愛華網(wǎng)???? 樹標(biāo)桿，學(xué)標(biāo)桿——開創(chuàng)房地產(chǎn)精細(xì)化管理新時(shí)代 前十幾年，由于城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展、房改政策的紅利和居民原住房狀況比較短缺等原因，我國的房地產(chǎn)市場是以賣方為主的市場。這在2007年之前尤為明顯。那時(shí)只要拿到地，蓋上樓，房子就不愁賣，企業(yè)就能賺錢。甚至有很多小房地產(chǎn)公司只要拿上地，連樓都不需要蓋，持有土地一年半載就有非?？捎^的土地升值收益。在這種賣方市場主導(dǎo)的模式下，大多數(shù)中小房地產(chǎn)企業(yè)根本就不重視管理，或者管理僅僅停留在口頭上，不落到實(shí)處。如今，隨著國家對(duì)房市調(diào)控的常態(tài)化和對(duì)市場行為的不斷規(guī)范，企業(yè)的盈利模式必將隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。優(yōu)化管理、快速周轉(zhuǎn)是目前乃至未來房地產(chǎn)企業(yè)獲取成功的不二法則。 縱觀中國3萬家左右房地產(chǎn)企業(yè)，同樣是做房地產(chǎn)，同樣受益于中國房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的歷史機(jī)遇，兩極分化卻非常嚴(yán)重：萬科、恒大地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、碧桂園、富力地產(chǎn)、世茂房地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、金地集團(tuán)和龍湖地產(chǎn)能進(jìn)入營業(yè)收入前十強(qiáng)，而很多企業(yè)十多年來卻沒有大的發(fā)展，甚至在市場競爭的洪流中銷聲匿跡。差距在哪里？差距就在于它們是否做到了三條——精細(xì)化管理、品牌化經(jīng)營及規(guī)范化服務(wù)。 隨著房地產(chǎn)市場的日益規(guī)范和不少地方的房地產(chǎn)由賣方市場逐步過渡到買方市場，精細(xì)化管理的重要性日益凸顯，向管理要效益將比向市場要效益更重要，或者簡單說，周轉(zhuǎn)率將比利潤率更重要。事實(shí)上，即使在2007年之前所謂的“暴利時(shí)代”，萬科等一流地產(chǎn)商的利潤率也不是很高，但它們的周轉(zhuǎn)率卻是遙遙領(lǐng)先的。正是由于始終把握“向管理要效益，而不是純粹依賴市場機(jī)遇”這一重要的經(jīng)營管理理念，萬科等標(biāo)桿性企業(yè)通過精細(xì)化管理、品牌化經(jīng)營、規(guī)范化服務(wù)，才獲得了長足發(fā)展，并將在未來創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。 那么，企業(yè)如何才能做到精細(xì)化管理呢？最簡單、最直接的辦法就是向標(biāo)桿學(xué)習(xí)。萬科在2010年以千億級(jí)的銷售額，成為全球地產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿。而在這之前的多年中，萬科以新鴻基、帕爾迪等世界一流地產(chǎn)商作為標(biāo)桿，通過學(xué)習(xí)、融合、改進(jìn)，最后超越了這些標(biāo)桿，成為世界性的標(biāo)桿。萬科之路給中國地產(chǎn)企業(yè)一個(gè)深刻的啟示：標(biāo)桿是可以學(xué)習(xí)，可以復(fù)制，甚至可以超越的。 事實(shí)上，向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，向來不缺意識(shí)，缺的是方法和行動(dòng)。國內(nèi)不少地產(chǎn)企業(yè)早就有了以萬科等優(yōu)秀地產(chǎn)商作為標(biāo)桿進(jìn)行學(xué)習(xí)的意識(shí)，也組織了一些參觀、考察、交流活動(dòng)，但為什么收效甚微呢？原因就在于它們還僅僅停留在“萬科優(yōu)秀”的感覺上，還沒有深刻體會(huì)到萬科優(yōu)秀在哪里。試想，連一家企業(yè)優(yōu)秀在哪里都不知道，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)從何談起？ 因此，學(xué)習(xí)標(biāo)桿的前提是挖掘標(biāo)桿的先進(jìn)做法。近年來，一些業(yè)內(nèi)人士提煉了萬科的一些優(yōu)秀做法，通過文章、書籍、講座等形式呈現(xiàn)出來。過去對(duì)萬科的介紹側(cè)重于住宅產(chǎn)業(yè)化方面。本書作者何宇軒先生歷經(jīng)三年多的艱辛，推出了《數(shù)字解讀萬科：房地產(chǎn)管理之道》這本力作，從財(cái)務(wù)角度，以數(shù)據(jù)入手，全面剖析了萬科的先進(jìn)管理之道，填補(bǔ)了房地產(chǎn)管理的這項(xiàng)空白，為房地產(chǎn)企業(yè)乃至行業(yè)健康發(fā)展做了一件十分有意義的事情。 與作者何宇軒先生，本人過去未曾聯(lián)系過。據(jù)他自述，在房地產(chǎn)企業(yè)做了13年，其中9年的專職管理工作，曾擔(dān)任過財(cái)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)，還有4年的房地產(chǎn)企業(yè)高級(jí)顧問經(jīng)歷，同時(shí)還擁有4年經(jīng)濟(jì)、金融和管理的專職研究和培訓(xùn)經(jīng)歷，是資深的銀行和企業(yè)培訓(xùn)講師。這種獨(dú)特的背景使作者能將理論與實(shí)踐很好地結(jié)合在一起。正因?yàn)槿绱?，本人認(rèn)為出版此書很有意義，并欣然同意為此書作序。 該書具有如下三個(gè)特點(diǎn)。 一是用數(shù)據(jù)說話，剖析到位。數(shù)據(jù)是了解企業(yè)最好的方式，量化管理是最有效的管理方式。我們的企業(yè)家應(yīng)該學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)而不是語文來管理企業(yè)。作者通過對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)A股140多家上市公司歷年海量數(shù)據(jù)的分析，尤其是通過對(duì)萬科的經(jīng)營、管理的多維度的數(shù)據(jù)分析，提煉出了萬科的種種先進(jìn)管理之道，令人耳目一新。 二是內(nèi)容有高度和深度，論述深入淺出，可讀性強(qiáng)。全書從公司財(cái)務(wù)入手，但內(nèi)容并不限于公司財(cái)務(wù)，涉及企業(yè)的投資管理、融資管理、運(yùn)營管理、資金管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、業(yè)績管理、成長管理和價(jià)值管理九大領(lǐng)域，幾乎囊括了企業(yè)經(jīng)營管理的所有重要領(lǐng)域。作者在分析時(shí)既堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說話，又注重經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)挖掘，將其上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行了論述。 三是拿來即用，實(shí)用性強(qiáng)。這是一本寫萬科的書，更是一本提升房地產(chǎn)企業(yè)管理的書。作者將公司金融、管理的先進(jìn)理論運(yùn)用于房地產(chǎn)企業(yè)的具體管理中。除了寫萬科的標(biāo)桿實(shí)踐之外，每章以“管理原理”開篇，以“對(duì)標(biāo)管理”和“診斷案例”作結(jié)，更便于房地產(chǎn)企業(yè)全面、深刻地領(lǐng)悟管理的真諦，并通過對(duì)標(biāo)診斷，提升自我管理水平。
從某種意義上來說，房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的基礎(chǔ)是企業(yè)的健康發(fā)展。感謝作者通過三年多的精心研究，為房地產(chǎn)行業(yè)奉獻(xiàn)了一本提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)測的好書。該書值得房地產(chǎn)企業(yè)管理者及有關(guān)人員閱讀借鑒。朱中一中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長2012年12月于北京
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