愛(ài)華網(wǎng)???? 在這次變革當(dāng)中，電商帶來(lái)的觀念和模式的變革，有可能推波助瀾，而且最先影響到傳統(tǒng)渠道商。 這將導(dǎo)致白酒行業(yè)的三、四級(jí)渠道商很快消失，因?yàn)樗麄円褵o(wú)存活的理由。在這個(gè)通過(guò)媒體報(bào)道就能了解名酒出廠價(jià)的年代，在這個(gè)只要用手機(jī)“我查查”就能大致了解產(chǎn)品價(jià)格的現(xiàn)在，要靠搬貨賺取差價(jià)，并維持一個(gè)企業(yè)發(fā)展的可能性已經(jīng)微乎其微。未來(lái)的貨品將在一個(gè)精準(zhǔn)、透明、高效的環(huán)節(jié)鏈中移動(dòng)。
一種以大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、大物流、重服務(wù)的消費(fèi)模式正在蔓延。所有的消費(fèi)均有數(shù)據(jù)，所有的數(shù)據(jù)均可再增值，所有增值來(lái)源于客戶的往復(fù)。這就是一場(chǎng)革命，在走過(guò)了十年的征程后，現(xiàn)在正開(kāi)始邁上大步。 由此可以判斷，對(duì)大型一批商、二批商，以及某些大規(guī)模的貿(mào)易商的革命隨后即到。渠道商的功能在于分銷(xiāo)和服務(wù)，而目前中國(guó)現(xiàn)有的酒類(lèi)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的批發(fā)商及貿(mào)易商，均不能把服務(wù)放到一個(gè)戰(zhàn)略上來(lái)進(jìn)行操作?；蛘哒f(shuō)，在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原有簡(jiǎn)單、零散的服務(wù)模式已無(wú)法滿足消費(fèi)者。 與此同時(shí)，目前大量貿(mào)易商正處于創(chuàng)始人退休、接班人青黃不接的階段，自身企業(yè)發(fā)展也因固定思維陷入創(chuàng)新困境。由此可想，批發(fā)商及貿(mào)易商，如不能面對(duì)品牌商或者廠方的變革，又不能滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求，那么生或者死也就是時(shí)間的問(wèn)題了。 或許，我們更應(yīng)該耐下心來(lái)，重讀營(yíng)銷(xiāo)，放下架子，深耕市場(chǎng)。 在這一點(diǎn)上，家電業(yè)遠(yuǎn)比酒水行業(yè)要走得快一些。淘寶曾和海爾在網(wǎng)上合作過(guò)一場(chǎng)定制電視機(jī)的活動(dòng)：以客戶投票的方式訂好電視的功能和相關(guān)數(shù)據(jù)，最后以定金方式進(jìn)行預(yù)售。最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了上萬(wàn)臺(tái)。 這場(chǎng)活動(dòng)的特殊意義在于，這是基于品牌和平臺(tái)，利用自下而上的信息進(jìn)行的銷(xiāo)售。 京東也有過(guò)此類(lèi)的嘗試，而且正好是酒類(lèi)。一個(gè)中型貿(mào)易商，按電商的包裝要求做了一款1×4的組合套裝酒，長(zhǎng)期放在京東的團(tuán)購(gòu)首頁(yè)中推廣。 根據(jù)頁(yè)面數(shù)據(jù)顯示，一次活動(dòng)就能售出上千箱。究其原因，是因?yàn)椴粌H有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且符合了客戶多樣化的需求。 酒廠要好好思考怎樣直接面對(duì)消費(fèi)者的事了，要好好想想新的品牌營(yíng)銷(xiāo)的事了，要好好重新梳理渠道建設(shè)的思路了。
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