
???? 當(dāng)我問你,你明白你的敵人是誰?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰? 你也許會(huì)不假思索的告訴我,銷量比我高的那個(gè)牌子是我敵人,那個(gè)每天在央視打廣告的牌子是我敵人,價(jià)格比我高(或者低)的牌子是我敵人...... 是啊,放眼望去,整個(gè)江湖可能都是你的敵人,但真正的高手,從來只有一個(gè)敵人——第一的高手。因?yàn)?,遇?qiáng)則強(qiáng),敵人和你有一樣的野心和企圖,希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智;敵人和你有一樣的目光和關(guān)注,希望和你一樣尋找到下一個(gè)金礦;敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力,希望和你留住一樣的人群和金錢。 敵人的市場(chǎng)就是你的市場(chǎng),敵人的目標(biāo)就是你的目標(biāo),敵人的錢就可能是你的錢,敵人的腦就應(yīng)該是你的腦,如果你能從敵人的行為中,尋找出動(dòng)機(jī),轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì),能從敵人的趨勢(shì)中,挖掘出自己的目標(biāo),轉(zhuǎn)變成自己的市場(chǎng),那敵人難道不是你最大的恩人嗎? 無論你的企業(yè)目前多么渺小,銷量多么少,但你的野心必須大于你的銷量,你的敵人必須是所處行業(yè)的第一。你的敵人絕對(duì)不應(yīng)該只是那些比你好了那么一點(diǎn)點(diǎn)的對(duì)手!要找就要找最大最厲害的那個(gè)! 當(dāng)然,切忌玩過了火。 德國(guó)有個(gè)阿迪達(dá)斯,中國(guó)有個(gè)阿迪王。自其“出道”以來,其就在品牌取名、logo設(shè)計(jì)、終端形象等方面處處依傍阿迪達(dá)斯,希望能借這位頭號(hào)敵人的光和影響力打出自己的品牌。我們?cè)偬骄堪⒌贤醯陌l(fā)展史,可謂是口水與板磚齊飛。借助央視5套的NBA轉(zhuǎn)播,以及網(wǎng)絡(luò)的“病毒式”傳播,運(yùn)動(dòng)品牌阿迪王再一次“聲名大震”,它以成本極低的山寨式營(yíng)銷,獲得了匪夷所思的知名度。 而當(dāng)塵埃落定時(shí),阿迪王的命運(yùn)也沒有懸念:歷經(jīng)五年官司,阿迪達(dá)斯?fàn)罡姘⒌贤踝罱K結(jié)果:“阿迪王”中文商標(biāo)和三角標(biāo)Logo被無償轉(zhuǎn)讓給阿迪達(dá)斯,并且不能再繼續(xù)使用并出現(xiàn)在其3000家終端店面中。今日阿迪王店面正清倉(cāng)甩賣,最低2折。你說阿迪王是成功還是失???雖說賣了個(gè)好價(jià)錢,但這個(gè)遇強(qiáng)則強(qiáng)的品牌最終化為煙消云散,這真是件讓人糾結(jié)的事啊! 當(dāng)然,對(duì)于阿迪達(dá)斯來說,阿迪王確實(shí)是一個(gè)不得不消滅的敵人,但反過來說阿迪王也是一個(gè)不錯(cuò)的朋友,通過阿迪王在三四線市場(chǎng)的推廣,阿迪達(dá)斯可以明白只要在渠道下沉和產(chǎn)品策略上做的更精準(zhǔn),中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)還有更大的空間,從這一點(diǎn)角度思考,阿迪王也可以算的上是阿迪達(dá)斯挺進(jìn)三四線市場(chǎng)的先鋒隊(duì)或是排雷兵了吧:既探索了市場(chǎng)運(yùn)作的可行性,也間接推廣了品牌。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度思考,誰是你的敵人?敵人就是那個(gè)你可以長(zhǎng)期利用和充分借勢(shì),但它又不能實(shí)際靠近你的那個(gè)品牌。正所謂既近又遠(yuǎn),長(zhǎng)期共存。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/32671.html
愛華網(wǎng)

