愛華網(wǎng)第8章 六贏理念（2）“六贏”是華旗資訊的靈魂，給整座華旗資訊大廈注入生命，對于華旗資訊的健康發(fā)展至關重要。第一，“六贏”是一種決策機制我們也會受到一些誘惑的影響，但是只用“六贏”理念去看，就能馬上識別出來究竟是機會還是陷阱，凡是符合“六贏”理念的絕對是機會。即使眼前一時是困難，早晚它也會變成機會。“六贏”如何落實，必須要了解企業(yè)的行為有哪些符合六贏？哪些不符合“六贏”？不符合“六贏”的必須按照“六贏”理念改進，必須做到同時要滿足六方的合理利益，缺一不可。馮軍從前有個綽號叫“馮五塊”，現(xiàn)在他又有一個新綽號叫“馮六贏”。因為就像當年他逢人便說“我只賺你五塊錢”一樣，現(xiàn)在他每做一件事情都要對照一下“六贏”，即使是符合“四贏”、“五贏”的都不做。|www.aihuau.com|“華旗之所以發(fā)展到今天，要感謝‘六贏’理念的提出和確立?！闭勂稹傲A”理論，馮軍滿懷感激。誠然，作為一個高速發(fā)展的企業(yè)的掌門人，面對充滿誘惑的市場，想要保持冷靜的頭腦并不容易，很多民營企業(yè)之所以曇花一現(xiàn)，往往都源于無法抗拒誘惑，盲目沖動。在華旗的十年高速增長期間，“六贏”理念就是時常澆在馮軍發(fā)熱的頭腦上的一盆涼水。對馮軍來說，商業(yè)活動中雖然存在太多的誘惑，但只要用“六贏”理念去看，就能馬上識別究竟是機會還是陷阱。
第二，“六贏”是一種修正機制人不可能通過自覺做到“自強不息”，因為人是有惰性的。但是在“六贏”里，大家進入了一種價值鏈，前面有人拉著，后面有人推著，你想停下來都不可能。因為當你想停下來，有掉鏈子的傾向時，不僅是你自己利益受損，還會影響價值鏈的其他幾方，因此朋友們和合作伙伴們會拉你一把，把你從走偏的路上又拉回來。馮軍認為，華旗資訊能夠持續(xù)發(fā)展，要歸功于“六贏”理念形成了一條價值鏈。一旦價值鏈上的某個合作伙伴掉隊了，它的上、下游合作伙伴就有志愿和義務將它拉回來，因為任何一個環(huán)節(jié)的缺失都將關系到整條價值鏈的利益?！傲A”就像環(huán)環(huán)相扣的六只手，表現(xiàn)出強大的向心力，有效維持價值鏈中每個企業(yè)的“自強不息”狀態(tài)。所以，這么多年來，華旗資訊和它的合作伙伴們真誠合作，都得到了巨大的發(fā)展。第三，“六贏”是解決公司內外矛盾的有效工具“六贏”理念中的元素是兩兩對應的，比如公司和員工，供方和代理，大眾和社會。這種對應關系，對于解決發(fā)生在公司內外的矛盾具有指導意義。馮軍說，公司內部發(fā)生員工和員工，部門和部門以及員工和公司之間的矛盾時，都可以參照“六贏”理念，在解決的過程中只要照顧到雙方的利益，很多矛盾就會迎刃而解。華旗資訊內部早期出現(xiàn)過“CPU之爭”，堅持做CPU的一方認為中關村很多企業(yè)，包括政府大力標榜的企業(yè)都是做CPU壯大起來的，華旗資訊當時的階段就是社會主義的初級階段，別管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓，公司企業(yè)先賺錢再說。持反對意見的一方則認為，眼下CPU全都是水貨，全都是走私的，雖然短期能賺大錢，但是對一個公司的長期競爭力是一大損傷，而且將會成為公司發(fā)展史上的一個污點。雙方的目的都是為了公司，這時候，馮軍把六贏理論搬出來了，結果，大家發(fā)現(xiàn)，如果做CPU生意就違背了“六贏”理念，損害了社會利益，所以不能做。處理公司之間的矛盾也一樣。在與朗科的糾紛案中，馮軍一直在尋求和解。馮軍愿意“低三下四”一次又一次去找朗科，不是怕輸官司，他不信他的“六贏”理論會在朗科身上失效。最終，閃存盤專利糾紛歷經四年，達成和解，全中國的U盤生產廠商得以形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。因此，“六贏”既是決策機制，也是發(fā)展機制，更是解決問題的工具。它保證了華旗資訊及其伙伴長期、穩(wěn)定的合作共贏。
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