愛華網(wǎng)???? “如果你的受眾不在這里，那么在其他任何地方也可能沒有。”這是顯示在互動(dòng)通網(wǎng)站首頁的一段話，是互動(dòng)通的驕傲。作為國內(nèi)第一家富媒體廣告公司，目前互動(dòng)通旗下已經(jīng)擁有兩大平臺：數(shù)字廣告平臺hdtMEDIA、數(shù)字廣告交易平臺hdtDXP，擁有34億的日流量，中國網(wǎng)民的覆蓋量達(dá)到近95%。 面對這樣的成績，互動(dòng)通方面并不滿意，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)越來越得到重視，數(shù)字營銷行業(yè)的競爭也越來越激烈，互動(dòng)通希望通過團(tuán)隊(duì)的不斷努力鞏固并擴(kuò)大地盤，并且?guī)?dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。對此，記者采訪了互動(dòng)通控股集團(tuán)高級副總裁袁玨明。 hdtDXP平臺，路漫漫其修遠(yuǎn)
在碎片化的媒體時(shí)代，越來越多的廣告位不能被淋漓盡致地得到使用，然而廣告主對這些展示廣告位的需求卻越來越大，能夠有效整合如此多的碎片資源，為廣告主的廣告投放提供便利就成為業(yè)內(nèi)共識，廣告交易平臺就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。雖然相對于Ad Network來講，廣告交易平臺的媒體資源沒有那么高的質(zhì)量，但是它聚集了大量有剩余流量的網(wǎng)站，對通過大流量達(dá)到一定點(diǎn)擊和受眾認(rèn)知的廣告主來說是非常有效的媒體投放方式。 “這種先進(jìn)的商業(yè)模式是未來幾年數(shù)字營銷行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注方向，作為資深數(shù)字營銷公司，互動(dòng)通當(dāng)仁不讓要對此進(jìn)行深入研究和了解。”袁玨明提到，借鑒國外媒體的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，互動(dòng)通早在2011年就開始在廣告交易平臺投入精力，成為國內(nèi)從事這個(gè)行業(yè)的先驅(qū)。目前互動(dòng)通廣告交易平臺hdtDXP已成功投入使用，并成功與Google Ad Exchange、淘寶TANX系統(tǒng)、騰訊ADX廣告交易系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對接，成為國內(nèi)第一家與三大Ad Exchange實(shí)現(xiàn)對接的公司。 據(jù)袁玨明介紹，hdtDXP廣告交易平臺目前發(fā)展比較穩(wěn)定，自從與三大Ad Exchange實(shí)現(xiàn)對接之后，已經(jīng)成功幫助眾多廣告主實(shí)現(xiàn)了對廣告資源的有效利用，對他們的品牌展示和價(jià)值提升發(fā)揮了應(yīng)有的作用。但是袁玨明也表示，這個(gè)平臺目前還需要投入大量人力物力財(cái)力，因?yàn)閺V告交易平臺在國內(nèi)畢竟剛剛起步，更多的廣告主還處在教育階段；而且目前對各個(gè)代理公司使用平臺的對接還沒有完全到位，這必然會影響廣告主對此平臺的有效使用。 “目前我們需要做的就是盡快接入到各個(gè)代理公司的使用平臺當(dāng)中，讓更多的代理公司代表他們的客戶使用這種先進(jìn)的廣告交易系統(tǒng)，讓廣告主自主選擇廣告位、優(yōu)化廣告位、用系統(tǒng)化采購廣告位，而不再像傳統(tǒng)的媒介那樣用人工排期來做計(jì)劃工作。這種方式也促進(jìn)廣告交易市場更加透明、更可控制。 “對于廣告主來說，目前這個(gè)市場也在推進(jìn)和教育當(dāng)中，我們也在尋找更好的品牌公司來體驗(yàn)和使用，讓他們通過這樣的方式采購到原來通過人工和繁瑣的流程采購不到的廣告位，在這個(gè)過程當(dāng)中嘗到甜頭?！?p> Cookies技術(shù)，沒那么無所不能 Cookies技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)世界是比較常用到的技術(shù)，如網(wǎng)民在某個(gè)網(wǎng)站登錄過用戶名之后，只要不對這個(gè)行為進(jìn)行瀏覽記錄的清理，下次登錄時(shí)就無需再次輸入用戶名，而直接輸入密碼即可；再比如網(wǎng)民長期瀏覽某個(gè)網(wǎng)站時(shí)，他打開這個(gè)網(wǎng)站的速度就會比其他網(wǎng)民更快。這些都是Cookies技術(shù)在實(shí)際操作中的應(yīng)用。 自然，這樣的技術(shù)對于數(shù)字營銷從業(yè)者來說也是非常有用的工具，通過Cookies技術(shù)對網(wǎng)民瀏覽記錄的追蹤，系統(tǒng)后臺就能夠了解這個(gè)網(wǎng)站能夠吸引什么類型的受眾，從而深度分析用戶的行為特征，讓廣告主的廣告投放有的放矢，投得其所。Cookies技術(shù)在廣告領(lǐng)域的用途除了對用戶行為進(jìn)行判別之外，還用于喚起受眾對某個(gè)品牌的好感度。如通過Cookies技術(shù)的識別，了解到某個(gè)受眾對某款電腦興趣濃厚，在之后的幾個(gè)月中，就可以重復(fù)向這個(gè)受眾推送這款電腦的信息，這樣就可以有效喚起該受眾對這款電腦的長期關(guān)注。 當(dāng)然，這些只是理論性的東西，在實(shí)際操作過程中并不是僅僅依靠Cookies技術(shù)就可以一勞永逸。“就像按照同一個(gè)菜譜，每個(gè)人做出來的菜也不盡相同那樣，在數(shù)字營銷中要將廣告做得更出色，除了菜譜之外，還得有新鮮豐富的素材?！痹谠k明看來，這些素材包括：足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，即積累大量的受眾數(shù)據(jù)內(nèi)容；和眾多網(wǎng)站長期合作，擁有相當(dāng)大的媒體覆蓋度；同時(shí)還要有堅(jiān)強(qiáng)的第三方數(shù)據(jù)公司提供數(shù)據(jù)支撐。 而針對Cookies技術(shù)常被人詬病之處，袁玨明解釋到，Cookies技術(shù)并沒有想象中的那么無所不能，在廣告應(yīng)用中，也不會通過Cookies技術(shù)抓取用戶的姓名、密碼之類的隱私內(nèi)容?！八^窺探用戶的隱私，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還比較浮躁，有些從業(yè)者為了得到客戶簽單，過分夸大媒體資源價(jià)值的功效性，這就導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)都被外界用有色眼光看待之。我希望在這個(gè)行業(yè)中的每家公司都保持平穩(wěn)的心態(tài)，利用技術(shù)通過正常手段和途徑獲取不觸及用戶隱私的內(nèi)容來幫助廣告主更好地投放，讓廣告主的廣告投放更有價(jià)值和功效。” 更大平臺，一直在努力 資深如互動(dòng)通這樣的數(shù)字營銷公司，也沒有放慢前進(jìn)的腳步，“后浪推前浪，前浪死在沙灘上。不進(jìn)步就意味著倒退，特別是日新月異、時(shí)刻變化著的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。”袁玨明提到，互動(dòng)通一直都是低調(diào)做事的公司，并不想打一槍換一個(gè)地方，所以穩(wěn)扎穩(wěn)打是歷來堅(jiān)持的原則。面對未來的發(fā)展，互動(dòng)通也有著諸多穩(wěn)步前進(jìn)的計(jì)劃。 擴(kuò)大二三線市場的覆蓋面是互動(dòng)通一直堅(jiān)持的方向。近兩年隨著二三線城市受眾群的不斷擴(kuò)大，二三級城市的本土企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)呼聲越來越高。面對廣告主的需求，互動(dòng)通已經(jīng)在武漢、南京、成都、昆明等二三線城市設(shè)立辦公室。今后，互動(dòng)通會繼續(xù)擴(kuò)大分部的建設(shè)，保持與當(dāng)?shù)馗采w度及影響力都比較大的綜合性網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站的緊密合作，同時(shí)及時(shí)聽取廣告主的投放需求，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更好的廣告投放。 廣告交易平臺的繼續(xù)完善和改進(jìn)也是不容忽視的方面。目前市場上從事廣告交易平臺的公司都處在同一起跑線上，哪家公司稍一放松就會落后，只有發(fā)展得穩(wěn)健的平臺才會更強(qiáng)大，而只在短期時(shí)間內(nèi)吸引受眾眼球，投放一兩次之后就沒有效果的公司會被淘汰?！盎?dòng)通只想做前者，所以要馬不停蹄往前趕，走在行業(yè)前列，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)?！?p> 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互動(dòng)通又一個(gè)不敢輕易放松的領(lǐng)域。目前移動(dòng)營銷發(fā)展非常迅速，移動(dòng)受眾很快就會超過PC端受眾數(shù)。但是從移動(dòng)媒體本身的功能特性來看，還是不能非常完美地展現(xiàn)客戶的品牌價(jià)值，扮演更多的還是及時(shí)傳達(dá)信息的角色。所以“基于手機(jī)媒體的特性，發(fā)揮包括移動(dòng)媒體和PC端媒體的整合營銷是互動(dòng)通未來幾年的發(fā)展重點(diǎn)?！?p> 在談到整個(gè)數(shù)字營銷行業(yè)的規(guī)范時(shí)，袁玨明說到，陶淵明筆下的桃花源是一個(gè)沒有紛爭、只有和諧的完美世界。他也希望通過全行業(yè)的不斷努力，數(shù)字營銷市場也會成為一個(gè)共同進(jìn)步，沒有紛擾、沒有侵權(quán)的和諧大家庭。
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