愛華網(wǎng)???? 廚電行業(yè)再添生力軍，江蘇奧萊佳興化200平米旗艦店日前正式開業(yè)，意味著在太陽能光熱領(lǐng)域有著20多年沉淀的奧萊佳正式宣布進入廚電產(chǎn)業(yè)。 十八大提出的城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，給廚電的三、四級市場帶來了空前的發(fā)展機遇，同時具有性價品優(yōu)厚的廚電產(chǎn)品以及熱管太陽能產(chǎn)品的奧萊佳無疑搶占了市場拓展的先機！ 奧萊佳興化地區(qū)總代唐雪峰2013年的總銷售目標(biāo)為480萬，發(fā)展分銷商30家，對完成此目標(biāo)，年輕、充滿干勁的他信心十足。 時值興化菜花節(jié)，奧萊佳電器興化200平米的旗艦店也正式開業(yè)，超大規(guī)模、性價比優(yōu)越的產(chǎn)品，吸引了眾多顧客現(xiàn)場定機。 開業(yè)當(dāng)天，原湖北華揚太陽能有限公司董事長、奧萊佳集團董事長黃永定，江蘇奧萊佳總經(jīng)理閆茂正親臨現(xiàn)場與興化總代理唐雪峰共同為興化奧萊佳旗艦店開業(yè)剪彩，公司攜獨有專利產(chǎn)品——奧萊佳聚能動力系列隆重上市，其獨特的設(shè)計工藝掀起了消費者的搶購潮，其樣機都被定走。為了回饋興化消費者的熱情，當(dāng)天，公司再獻愛心，與奧萊佳興化總代唐雪峰共同為興化大跺敬老院送上了公司的廚電、衛(wèi)浴系列產(chǎn)品，讓敬老院的老人們首先體驗感受到奧萊佳的產(chǎn)品與科技，感受江蘇奧萊佳的“有愛、有家”的企業(yè)文化與人文關(guān)懷。 奧萊佳強勢進軍廚電市場，攪亂了興化廚電市場的一池春水。奧萊佳興化旗艦店的隆重開業(yè)讓早早進入該市場的老板、帥康、華帝、萬和等傳統(tǒng)廚電品牌都感覺到一股清新氣息（設(shè)計時尚、人文濃郁、品牌風(fēng)格活躍）的到來。奧萊佳總經(jīng)理閆茂正向筆者透露，興化店開業(yè)至今，短短10來天時間，已成功發(fā)展18家網(wǎng)點，招商效果大大超過預(yù)期。 有分析稱，一方面，城鎮(zhèn)化的加速，新農(nóng)村建設(shè)的升級，越來越多的農(nóng)村、城鎮(zhèn)消費者對生活品質(zhì)要求大幅提高，尤其是對廚房環(huán)境及洗浴生活的要求的提升促使更多的廚電廠商在產(chǎn)品的設(shè)計、經(jīng)營理念上不斷的突破創(chuàng)新，用新產(chǎn)品、新思維、新服務(wù)來滿足這些要求；另一方面，單一的太陽能熱水器已經(jīng)不能支撐傳統(tǒng)太陽能渠道商的發(fā)展，越來越多的經(jīng)銷商開始涉足廚電、建材等領(lǐng)域。這意味著，無論是從大的發(fā)展趨勢還是從企業(yè)責(zé)任來講，太陽能企業(yè)進軍衛(wèi)浴、廚電業(yè)正如萬和、華帝、萬家樂等傳統(tǒng)廚電也涉足太陽能一樣，成為了一種必然。 奧萊佳品牌顧問何中華對《家電市場》、《亞洲新能源》記者分析說，奧萊佳選擇這個時候強勢進軍廚電產(chǎn)業(yè)，一則出于對產(chǎn)業(yè)大勢的看好，二則也為傳統(tǒng)太陽能渠道商拓寬經(jīng)銷產(chǎn)品品類，避免單一產(chǎn)品經(jīng)營性風(fēng)險對生存的威脅，讓太陽能經(jīng)銷商繼續(xù)活下去并活得更好！ 太陽能渠道在深刻轉(zhuǎn)型，廚電在三、四級市場的興起的時刻已經(jīng)來臨，這些強烈信號表明，傳統(tǒng)太陽能經(jīng)銷商勢必在這場新的產(chǎn)業(yè)革命中，獲取更大收益的機會來了，而奧萊佳這種新型廚電集成商必定有一翻全新作為。 與此同時，借開業(yè)之際，筆者有幸采訪到奧萊佳興化總代唐雪峰先生，一位如同奧萊佳一樣自信、充滿干勁的80后。在他簡潔不加修飾的語言里，我們看到了一個太陽能經(jīng)銷商對于廚電產(chǎn)業(yè)的殷切希望和美好憧憬。
迎合趨勢轉(zhuǎn)型做廚電是時候 《亞洲新能源》：唐總您好，首先對奧萊佳興化旗艦店的正式開業(yè)表示祝賀。我們了解到奧萊佳興化店從經(jīng)營面積和布局規(guī)模上是包括方太、老板、華帝在內(nèi)的蘇中、蘇北廚電專賣店中最大的一個，請您介紹下店面情況。 唐雪峰：謝謝！興化店的布局完全是按照奧萊佳公司的要求設(shè)計的，總經(jīng)營面積200平米，作為奧萊佳電器興化市場的一個形象窗口，它承擔(dān)著非常重要的使命。盡管奧萊佳在太陽能行業(yè)里已擁有了20余年的品牌歷史，但在廚電行業(yè)，她還是一個新秀。我們的理解是，因為是新秀，所以我們更需要在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上高舉高打，一方面給行業(yè)增加新的活力，一方面也給我們自身以勇氣。 《亞洲新能源》：非常高興，我們的廚電行業(yè)又誕生了一匹黑馬。我們得知唐總你之前是經(jīng)銷太陽能的，你是怎樣想到要轉(zhuǎn)型做廚電的？ 唐雪峰：有個成語叫殊途同歸，我想，無論是做太陽能也好，還是廚電也好，營銷是其根本，其方法有通用之處。之前我在安徽做太陽能，我講究一個“跑”字，安徽大大小小的城市，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)我跑了很多，在了解市場的同時也了解到了當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣及需求。通過考察發(fā)現(xiàn)從目前的分銷渠道來看，太陽能行業(yè)的經(jīng)銷商已漸漸開始在轉(zhuǎn)型，單一的太陽能產(chǎn)品已不再滿足自身發(fā)展，尤其在三、四級市場表現(xiàn)明顯。行情在變，我們要活，尋找新的產(chǎn)品品類成為了太陽能經(jīng)銷商的共識。 在興化，我做奧萊佳總代理之前我也打聽了一下，對各個廚具品牌稍微做了些了解，通過多方求證，我認為奧萊佳是一個值得為之努力一把的品牌。首先，奧萊佳同時擁有玻璃熱管太陽能及廚電產(chǎn)品，能充分豐富我的產(chǎn)品品類，并能很好地將太陽能與廚電相關(guān)聯(lián)。其次，奧萊佳相比其他品牌而言性價比更有優(yōu)勢，依靠熱管太陽能和廚電兩者結(jié)合打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場更具優(yōu)勢。之前我們也做過幾個月的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級市場上，不少太陽能分銷商都對廚電產(chǎn)品表示了濃厚的興趣。再次，從市場上看，方太、老板、帥康等傳統(tǒng)廚電品牌并沒真正下沉到三、四級市場，留給了我們新品牌很大空間。 所以，我認為，我選擇奧萊佳，介入廚電是很明智的。 《亞洲新能源》：聽說唐總你今年的銷售目標(biāo)已經(jīng)確定為480萬，請問這個480萬你如何分解？ 唐雪峰：480萬是我的既定目標(biāo)，也是我努力的方向，這是基于我目前興化分銷商的開發(fā)情況及旗艦店的銷售情況來做綜合判定的。到目前為止，我已發(fā)展了18家分銷網(wǎng)點，到年底預(yù)計開發(fā)30家，按每家分銷網(wǎng)點10萬銷售目標(biāo)，就已完成300萬，另外對興化店我還是比較看好，定了80萬的銷售目標(biāo)，再加上奧萊佳玻璃熱管太陽能的銷售，我想要完成今年480萬的總目標(biāo)基本不成問題。 《亞洲新能源》：非常欣賞唐總你的這份豪情壯志。你之所謂對奧萊佳廚電這么有信心，除了前面我們所談到的一些因素外，還有沒其他方面的？ 唐雪峰：我對奧萊佳充滿信心，除了前面提到的三、四級市場的本身需求，以及奧萊佳擁有廚電產(chǎn)品及熱管太陽能等多品類產(chǎn)品外，還有一個關(guān)鍵，是奧萊佳是一個值得信任的品牌。我們了解到國務(wù)院前副總理回良玉曾親自到奧萊佳考察指導(dǎo)工作，這從側(cè)面說明了，國家領(lǐng)導(dǎo)層面都對奧萊佳給予了關(guān)注，也說明了奧萊佳不管是從工藝和產(chǎn)品的質(zhì)量都是值得老百姓信賴的。其次，奧萊佳公司的管理層如品牌顧問何中華先生等都有多年的太陽能銷售經(jīng)驗，充分了解并理解太陽能經(jīng)銷商的處境，并立志要幫扶太陽能經(jīng)銷商闖出一片新天地，在前期就給予了我各方面的充分支持，從選店、招商、產(chǎn)品出樣、組建銷售團隊等等都給予了迅速有力的幫扶，讓我們很快就進入了一個新角色，更快地為開拓市場奠定了基礎(chǔ)。 《亞洲新能源》：你對三、四級太陽能經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型有什么好的建議？ 唐雪峰：應(yīng)該說，我更想對有心轉(zhuǎn)型的太陽能經(jīng)銷商提一些個人的淺見：第一，認清形勢，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級市場的廚電市場正在興起，早進入就擁有更多機會；其次，認準(zhǔn)品牌，奧萊佳是個不錯選擇！
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