愛(ài)華網(wǎng)???? 什么是財(cái)商？其實(shí)說(shuō)白了就是指一個(gè)人賺錢(qián)（創(chuàng)造財(cái)富）的能力。如果去衡量的話，我們?cè)谕瑯游镔|(zhì)條件下，相同時(shí)間內(nèi)，看誰(shuí)創(chuàng)造出更多的財(cái)富。如果是兩個(gè)人，哪個(gè)人創(chuàng)造的多，哪個(gè)人財(cái)商就高。財(cái)商由兩部分組成：智慧+行動(dòng)財(cái)商這個(gè)概念里包含了兩種能力：一種是創(chuàng)造財(cái)富的"智慧"，另一種是創(chuàng)造財(cái)富的"行動(dòng)"，兩者缺一不可。僅僅有智慧，但是沒(méi)有行動(dòng)，仍然無(wú)法轉(zhuǎn)化為財(cái)富，只能說(shuō)明你有一個(gè)很聰明的想法而已。前面案例里的那個(gè)老三如果想得再多、再好，但不去做，也不會(huì)有100萬(wàn)美元的結(jié)果。可如果像老二那樣，拿了一副好牌，但沒(méi)有想最大化利用這副牌，獲得的收入更多是建立在勤勞之上，浪費(fèi)了更好的資源。其實(shí)在生活中，這樣的案例比比皆是。有人開(kāi)了十年店，還是一家店；有人開(kāi)了十年店，卻已經(jīng)開(kāi)了幾百家店。
財(cái)商與錢(qián)的關(guān)系財(cái)商是錢(qián)嗎？財(cái)商不是錢(qián)，但財(cái)商可以創(chuàng)造錢(qián)，財(cái)商是春天的種子，錢(qián)是秋天的果實(shí)。大家都讀過(guò)童話故事《小白兔和小灰兔》吧？?jī)蓚€(gè)小兔子在老山羊家吃飽喝足了，老山羊還送它們禮物。小白兔要了白菜種子，小灰兔則要了白菜。小白兔在來(lái)年春天來(lái)的時(shí)候辛勤耕種，小灰兔在冬天還沒(méi)有過(guò)去就把白菜吃完了。到了第二年秋天，小白兔有吃不完的白菜。如果說(shuō)這也算智慧的話，中國(guó)人應(yīng)該人人都知道。這些智慧老祖宗們?cè)缇徒o我們總結(jié)出來(lái)了。在《老子》里有句話叫"授人以魚(yú)不如授人以漁"，這句話翻譯成現(xiàn)代語(yǔ)言就是："一條魚(yú)能解一時(shí)之饑，卻不能解長(zhǎng)久之饑，如果想永遠(yuǎn)有魚(yú)吃，那就要學(xué)會(huì)釣魚(yú)的方法。"要種錢(qián)再長(zhǎng)出錢(qián)來(lái)，那也得有錢(qián)種子吧！咱們手中的每一塊錢(qián)都是"錢(qián)種子"，經(jīng)營(yíng)好它們，就會(huì)長(zhǎng)出更多的錢(qián)來(lái)。以前生意行里師傅都是這么教徒弟的：咱們做生意要有本錢(qián)，這第一條就是要保護(hù)好本錢(qián)，做生意的底線就是不能虧本?？稍捳f(shuō)回來(lái)，古往今來(lái)，這做生意誰(shuí)沒(méi)點(diǎn)閃失？那怎么辦？辦法就是提高你的財(cái)商，才能提高勝算。錢(qián)是死的，人是活的。說(shuō)白了，這錢(qián)就是被裝了遙控器的機(jī)器人，錢(qián)是為人服務(wù)的。天下有沒(méi)有不用出本錢(qián)就能賺錢(qián)的生意？當(dāng)然有了，中國(guó)人管這樣的手法叫"空手套白狼"。然而套白狼的人并非什么也不是，他們需要一些不是錢(qián)的資源，我們會(huì)在后文講到這些資源。在網(wǎng)上訂房卻發(fā)現(xiàn)有人做這樣的生意——給你訂房賺錢(qián)。通過(guò)它們的空房比算下來(lái)，這些連鎖酒店會(huì)員（一般88折）還能享受到最高優(yōu)惠以及更優(yōu)服務(wù)。· 85折減10送雙早14點(diǎn)退房，預(yù)訂費(fèi)5元每間/夜；· 85折減20送雙早14點(diǎn)退房，預(yù)訂費(fèi)8元每間/夜；· 85折減30送雙早14點(diǎn)退房，預(yù)訂費(fèi)8元每間/夜；· 85折減50送雙早14點(diǎn)退房，預(yù)訂費(fèi)12元每間/夜。人家還做了溫馨提示：1. 預(yù)訂一旦成功（收到短信，看到截圖，查到訂單），即表示我們?yōu)槟?wù)了。2. 如果出現(xiàn)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。不接受事后的一切追責(zé)。不退手續(xù)費(fèi)，不接受差評(píng)。3. 我們只是靠會(huì)員卡掙手續(xù)費(fèi)，和酒店沒(méi)有任何關(guān)系。既然享受了我們的服務(wù)，就請(qǐng)遵守約定，不管您的行程取消或改變、酒店條件不好、房間太吵、導(dǎo)致您沒(méi)有去住，或是臨時(shí)換了別的酒店，手續(xù)費(fèi)概不退還。您預(yù)訂前想清楚，您付幾晚的錢(qián)，我們就下幾天的單，交易之后，手續(xù)費(fèi)一概不退。一個(gè)月成交幾百單，甚至上千單。如果你出差，也可以上淘寶這么訂房，一次就把買(mǎi)這本書(shū)的錢(qián)省出來(lái)了。為什么他訂房這么便宜？粗略研究了一下，他就是優(yōu)化組合了這家連鎖酒店的所有優(yōu)惠條件，比如他自己的卡消費(fèi)累積到最優(yōu)惠程度，或者說(shuō)他有集團(tuán)大客戶的優(yōu)惠卡，再把酒店平時(shí)的優(yōu)惠券什么的加上，這樣組合出來(lái)的優(yōu)惠幅度就大了。實(shí)際上，現(xiàn)在各大網(wǎng)上平臺(tái)都推出優(yōu)惠券或者消費(fèi)累積會(huì)員價(jià)格，于是就有財(cái)商高的人研究利用信息和游戲規(guī)則，從中組合出商機(jī)來(lái)。這樣空手套白狼的結(jié)果讓大家都很舒服。與之相反，有些人去電玩游戲城賭博，甚至到合法的賭場(chǎng)去賭，其目的也是想賺錢(qián)，結(jié)果輸多贏少?？梢哉f(shuō)這些人的財(cái)商簡(jiǎn)直就是零，或者是負(fù)財(cái)商，甚至智商也不高。人家開(kāi)這買(mǎi)賣(mài)就是要賺錢(qián)的，人家也是有成本的，如果這樣的地方能讓你贏錢(qián)，那人家還做什么生意呢？生活中，一些人被各種各樣的高額回報(bào)所誘惑。結(jié)果這些懷揣發(fā)財(cái)夢(mèng)的人大都被騙，損失慘重。能拿出幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的人不能說(shuō)他們的智商和情商不高，可這些人中很多都以損失慘重收?qǐng)?。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，很多人會(huì)接到指導(dǎo)你買(mǎi)股票的電話，他們會(huì)傳達(dá)給你一些信息，讓你覺(jué)得跟他們做股票會(huì)賺到錢(qián)。但是你加入有個(gè)前提條件，那就是需要購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)。你付了一筆服務(wù)費(fèi)，然后他們告訴你買(mǎi)什么股票，最后的結(jié)果呢？你損失了服務(wù)費(fèi)（這是損失小的部分），更大的損失是你跟他們買(mǎi)股票的損失。我們反過(guò)來(lái)想想：假設(shè)他們?nèi)绱擞匈嶅X(qián)能力，就完全可以去貸款或者借高利貸自己炒股，何必還要找你呢？說(shuō)白了，找你就是為了賺你的錢(qián)。財(cái)商應(yīng)該是我們現(xiàn)代人必備的生存能力我們生活在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，時(shí)時(shí)刻刻都離不開(kāi)錢(qián)。每天我們都要面對(duì)賺錢(qián)、花錢(qián)、存錢(qián)、投資等直接和錢(qián)有關(guān)的活動(dòng)，而每一個(gè)環(huán)節(jié)都因?yàn)閭€(gè)人財(cái)商不同，產(chǎn)生的結(jié)果完全不一樣。一樣的市場(chǎng)、一樣的投資，因?yàn)槿说牟煌械娜速崳械娜速r。所以，提高財(cái)商是我們現(xiàn)代人必備的生存能力。你可以一時(shí)沒(méi)錢(qián)，但你絕不能沒(méi)有財(cái)商。"上算智生錢(qián)，中算錢(qián)贏錢(qián)，下算力換錢(qián)"，這句經(jīng)典的俗話更能說(shuō)明財(cái)商的重要。這本書(shū)的首版出版后有位讀者給我來(lái)信，說(shuō)了一個(gè)案例，他的表弟賭博輸了50多萬(wàn)，債主上門(mén)要債，舅舅前后5次拿了30多萬(wàn)幫他還債，表弟還不悔改，也不領(lǐng)情，親戚們都躲著表弟走。我一直認(rèn)為，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，賭博是最沒(méi)有腦子的一種行為。為什么？不管哪種形式的賭場(chǎng)，都是有經(jīng)營(yíng)成本的，是以贏利為目的的。誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？當(dāng)然是賭徒，說(shuō)得好聽(tīng)些，那就是賭場(chǎng)的客戶。你會(huì)說(shuō)，那不有贏錢(qián)的嗎？是的，是有贏錢(qián)的，那只能是少數(shù)，也必須是少數(shù)。打開(kāi)電視、報(bào)紙、電腦，每天都能看到各種人被騙的報(bào)道。這些被騙的人哪些地方出了問(wèn)題？是他們的財(cái)商喪失了防御能力，導(dǎo)致智商、情商了失去判斷力?？梢哉f(shuō)，在所有賺錢(qián)的行為中，最重要的不是賺錢(qián)，而是學(xué)會(huì)怎樣先保護(hù)好你的錢(qián)。如果連本金都保護(hù)不住的話，還談什么賺錢(qián)呢？財(cái)商作為一種綜合能力，是可以后天挖掘和培養(yǎng)的我們每個(gè)人的家庭環(huán)境、受教育程度、工作經(jīng)歷各不相同，注定每個(gè)人的財(cái)商也不一樣。在中國(guó)，南方人的財(cái)商要高于北方人，尤其江浙一帶更勝一籌，這里沒(méi)有地域歧視，而事實(shí)的確如此。我們每個(gè)人都有一些天賦，這里也包括賺錢(qián)的本事。2010年3月28日，我接到一位家長(zhǎng)的電話，她的孩子在玩我開(kāi)發(fā)的《小天財(cái)兒童創(chuàng)富游戲》時(shí)，遇到一個(gè)問(wèn)題。游戲中有一個(gè)投資2 000元每月回報(bào)60元的"創(chuàng)收卡"，可是孩子手里的現(xiàn)金游戲幣不夠。孩子在前面游戲過(guò)程中參與了一個(gè)儲(chǔ)蓄1 000元，每月得到10元收益的投資，換個(gè)角度說(shuō)，他在游戲銀行里有筆1 000元的儲(chǔ)蓄。家長(zhǎng)問(wèn)我可不可以把這儲(chǔ)蓄的1 000元取出來(lái)，同時(shí)去掉那個(gè)10元的收益，這樣就有錢(qián)去投資那個(gè)回報(bào)60元的創(chuàng)收卡了。實(shí)際上我在游戲中并沒(méi)設(shè)計(jì)這點(diǎn)，主要是怕復(fù)雜了，孩子容易搞糊涂。我說(shuō)："可以的，這是誰(shuí)的主意呢？"這位家長(zhǎng)告訴我，這是她8歲兒子的想法。我不禁為這個(gè)孩子感到高興，這么小就能辨別投資收益的好壞和大小，而且會(huì)想辦法通過(guò)去掉一個(gè)"低收益投資"方式融資，去更換收益率回報(bào)更高的"投資"。這個(gè)孩子還值得表?yè)P(yáng)的是他首先遵守游戲規(guī)則，在有了這個(gè)想法后，去"咨詢"，在得到確切答復(fù)后，再?zèng)Q定是否"投資"。現(xiàn)在，通過(guò)相關(guān)書(shū)籍和課程都可以后天提高財(cái)商。在一些現(xiàn)金流游戲里，大家開(kāi)始玩游戲時(shí)，手中的錢(qián)都是一樣的，但當(dāng)不斷學(xué)習(xí)、模擬、演練后，游戲開(kāi)始，面對(duì)游戲中的各種隱形、顯性投資理財(cái)機(jī)會(huì)時(shí)，大家的反應(yīng)是不一樣的：有些人反應(yīng)很迅速，面對(duì)機(jī)會(huì)時(shí)敢于出手；有一部分人則緊握手里的現(xiàn)金，即使是顯性機(jī)會(huì)，也不愿去投資。隨著游戲的進(jìn)行，反應(yīng)慢的人看到反應(yīng)快的人賺到了錢(qián)，在投資思維和行動(dòng)上也開(kāi)始開(kāi)竅、活躍起來(lái)，慢慢在游戲中學(xué)會(huì)賺錢(qián)。他們也開(kāi)始在生活工作中去關(guān)注一些理財(cái)產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)會(huì)，并從中受益。所以，財(cái)商的提高帶來(lái)的收益，無(wú)法用一個(gè)具體的量來(lái)衡量，對(duì)于有些人，可能是無(wú)窮大的。財(cái)商提高了，創(chuàng)造財(cái)富的能力是一定會(huì)提高的財(cái)商高的人會(huì)讓財(cái)富從0變?yōu)?，從1變?yōu)?，循環(huán)增長(zhǎng)下去，這點(diǎn)毫無(wú)異議。財(cái)商的提高會(huì)讓你成為一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的人、用智生錢(qián)、用錢(qián)贏錢(qián)的人。2007年，我曾經(jīng)指導(dǎo)一個(gè)《白手創(chuàng)業(yè)》的讀者，以一萬(wàn)多元作為啟動(dòng)資金，利用"財(cái)商"去創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)"短租公寓"，一個(gè)讓"別人睡在別人房子里為你賺錢(qián)"的項(xiàng)目。不到兩年時(shí)間，在蘭州和銀川已經(jīng)"擁有"近20套公寓為他創(chuàng)造財(cái)富，而他依然在事業(yè)單位工作。每套房子每年都可以賺到比正常房租高一倍的純收益。而這套運(yùn)營(yíng)體制形成健康的現(xiàn)金流后，就完全可以利用這個(gè)現(xiàn)金流為你創(chuàng)造自己的房產(chǎn)。為什么同樣的房子，因?yàn)槿说牟煌?，卻能產(chǎn)生雙倍收益的差異？這就是財(cái)商的不同。我相信，只要努力去關(guān)注，去學(xué)習(xí)，人人都可以做得到。
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