愛華網(wǎng)第8章 六贏理念（1）2003年10月18日，在華旗資訊成立十周年慶典上，舉辦了一場別開生面的頒獎大會。獲獎?wù)甙ㄈA旗資訊第一代員工郝文革、東方五金廠總經(jīng)理方敬湖、著名演員楊立新、前美格中國區(qū)總經(jīng)理鄧繁鈞、國際象棋世界冠軍中國棋后謝軍等，由華旗總裁馮軍親自給他們頒發(fā)終身榮譽獎。華旗資訊的這次頒獎活動在不明就里的人看來有些摸不著頭腦，獲獎?wù)咧屑扔泄緝?nèi)部的，又有公司外部的，既有華旗資訊的代理商，還有機箱、顯示器供貨商，甚至還有產(chǎn)品代言人。是什么讓這些不同身份的人站在同一個領(lǐng)獎臺上的呢？答案是華旗資訊的核心經(jīng)營理念：六贏。在華旗資訊的成長過程中，“六贏”理念起到了極為關(guān)鍵的作用。
1995年，新生的華旗資訊遭到了一次沉重打擊。一家合作已久的供貨商驟然與華旗翻臉，擅自停掉對華旗的供貨，意欲繞開華旗，直供終端。這一事件令華旗措手不及。愛國者機箱都是貼牌生產(chǎn)，沒有了供貨來源，華旗眼看就要陷入危機當(dāng)中。|www.aihuau.com|這個時候，東方五金廠（后來更名為“東方科技有限公司”）及時地向華旗資訊伸出了援助之手。成立于1993年的東方五金廠是一家民營科技企業(yè)，起初以生產(chǎn)電腦機箱為主，致力于國內(nèi)外的OEM市場，每月生產(chǎn)逾40萬臺機箱，是國內(nèi)具有相當(dāng)規(guī)模的OEM廠商。公司總經(jīng)理方敬湖是一個不喜張揚的人，他見慣了代理商之間的聚散離合，所以一直秉持著“埋頭做事、不近是是非非”的做人做事原則。然而在1995年華旗資訊的這次事件中，他卻出人意料，伸出了援助之手。面對下屬們的迷惑目光，方敬湖說：“我是看中了愛國者的‘六贏’理念，一個有著如此合作理念的伙伴一定會有光明前途?！?p>在IT領(lǐng)域，馮軍是一個不斷創(chuàng)造新話題和新思路的企業(yè)領(lǐng)袖。在他的核心管理理念中，“六贏”理論是最著名的。在華旗資訊的員工手冊里是這樣描述“六贏”的： “六贏”理念是華旗人思維的出發(fā)點和行為的準(zhǔn)則，是華旗onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企業(yè)文化的精華所在。“六贏”即“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機會，缺一不可。這一理念讓華旗資訊從200元錢，一張柜臺變成擁有近2000人，年銷售額超過20億元的高科技企業(yè)；從單一經(jīng)營向多產(chǎn)品線運營發(fā)展，從單純的IT硬件提供商向包括愛國者音樂網(wǎng)、愛國者理想飛揚公司等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的多業(yè)態(tài)集團轉(zhuǎn)型。這一理念讓“愛國者”品牌從小變大。關(guān)于“六贏”理念對華旗資訊的重要意義，馮軍這樣說：我們既是“六贏”的堅持者，也是“六贏”的受益者。華旗之所以每年能保持60%的增長，其實就是靠“六贏”，這是一個良性循環(huán)。“六贏”是要滿足所有的合作伙伴合理的利益和發(fā)展的機會。馮軍的這套經(jīng)營理念，是清華大學(xué)校訓(xùn)和企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗互相融合的產(chǎn)物。梁啟超在清華大學(xué)任教時曾以“自強不息，厚德載物”激勵諸多清華學(xué)子，此后這一訓(xùn)誡被寫進清華大學(xué)的校規(guī)，后來又逐漸演變成校訓(xùn)。其含義是，一個人不但要自覺地努力向上，通過永不松懈的學(xué)習(xí)達到“自強”的目的；而且還要在自強之后以崇高的道德、博大精深的學(xué)識培育其他學(xué)子成才。馮軍的六贏理念和“自強不息，厚德載物”這句校訓(xùn)極其神似。從經(jīng)營企業(yè)的角度觀之，則任何一個企業(yè)必須以自強不息為基礎(chǔ)，以幫助整個產(chǎn)業(yè)鏈中的其他合作企業(yè)為己任，才能發(fā)展壯大。
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