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企業(yè)大型客戶年會(huì)的策劃是一個(gè)重頭戲，是企業(yè)一年成就的展示，如何通過年會(huì)凝聚共識(shí)，統(tǒng)一行動(dòng)，簽好合同是年會(huì)的追求。本文通過實(shí)際案例體現(xiàn)策劃的視角、元素、執(zhí)行和傳播。僅供參考。
說明：XX代指某公司，YY代指該公司所屬企業(yè)集團(tuán)【論壇背景】
1、XX新的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)確定，這項(xiàng)戰(zhàn)略需要借助一個(gè)正式的場(chǎng)合來宣示和動(dòng)員，并且這項(xiàng)戰(zhàn)略能否成功實(shí)施，很大程度上取決于經(jīng)銷商對(duì)戰(zhàn)略的理解、認(rèn)同與支持程度，因此，通過專題的論壇對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專門深入的培訓(xùn)是十分必要的； 2、公司2006年在產(chǎn)品和終端工作方面取得了長足的進(jìn)步，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)； 【論壇目的】 1、發(fā)布新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)勢(shì)顯示公司戰(zhàn)略決心； 2、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略及相關(guān)配套的政策和操作規(guī)范培訓(xùn)，凝聚共識(shí)； 3、展示公司2006年在產(chǎn)品、終端等各個(gè)方面的成績和進(jìn)步； 4、提高員工和經(jīng)銷商對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展的信心； 5、與經(jīng)銷商簽訂合同，以法律的形式為公司的銷售和發(fā)展目標(biāo)提供保障； 6、宣傳傳播YY品牌，提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。 【論壇主題】 亮劍2007寓意：新的戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的一把利劍，戰(zhàn)略執(zhí)行是2007年這個(gè)新戰(zhàn)略開局之年重中之重的任務(wù)，新戰(zhàn)略的這次亮相和宣示將顯示出公司的戰(zhàn)略決心，能起到極強(qiáng)的動(dòng)員和指導(dǎo)作用。 【論壇亮點(diǎn)】 1、主題：亮劍的主題與公司的戰(zhàn)略結(jié)合的十分形象和生動(dòng)，并且這一主題與今年熱播的電視劇《亮劍》同名，讓人容易接受； 2、客戶來去和論壇期間的活動(dòng)前都以短信的形式通知提醒。 3、現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)將全面地突出我們的會(huì)議主題，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生活1站實(shí)景模型的搭建，給人形象，生動(dòng)和親和的感覺； 4、會(huì)議用品：我們的手拎袋、獎(jiǎng)牌、會(huì)徽的制作都將放上特定的標(biāo)志，加深客戶印象； 5、企業(yè)文化的生動(dòng)展示：我們將在現(xiàn)場(chǎng)播放專門配合公司戰(zhàn)略制作的《亮劍》專題片、集團(tuán)形象宣傳片和集團(tuán)品牌形象片。集團(tuán)品牌和文化的生動(dòng)展示和視頻的應(yīng)用將成為這次論壇的一個(gè)亮點(diǎn)； 6、節(jié)目：我們?cè)诶^續(xù)引進(jìn)藝術(shù)團(tuán)節(jié)目的基礎(chǔ)上，將展演員工自編自演的小品《都是花香惹的禍》等節(jié)目，以宣傳產(chǎn)品，形象地傳播企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)產(chǎn)品和戰(zhàn)略的宣傳融入到節(jié)目中是本次論壇的一個(gè)雖然不起眼但卻是重大的進(jìn)步。 7、會(huì)場(chǎng)音樂：YY之歌登臺(tái)亮相，顯示YY企業(yè)文化發(fā)展的成果，并激發(fā)員工和經(jīng)銷商的榮譽(yù)感、自豪感和激情。進(jìn)場(chǎng)音樂用《眾人劃槳開大船》，中場(chǎng)音樂用《相親相愛的一家人》。 8、培訓(xùn)師：時(shí)代光華首席講師方永飛，具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在業(yè)界有著多項(xiàng)經(jīng)典案例的知名培訓(xùn)師，其身份、經(jīng)歷和講課內(nèi)容也是與以往的一個(gè)差異點(diǎn)。 9、細(xì)節(jié)安排：會(huì)議的安排進(jìn)一步精細(xì)化，會(huì)議和就餐座位對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和獲獎(jiǎng)嘉賓進(jìn)行特別安排。 10、禮品：禮品選用《如何成為營銷高手》、《打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》兩套營銷培訓(xùn)光碟教材。彰顯XX學(xué)習(xí)型企業(yè)的形象和帶動(dòng)客戶共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展的愿望。 【活動(dòng)執(zhí)行】 1、為保障活動(dòng)各環(huán)節(jié)有有效執(zhí)行和銜接，我們專門成立了策劃組和會(huì)務(wù)組，策劃組由公司總經(jīng)理朱滌飛和總經(jīng)理助理、營銷部長蔡陽春為正副總指揮，劉智華為總策劃，會(huì)務(wù)組由人事總aihuau.com務(wù)部副部長陳亞君負(fù)責(zé)。 2、我們制訂了活動(dòng)項(xiàng)目書，進(jìn)行項(xiàng)目制管理，把每項(xiàng)工作具體到人，有設(shè)計(jì)、制作等外協(xié)工作，我們也把責(zé)任人定在內(nèi)部，便于有效管控。所有相關(guān)人員的聯(lián)系方式均在會(huì)務(wù)手冊(cè)中。 3、針對(duì)頒獎(jiǎng)、晚會(huì)、產(chǎn)品展示、會(huì)場(chǎng)包裝、培訓(xùn)、旅游每個(gè)重點(diǎn)工作我們都制訂了子項(xiàng)目書，列出流程明細(xì)和現(xiàn)場(chǎng)圖示。 【活動(dòng)報(bào)道】 為傳達(dá)論壇精神，擴(kuò)大活動(dòng)影響，我們進(jìn)行了專題報(bào)告，在集團(tuán)內(nèi)外部網(wǎng)站、集團(tuán)內(nèi)刊《今日傳化》、中國石油與化工協(xié)會(huì)網(wǎng)站等媒體進(jìn)行報(bào)道。報(bào)道稿件內(nèi)容如下： 逢敵必亮劍，血濺七步，不是你死，就是我亡！ 古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無論對(duì)手多么強(qiáng)大，就算對(duì)方是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對(duì)手的劍下，也強(qiáng)敗猶榮，這就是亮劍精神！ 在新的2007年即將到來之際，XX向客戶、向市場(chǎng)、向自己亮出了鑄就的利劍……亮劍2007
——XX2007＇營銷論壇的精神內(nèi)核
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年輕是驕傲的容顏，夢(mèng)想是心中的經(jīng)典……
伴隨著一曲激越人心的《YY之歌》，以“亮劍”為主題的XX2007年?duì)I銷論壇于2006年月日12月25日正式拉開了帷幕，來自全國各地的客戶300余人相聚在蕭山，就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、工作思路、工作目標(biāo)等與大家進(jìn)行了深入的交流，共商2007年的發(fā)展大計(jì)。亮戰(zhàn)略
在客戶期待的掌聲中，公司總經(jīng)理朱滌飛向與會(huì)客戶做了題為《亮劍向天志存高遠(yuǎn)》的講話。朱總對(duì)集團(tuán)和XX2006年的經(jīng)營情況向大家做了介紹，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度亮出了XX“垂直整合運(yùn)營商”的企業(yè)中長期戰(zhàn)略定位，提出了XX工作的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)。
接著，XX總經(jīng)理助理、營銷部長蔡陽春登臺(tái)向客戶作了題為《亮劍》的主旨演講，在對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析之后，向各位客戶講解了公司新的發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，他指出XX將展開價(jià)值鏈上廣泛的戰(zhàn)略合作，打造強(qiáng)大服務(wù)和終端網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)豐富而強(qiáng)大的產(chǎn)品群，并鍛造專業(yè)敬業(yè)的人才隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)XX持續(xù)健康的發(fā)展。亮思路
在客戶的心靈還沉浸在高度的興奮狀態(tài)中時(shí)，蔡陽春從價(jià)格，促銷、廣告和人員等多方面介紹了公司2007年的營銷思路和政策，以及全員營銷和營銷人員更進(jìn)一步深入市場(chǎng)的指導(dǎo)思想和操作思路。
公司不但配合戰(zhàn)略需要制訂了銷售人員工作手冊(cè)、經(jīng)銷商手冊(cè)和生活1站加盟手冊(cè)，對(duì)營銷隊(duì)伍進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，并且將在央視投入1500萬的廣告，提升YY和生活1站兩個(gè)品牌的知名度和影響力。亮生活1站
亮生活一站
論壇現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)高大的展架十分引人注目，展架由背景、展臺(tái)和產(chǎn)品組成，背景上“生活1站”四個(gè)碩大的字樣直接地闖入了進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的客戶的視線。會(huì)場(chǎng)的柱子上，門楣上，與會(huì)者的手拎袋上，手冊(cè)上都清晰地印著“生活1站”的字樣，給與會(huì)者以強(qiáng)烈的視覺沖擊和深刻的印象。
生活1站是XX中長期戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容，XX將依托YY大品牌和XX不斷建立和完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)兩大核心優(yōu)勢(shì)，整合資源，創(chuàng)造多贏，著力打造這個(gè)零售品牌，建立一個(gè)戰(zhàn)略合作，資源共享，推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的終端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使之成為老百姓購物的放心店，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)。 為此，XX已經(jīng)從品牌保護(hù)角度注冊(cè)了生活1站這個(gè)商標(biāo)，并在試點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制作了生活1站加盟手冊(cè)和操作流程，從制度和流程上為生活1站網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建提供了保障。亮成績
論壇現(xiàn)場(chǎng)，擺放著一把長達(dá)十幾米的劍，這是XX所有產(chǎn)品組成的，按產(chǎn)品功能的不同，劍尖、劍刃、劍身、劍柄部分?jǐn)[著不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品展上鮮明地?cái)[出 “亮劍2007”的字樣。這次產(chǎn)品全家福的亮相，是一年來，XX大力豐富產(chǎn)品線的成果，是產(chǎn)品開發(fā)成績的精彩展示。
結(jié)合企業(yè)深度的戰(zhàn)略思考，XX圍繞戰(zhàn)略發(fā)展需要，策劃制作了與戰(zhàn)略配套的經(jīng)銷商手冊(cè)、生活1站加盟手冊(cè)、銷售人員工作手冊(cè)，這些都是為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施貼身定做的工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，是2007年及今后工作的操作指南。亮團(tuán)隊(duì)
論壇現(xiàn)場(chǎng)
論壇對(duì)獲得XX2006年杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、終端建設(shè)標(biāo)兵、新品推廣先鋒和優(yōu)秀合作伙伴的十二位優(yōu)秀客戶進(jìn)行了隆重表彰。
這些客戶都是在各自市場(chǎng)上，按公司思路和要求，積極推進(jìn)公司倡導(dǎo)的重點(diǎn)工作，并做出優(yōu)異成績的客戶，他們是XX經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)成果的集中展示。 另外，XX營銷一線的全體員工，在論壇中全部著統(tǒng)一的工作正裝，在客戶入場(chǎng)時(shí)，全體列隊(duì)迎接客戶的到來，在議程進(jìn)行期間，他們分組在會(huì)場(chǎng)列隊(duì)，以及時(shí)關(guān)照客戶的需要，他們利用論壇期間的各種機(jī)會(huì)與客戶積極認(rèn)真地進(jìn)行溝通，講解公司的戰(zhàn)略、工作思路和政策要求，展現(xiàn)出了良好的精神面貌和敬業(yè)精神。 營銷一線員工和經(jīng)銷商這兩支隊(duì)伍是XX多年來積累下來的最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，是XX事業(yè)的主體是，YY未來發(fā)展的的主力軍和推進(jìn)者。是本次論壇最富有活力的主元素。亮品牌
論壇開幕后，朱總講話前，會(huì)場(chǎng)的燈全都暗了下來，大家正在思忖會(huì)有什么驚喜時(shí)，一陣與人的心跳頻率相同的節(jié)奏響起，會(huì)場(chǎng)兩邊的大屏幕開始播放YY集團(tuán)新的形象宣傳片，這是YY品牌建設(shè)的重要成果，是全新展示YY企業(yè)形象和品牌的經(jīng)典之作。豐富的信息、流暢的畫面、富有質(zhì)感的解說，讓與會(huì)者對(duì)YY有了一個(gè)更加全面、更加新鮮、更加感性的認(rèn)識(shí)。
XX即將播出的廣告片，也在論壇上初次亮相，新產(chǎn)品、新形象、新的策劃理念和新的投放策略，讓先睹為快的客戶興奮無比。讓大家對(duì)本次論壇和明年的發(fā)展產(chǎn)生了更多的期待。亮文化
除了品牌這個(gè)文化積淀成果的展示外，YY的企業(yè)文化也通過多個(gè)層次和角度讓與會(huì)者感受到Y(jié)Y企業(yè)的個(gè)性和張力。
公司領(lǐng)導(dǎo)在講話中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的“全員營銷”的思想，折射出YY對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)的高度重視，論壇合理緊湊的日程安排和工作人員熱情高效的服務(wù)也透視出YY務(wù)實(shí)的作風(fēng)。?????????????????????光華首席講師方永飛現(xiàn)場(chǎng)授課
特別值得一提的是論壇為客戶準(zhǔn)備的禮品，是時(shí)代光華教育集團(tuán)的兩個(gè)金牌課程的培訓(xùn)課程包，共兩套12張光碟，都是針對(duì)工作實(shí)際需要以不菲的價(jià)格定制采購的。是我們營銷工作的專門教材。同時(shí)，論壇組委會(huì)還請(qǐng)到了時(shí)代光華的首席講師方永飛先生和農(nóng)業(yè)銀行蕭山支行的專家所做的《營銷實(shí)戰(zhàn)與管理專業(yè)技巧》和《銀行業(yè)務(wù)網(wǎng)上結(jié)算》兩場(chǎng)實(shí)用和高水準(zhǔn)的培訓(xùn)。充分體現(xiàn)了XX重學(xué)習(xí)、重實(shí)踐的文化，也使這次論壇成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的論壇。 另外，YY集團(tuán)董事局主席徐YY先生也親臨論壇現(xiàn)場(chǎng)祝賀，并帶領(lǐng)YY藝術(shù)團(tuán)為大家奉獻(xiàn)了一臺(tái)精彩的演出。老董事長這種關(guān)心客戶、以身作剛的精神和YY藝術(shù)團(tuán)的弘揚(yáng)時(shí)代文明的精彩演出，也體現(xiàn)出YY以客戶為中心的責(zé)任感理念和與時(shí)俱進(jìn)的精神。亮決心
向市場(chǎng)亮劍
朱總在講話中說，公司新的戰(zhàn)略已經(jīng)確定，這是我們鑄造出的一把堅(jiān)利的劍，利劍已經(jīng)出鞘，世界上怕就怕“認(rèn)真”二字，任何事情只要我們以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待，以積極的行動(dòng)去實(shí)踐，以科學(xué)的方法來管理，就一定會(huì)到達(dá)成功的彼岸。希望大家aihuau.com充分領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略意圖，全身心投入，面對(duì)困難敢于亮劍，以充分的自信、足夠的認(rèn)真、無畏的精神和超群的智慧來開拓市場(chǎng)。
XX特意為論壇拍攝的專題片《亮劍2007》也以撼人的氣墊，從多個(gè)方面展示了公司的戰(zhàn)略決心和成功的信念。蔡陽春也在主旨演講中，鼓勵(lì)大家要敢于亮劍！爭(zhēng)做市場(chǎng)的勇者，終端的王者，競(jìng)爭(zhēng)的勝者！ 與會(huì)者認(rèn)為，論壇從各個(gè)方面強(qiáng)勢(shì)地顯示出了公司的戰(zhàn)略決心和必勝的信念。亮劍
2006年是YY和XX歷史上重要的一年，是YY成長的第二十個(gè)年頭，是YY和XX十一五規(guī)劃的開局之年。XX經(jīng)營班子經(jīng)過深入的戰(zhàn)略思考，確定了未來“垂直整合運(yùn)行商”的戰(zhàn)略定位，為下一步發(fā)展指明了方向和路徑。
新的戰(zhàn)略是一把堅(jiān)利的劍，XX新的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)確定，這項(xiàng)戰(zhàn)略需要借助一個(gè)正式的場(chǎng)合來宣示和動(dòng)員，并且這項(xiàng)戰(zhàn)略能否成功實(shí)施，很大程度上取決于經(jīng)銷商對(duì)戰(zhàn)略的理解、認(rèn)同與支持程度，因此，通過專題的論壇對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專門、深入的培訓(xùn)是十分必要的。公司2006年在產(chǎn)品和終端工作方面取得了長足的進(jìn)步，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)，公司的銷售任務(wù)、生活1站建設(shè)、新品推廣等各項(xiàng)銷售和發(fā)展目標(biāo)需要與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，形成合力。 在此背景下，XX經(jīng)過兩個(gè)多月的策劃和籌備，成功舉辦了本次營銷論壇。在本次論壇上，XX強(qiáng)勢(shì)地向客戶、向市場(chǎng)、向自己亮出了鑄就的利劍。 如朱總在講話中所說，光有利劍是不夠的，我們還要磨劍，還要練劍，要有亮劍精神，不論對(duì)手多么強(qiáng)大，不論面對(duì)的形勢(shì)有多困難，我們都要敢于亮出自己的勇于競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)。敢于拿我們的產(chǎn)品、我們的隊(duì)伍、我們的態(tài)度、我們的能力、我們的品牌竭盡全力與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。 2007年，是XX發(fā)展的關(guān)鍵一年，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，XX有信心通過創(chuàng)新經(jīng)營和管理，實(shí)現(xiàn)新的跨越和發(fā)展。劍穗
在這次論壇上，XX亮出了自己的寶劍，論壇過程中的一些小故事，如同舞劍中飄舞的劍穗一樣好看，僅舉兩例共享。
我的劍怎么不亮：公司特意為論壇設(shè)計(jì)了一枚徽章，上面有亮劍論壇的標(biāo)志，還有一個(gè)小燈會(huì)一閃一閃地發(fā)亮，每位客戶到了之后，會(huì)務(wù)人員都會(huì)發(fā)放給客戶，并講解注意事項(xiàng)。當(dāng)晚晚宴后，一位客戶匆匆來到會(huì)務(wù)房向工作人員反映了一個(gè)問題：“我的劍怎么不會(huì)亮？”原來是他不知道怎么讓徽章發(fā)亮，工作人員告訴他徽章背后有一個(gè)小巧的開關(guān)，按一下就可以了，并給他做了示范，他學(xué)會(huì)后開心地笑著說：“這樣就好了，不然明天人家都亮劍，我不亮多不好。” 軍功章分兩半：論壇上為十二位優(yōu)秀客戶頒獎(jiǎng)，在主持人宣讀頒獎(jiǎng)詞后，兩旁大屏幕上會(huì)出現(xiàn)獲獎(jiǎng)客戶的照片，但輪到終端建設(shè)標(biāo)兵第一名是屏幕上卻出現(xiàn)了兩個(gè)人的照片，原來聽工作人員說，在為終端建設(shè)標(biāo)兵第一名史道勇拍照片時(shí)，史道勇說，工作能做好他愛人功不可沒，軍功章上也有她的一半，也要讓她亮亮相，于是工作人員就拍了他們夫婦兩人的合影。 本次論壇，通過亮戰(zhàn)略、亮生活1站、亮成績、亮政策、亮思路、亮信心、亮品牌、亮文化，很好地起到了戰(zhàn)略分享、凝聚共識(shí)、提升士氣、學(xué)習(xí)成長和品牌及企業(yè)文化傳播的作用，強(qiáng)勢(shì)地顯示公司的戰(zhàn)略決心和發(fā)展后勁，起到了極強(qiáng)的動(dòng)員和指導(dǎo)作用。論壇組委會(huì)主任朱滌飛認(rèn)為，本次論壇是一次學(xué)習(xí)型的論壇，交流型的論壇，是一次升華公司與客戶友誼和合作的論壇。他表示營銷論壇將作為XX創(chuàng)造的一個(gè)品牌一直辦下去，不斷發(fā)展起來。為大家提供一個(gè)分享、交流、學(xué)習(xí)和合作的平臺(tái)。 2007年，XX將以亮劍精神武裝團(tuán)隊(duì)，以智慧和永不放棄的信念打造一支虎狼之師。我們堅(jiān)信，在集團(tuán)董事會(huì)和管委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和有力支持下，在以總經(jīng)理朱滌飛為首的經(jīng)營班子帶領(lǐng)下，XX將積極磨劍、辛勤練劍，敢于亮劍。戰(zhàn)略展開，氣勢(shì)如虹，劍鋒所指，所向披靡，XX必將成為市場(chǎng)勇者，終端王者和競(jìng)爭(zhēng)勝者。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/324814.html
