的“政府貼補(bǔ)”，應(yīng)該也不會視而不見，必定會充分發(fā)揮自身優(yōu)勢展開競標(biāo)攻勢。四季沐歌太陽能投標(biāo)理由：四季沐歌擁有眾多光環(huán)，是中國航天事業(yè)合作伙伴，并于2008年入選“中國500最具價(jià)值品牌”，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。資質(zhì)：公司全面通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證和國家3C認(rèn)證，并先后通過“金太陽認(rèn)證”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”、“康居產(chǎn)品認(rèn)證”、歐盟“solar keymark認(rèn)證”；被國家工商總局評為“中國馳名商標(biāo)”。推理：四季沐歌這個高端品牌，這幾年卻放下身份，把農(nóng)村市場作為主攻方向之一。在太陽能被列入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的消息發(fā)布沒有幾天的時(shí)間，四季沐歌就緊急啟動了“萬輛綠篷車”工程，在未來3-4年內(nèi)，四季沐歌太陽能將在其全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)普及一萬輛綠色服務(wù)車。這有一種勢在必得的氣勢，從而也看出四季沐歌對競標(biāo)充滿自信，即使競標(biāo)不成功，這一萬輛服務(wù)車也為將來與中標(biāo)品牌進(jìn)行激烈競爭鋪好了路。 浙 企美大太陽能競標(biāo)理由：浙江美大太陽能工業(yè)有限公司是是國家級集團(tuán)企業(yè)——美大集團(tuán)公司的核心企業(yè)。公司強(qiáng)勁的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國二十八個省、市、自治區(qū)。形成從石英砂→高硼硅玻璃管材→真空集熱管→太陽熱水器整機(jī)一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。資質(zhì)：公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CCC認(rèn)證和CE認(rèn)證，并首批通過了國家太陽類產(chǎn)品CGC金太陽認(rèn)證；榮獲中國馳名商標(biāo)。推理：浙江太陽能企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但在2008年底中國太陽能利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟表彰的經(jīng)營業(yè)績20強(qiáng)企業(yè)中僅有美大一家上榜。在浙江推薦的企業(yè)中，美大應(yīng)該是首當(dāng)其沖的了。 粵 企五星太陽能競標(biāo)理由：創(chuàng)建于 1990 年，是我國知名的專業(yè)生產(chǎn)太陽能熱水器的大型企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國 20 多個省、市、自治區(qū)，設(shè)立了1000 多家代理商和專賣店；產(chǎn)品銷往美國、日本、德國、法國、馬來西亞、馬達(dá)加斯加等多個國家。2008年最后一天，五星太陽能有限公司與第16屆亞運(yùn)會組委會正式簽署贊助協(xié)議，五星太陽能成為廣州2010年亞運(yùn)會太陽能熱水器供應(yīng)商。資質(zhì)：通過了ISO9001：2000 國際質(zhì)量體系認(rèn)證及 3C 認(rèn)。推理：五星從綜合實(shí)力上參與競標(biāo)應(yīng)該沒有什么阻力，但其核心技術(shù)是平板太陽能，平板太陽能在中國并不是主導(dǎo)產(chǎn)品，這也許會成為其競標(biāo)的障礙。 ?（作者簡介：太陽界文化發(fā)展中心品牌傳播總監(jiān)、《太陽界》副主編，中國太陽能產(chǎn)業(yè)智庫成員。有多年的新聞從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在媒體任記者部、編輯部主任，對品牌傳播策劃有獨(dú)立見解。目前致力于太陽能產(chǎn)業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)研究，具有豐富的太陽能企業(yè)品牌傳播經(jīng)驗(yàn)。發(fā)表的研究性文章視角獨(dú)特、見解透徹，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。是多家行業(yè)媒體的顧問和專欄作家。為多家大型太陽能企業(yè)提供品牌傳播服務(wù)。QQ:364780528）
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