愛華網第9章 六贏與比傻”理論華旗資訊不是一家制造型企業(yè)，它以研發(fā)、銷售以及售后服務為主要業(yè)務。在“愛國者”背后是華旗資訊，在華旗資訊背后是眾多的供應商。它們負責生產“愛國者”品牌下多達幾十種的各類產品。無論是美格、NESO等世界級的制造商，還是類似于東方五金廠這樣的“隱形”企業(yè)，都成為華旗資訊忠實的供應商，華旗資訊是如何贏得這些企業(yè)的信任的呢？馮軍有自己的理論：這就是我的“比傻”理論。在這個世界上，沒有一個人時時、事事、處處占先，因為總會有比你聰明、比你強大的人。不過，可吃虧、挨打也不是壞事，說不定就是機會，就是贏利。這個道理很簡單，你不讓別人占便宜，別人怎么可能跟你合作？馮軍屬于白手起家的創(chuàng)業(yè)者。1992年，一窮二白的他走進喧鬧的中關村，想要租一個柜臺創(chuàng)業(yè)。他的一個大學同學已經擁有了一個6平米的柜臺，馮軍找他商量：“我只占1/3面積，付你1/2的租金?！泵鎸@樣的條件，他的同學欣然同意。馮軍就這么輕易地找到了一片創(chuàng)業(yè)的土壤。這筆交易能夠做成主要得益于他的同學認為有利可圖，因為降低了經營成本，所以他樂意為馮軍提供攤位?？瓷先ヱT軍吃虧了，但實際上省去了馮軍尋找出租位的成本，不用浪費時間尋找合適的地點，不用花費精力去談判價格。而且，最重要的是他在利益紐帶上，建立了第一條互相信任的人脈。這些好處遠遠不是1/2的租金所能做到的。
|www.aihuau.com|隨后，馮軍開始經營小太陽鍵盤。當時，小太陽鍵盤生產廠家和原經銷商發(fā)生糾紛，原經銷商退出，但小太陽高品質的口碑業(yè)已形成，這對馮軍來說無疑是一個難得機會。馮軍找到生產廠家說，“我愿意將原來的利潤由50元降到5元”。廠家當然同意馮軍只加5塊錢甩貨的方式，因為它的單件利潤并沒有下降，總體利潤反而會由于馮軍銷售量的上升而上升。于是小太陽品牌的生產廠商全力支持馮軍這個當時還不名一文的經銷商。從表面上看，馮軍犧牲了自己的利益去幫廠家擴大銷售規(guī)模，但實際上馮軍的薄利多銷贏得了許多大單生意，他的總體利潤也在水漲船高。其結果是小太陽成為鍵盤市場占有率最高的品牌，而馮軍也如愿以償的掘到自己的“第一桶金”。馮軍的讓利使得華旗資訊與供應商實現(xiàn)雙贏。有句名言叫“難得糊涂”，并因前幾年的“曾國藩熱”和“胡雪巖熱”而傳播甚廣。這句話來自清朝“揚州八怪”之一的鄭板橋，他還寫過一條著名的字幅，就是“吃虧是?！薄９賵鍪б獾泥嵃鍢蛞源藖肀磉_自己豁達、開朗人生態(tài)度，因此他不僅本人長壽，而且這兩句話也作為至理名言流傳至今。被譽為超人的李嘉誠在早年經營長江塑膠廠的時候，有個美籍客戶馬素曾訂了一批塑膠產品，打算運到美國銷售，后來不知何故臨時取消合同。當他向李嘉誠致歉時，出乎意料的是李嘉誠并沒有要求賠償。他對馬素說：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關系?！瘪R素深感這位李嘉誠雖然年紀輕輕，卻胸懷寬厚，是個可做大事的人，于是不斷向美國的行家推銷“長江”的產品。此后，美洲訂單如雪片般飛來。李嘉誠由此進一步感悟“吃虧是?！钡牡览怼?p>先讓利與人，然后才得到自己需要的資源。但現(xiàn)實生活中，能夠主動吃虧的人實在太少，大多數人都很難拒絕擺在面前本來就該你拿的那一份，因為往往不能舍眼前小利而爭取長遠大利。這是人性的弱點。然而，卓越的企業(yè)家卻能以高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光來看待“眼前虧。馮軍采取了這種“先吃虧，后得?！钡慕洜I策略，使他創(chuàng)業(yè)成功的概率大大提高。華旗資訊發(fā)展起來之后，為了防止諸如此類的優(yōu)良企業(yè)基因流失，他把它作為企業(yè)的核心理念固化在onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企業(yè)文化中，成為了“六贏“理念中的重要組成部分：供方贏。在華旗資訊的員工手冊里這樣描述供方的重要性：供方是華旗賴以生存和發(fā)展的后盾，包括：原材料供應商、媒體資源、社會服務機構及其他合作伙伴。只有供方的利益得到保障，華旗才會擁有一個良好的發(fā)展環(huán)境。1、現(xiàn)實意義：對于供方來說，華旗是其利益的基礎和延伸，我們必須認真地保障供方利益，在可能的條件下，超越自我，使供方的利益滿足超出供方的預計，以謀求供方更全面更久遠的支持。2、長遠意義：積極維護供方長期持續(xù)的發(fā)展，督促供方不斷完善產品和服務。華旗資訊將堅持不發(fā)展沖突類項目，確保供方的利益獲得長期穩(wěn)定的保障。吃虧是福，因為人都有趨利的本性，你吃點虧，讓別人得利，就能最大限度調動別人的積極性，使你的事業(yè)興旺發(fā)達。從代理小太陽牌鍵盤、機箱起家，后來做了美格顯示器的總代理，長城計算機電源總代理，“NESO”顯示器總代理，再到后來做“愛國者”品牌，馮軍一直堅持著他的“比傻”理論，華旗資訊也獲得了眾多供應商的鼎力支持。
