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???? 當(dāng)我問你，你明白你的敵人是誰？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ 你也許會(huì)不假思索的告訴我，銷量比我高的那個(gè)牌子是我敵人，那個(gè)每天在央視打廣告的牌子是我敵人，價(jià)格比我高（或者低）的牌子是我敵人...... 是啊，放眼望去，整個(gè)江湖可能都是你的敵人，但真正的高手，從來只有一個(gè)敵人——第一的高手。因?yàn)?，遇?qiáng)則強(qiáng)，敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智；敵人和你有一樣的目光和關(guān)注，希望和你一樣尋找到下一個(gè)金礦；敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢。 敵人的市場(chǎng)就是你的市場(chǎng)，敵人的目標(biāo)就是你的目標(biāo)，敵人的錢就可能是你的錢，敵人的腦就應(yīng)該是你的腦，如果你能從敵人的行為中，尋找出動(dòng)機(jī)，轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì)，能從敵人的趨勢(shì)中，挖掘出自己的目標(biāo)，轉(zhuǎn)變成自己的市場(chǎng)，那敵人難道不是你最大的恩人嗎？ 無論你的企業(yè)目前多么渺小，銷量多么少，但你的野心必須大于你的銷量，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一。你的敵人絕對(duì)不應(yīng)該只是那些比你好了那么一點(diǎn)點(diǎn)的對(duì)手！要找就要找最大最厲害的那個(gè)！ 當(dāng)然，切忌玩過了火。 德國(guó)有個(gè)阿迪達(dá)斯，中國(guó)有個(gè)阿迪王。自其“出道”以來，其就在品牌取名、logo設(shè)計(jì)、終端形象等方面處處依傍阿迪達(dá)斯，希望能借這位頭號(hào)敵人的光和影響力打出自己的品牌。我們?cè)偬骄堪⒌贤醯陌l(fā)展史，可謂是口水與板磚齊飛。借助央視5套的NBA轉(zhuǎn)播，以及網(wǎng)絡(luò)的“病毒式”傳播，運(yùn)動(dòng)品牌阿迪王再一次“聲名大震”，它以成本極低的山寨式營(yíng)銷，獲得了匪夷所思的知名度。 而當(dāng)塵埃落定時(shí)，阿迪王的命運(yùn)也沒有懸念：歷經(jīng)五年官司，阿迪達(dá)斯?fàn)罡姘⒌贤踝罱K結(jié)果：“阿迪王”中文商標(biāo)和三角標(biāo)Logo被無償轉(zhuǎn)讓給阿迪達(dá)斯，并且不能再繼續(xù)使用并出現(xiàn)在其3000家終端店面中。今日阿迪王店面正清倉(cāng)甩賣，最低2折。你說阿迪王是成功還是失??？雖說賣了個(gè)好價(jià)錢，但這個(gè)遇強(qiáng)則強(qiáng)的品牌最終化為煙消云散，這真是件讓人糾結(jié)的事啊！ 當(dāng)然，對(duì)于阿迪達(dá)斯來說，阿迪王確實(shí)是一個(gè)不得不消滅的敵人，但反過來說阿迪王也是一個(gè)不錯(cuò)的朋友，通過阿迪王在三四線市場(chǎng)的推廣，阿迪達(dá)斯可以明白只要在渠道下沉和產(chǎn)品策略上做的更精準(zhǔn)，中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)還有更大的空間，從這一點(diǎn)角度思考，阿迪王也可以算的上是阿迪達(dá)斯挺進(jìn)三四線市場(chǎng)的先鋒隊(duì)或是排雷兵了吧：既探索了市場(chǎng)運(yùn)作的可行性，也間接推廣了品牌。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度思考，誰是你的敵人？敵人就是那個(gè)你可以長(zhǎng)期利用和充分借勢(shì)，但它又不能實(shí)際靠近你的那個(gè)品牌。正所謂既近又遠(yuǎn)，長(zhǎng)期共存。
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