愛(ài)華網(wǎng)據(jù)報(bào)道，宏碁剛剛推出的11.6英寸上網(wǎng)本AspireOneAO751h由于銷量不佳，被迫削減代工廠的訂單數(shù)量。這表明宏碁的低價(jià)格“侵略式營(yíng)銷”手段，在對(duì)付惠普、聯(lián)想等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，日漸失去效果。
惠普拒絕簡(jiǎn)單銷售產(chǎn)品舊模式 惠普全球高級(jí)副總裁薛進(jìn)德日前對(duì)記者表示：“銷售數(shù)量的增長(zhǎng)并不一定能夠帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，更重要的是惠普依然在利潤(rùn)率方面是做得最好的，我們的利潤(rùn)率是最高的。市場(chǎng)份額并不是惠普的終極目標(biāo)，但我們也希望贏取更多的客戶。”他認(rèn)為電腦廠家不是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣給客戶就完了，而應(yīng)該與客戶建立非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。
而惠普全球副總裁張永利則認(rèn)為，惠普的采購(gòu)規(guī)模是全球最大的，因此能夠獲得供應(yīng)商更優(yōu)惠的價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃虧。 記者觀察到，惠普正在改變過(guò)去主要針對(duì)中產(chǎn)階層設(shè)計(jì)產(chǎn)品的戰(zhàn)略。在北京召開(kāi)的“觸動(dòng)掌控未來(lái)”發(fā)布會(huì)上，惠普推出了一系列高端產(chǎn)品和入門產(chǎn)品，在外觀的時(shí)尚設(shè)計(jì)和內(nèi)部功能演進(jìn)上都有所創(chuàng)新，以滿足不同階層、不同類型的消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 聯(lián)想向中小企業(yè)拓展產(chǎn)品線 6月1日，聯(lián)想集團(tuán)正式發(fā)布了全系列輕薄筆記本電腦新品，這些產(chǎn)品包括了IdeaPadU350等筆記本電腦產(chǎn)品，以及IdeaPadS10-2、S12等上網(wǎng)本產(chǎn)品。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍表示，這是聯(lián)想的首批“thinbook”（薄本）產(chǎn)品，它們各有特色，全面覆蓋消費(fèi)和中小企業(yè)用戶。而在此前不久，該公司還推出了首批面向中國(guó)中小企業(yè)客戶的IdeaPad筆記本———聯(lián)想IdeaPadU330、V450、V550系列。 而聯(lián)想廣東分區(qū)商用業(yè)務(wù)經(jīng)理南雙全更向記者透露，截至2009年12月前，聯(lián)想在廣東計(jì)劃建設(shè)商用體驗(yàn)店60家，覆蓋廣州、珠海、東莞等37個(gè)城市，中小企業(yè)很顯然已經(jīng)成為聯(lián)想志在必得的細(xì)分市場(chǎng)。 按照聯(lián)想的計(jì)劃，商用產(chǎn)品體驗(yàn)店將作為一項(xiàng)長(zhǎng)期計(jì)劃分階段執(zhí)行，雖然短期內(nèi)效果不會(huì)很明顯，但在未來(lái)的兩年里會(huì)逐漸顯現(xiàn)成效。 (作者：董毅)
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