愛華網(wǎng)???? 7月30日，廣東粵強酒業(yè)有限公司董事長王富強應(yīng)邀來到素有酒業(yè)“黃埔軍?！敝Q的清華大學(xué)酒業(yè)總裁班，給全國酒業(yè)第三期高級總裁班授課。此次授課的重點是“行業(yè)新形勢下的廠商關(guān)系”。 課堂上，王富強首先介紹了粵強酒業(yè)的發(fā)展歷程及企業(yè)建設(shè)，接著就當(dāng)前白酒行業(yè)出現(xiàn)的種種現(xiàn)象做出分析。王富強指出，在白酒行業(yè)面臨拐點與轉(zhuǎn)型的今天，我們要有一個客觀的判斷和正確的認(rèn)識。 首先，要創(chuàng)新營銷思維。一方面要尊重商業(yè)邏輯和市場競爭邏輯，為投資者和股東獲取最大化商業(yè)利益；另一方面要尊重社會責(zé)任邏輯，在人類健康領(lǐng)域承擔(dān)應(yīng)有的社會責(zé)任，成為一個真正敢于承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)公民。 其次，要重估新時期市場的新環(huán)境，對營銷思想和戰(zhàn)略帶來的新變化，以迎合廣大老百姓的需要拓展市場銷售。因為，人民群眾是一個不可忽視的巨大消費群體。如果能夠真正迎合老百姓的需要，他們能夠買得起，才能真正走進百姓家里，成為他們健康生活的一部分。長此以往，白酒行業(yè)就會走向更加健康的發(fā)展軌道。
第三，要積極弘揚中華酒文化，進一步推動我國餐飲文化的發(fā)展。我們堅信，酒文化是酒業(yè)發(fā)展的堅強后盾，酒業(yè)未來的發(fā)展或是創(chuàng)新機會，關(guān)鍵就在于我們?nèi)绾芜M一步弘揚和創(chuàng)新中華酒文化。 對于在新市場環(huán)境下，如何重塑新的廠商關(guān)系，王富強提出，白酒人要積極改善白酒行業(yè)傳統(tǒng)壓貨式的發(fā)展模式，尤其是超高端白酒品牌，要積極調(diào)整經(jīng)銷商戰(zhàn)略和重新進行資源分配，提高經(jīng)銷商市場營銷觀念和渠道競爭力優(yōu)勢，注重深度分銷和終端消費服務(wù)，從完全依賴機會賺錢，向創(chuàng)新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。 為此，白酒行業(yè)需要采取如下措施：一是要拋棄幻想，準(zhǔn)確把握當(dāng)前時勢，做最壞打算和最充分準(zhǔn)備；二是要改變攤大餅式的粗放發(fā)展模式，因時勢收縮戰(zhàn)線，以時間換空間；三是要對經(jīng)營產(chǎn)品重新定位，并相應(yīng)調(diào)整市場策略，大幅度減少無效投入；四是要以去庫存為前提，按銷定產(chǎn)，按銷定貨，保證流動性不出問題；五是要引入人才，提高行業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新能力；六是行業(yè)協(xié)會要帶領(lǐng)白酒企業(yè)重樹行業(yè)形象。 王富強最后提出：“我國酒業(yè)的發(fā)展需要行業(yè)各位一起共同來維護，白酒未來發(fā)展前景是美好的，潛力是巨大的，市場是開闊的，我們將共同努力服務(wù)于我們的客戶，服務(wù)于消費者”。 授課結(jié)束后，王富強與學(xué)員進行了友好互動交流，氣氛熱烈，受到學(xué)員的一致好評。
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