愛華網(wǎng)???? 2013年，對(duì)于北京現(xiàn)代來(lái)說(shuō)，是具有階段性意義的一年。在其戰(zhàn)略部署中，這一年將會(huì)是其走向“品牌驅(qū)動(dòng)”的一年。 而在剛剛過去的第一季度中，北京現(xiàn)代也以一份漂亮的成績(jī)單迎來(lái)了“品牌元年”的“開門紅”。據(jù)悉，2013年一季度，北京現(xiàn)代的總銷量突破26萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40.7%，而中國(guó)汽車市 場(chǎng)的平均增速僅為18.7%。也就是說(shuō), 北京現(xiàn)代以超出大盤的成績(jī)完成了第一季度的銷售任務(wù)。 事實(shí)上，從過往十年的價(jià)格驅(qū)動(dòng)到質(zhì)量驅(qū)動(dòng)，再到現(xiàn)在的品牌驅(qū)動(dòng)，核心驅(qū)動(dòng)力的改變，也能夠看出北京現(xiàn)代的不斷成長(zhǎng)。2013年，在“品牌驅(qū)動(dòng)”的規(guī)劃之下，北京現(xiàn)代立下了自己的 目標(biāo)——“我們將圍繞‘兩個(gè)倍增’提出‘百萬(wàn)千億’目標(biāo)，即年 產(chǎn)銷突破百萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)額超過千億元，用戶數(shù)量今年將達(dá)到500 萬(wàn)”——北京現(xiàn)代副總經(jīng)理權(quán)赫東講這一段話時(shí)頗有豪氣。 此外，全面升級(jí)“D(D級(jí)車)+S（SUV）”也是北京現(xiàn)代重要的戰(zhàn)略規(guī)劃。去年年底上市的豪華SUV全新勝達(dá)，就是這一戰(zhàn) 略之下的產(chǎn)物。它的上市，讓人們對(duì)依靠經(jīng)濟(jì)型家庭轎車起家、近年來(lái)品牌顯著提升的北京現(xiàn)代更加刮目相看。而針對(duì)這一車型，北京現(xiàn)代也在品牌層面采取了一些頗具突破意義的營(yíng)銷舉 措。與諸多“放下身段”的歐美合資品牌相比，北京現(xiàn)代采取的 一系列營(yíng)銷舉措頗有點(diǎn)高舉高打的意思。 牽手高端酒店 5月8日，北京現(xiàn)代與萬(wàn)豪國(guó)際酒店集團(tuán)正式簽署合作協(xié) 議，宣布北京現(xiàn)代旗下的全新勝達(dá)將會(huì)與中國(guó)地區(qū)的47家萬(wàn)豪系列酒店（JW萬(wàn)豪、萬(wàn)豪、萬(wàn)麗、萬(wàn)怡）開展一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。 權(quán)赫東表示，此次合作更多是基于雙方在品牌形象和產(chǎn) 品理念上的契合，“全新勝達(dá)倡導(dǎo)的‘勝者達(dá)觀’的人生態(tài)度， 本質(zhì)上與萬(wàn)豪酒店秉承的‘以人為本、追求卓越、勇于變革、 正直處事、服務(wù)世界’的口號(hào)不謀而合，這是我們能達(dá)成合作 的基礎(chǔ)”。 當(dāng)然，在合作之前，雙方也從品牌形象、優(yōu)勢(shì)資源等方面進(jìn) 行了諸多考量。“北京現(xiàn)代有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗(yàn)豐富的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、汽車等多領(lǐng)域強(qiáng)大的媒體關(guān)系，而萬(wàn)豪酒店在中國(guó) 總計(jì)64家酒店，每日客流量較大、高端人群集中、酒店媒體資源 豐富，跨界合作能夠讓雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手發(fā)揮出最大 效果?！北本┈F(xiàn)代品牌傳播部總監(jiān)薛浩智向《成功營(yíng)銷》記者解 釋道。 在此基礎(chǔ)上，北京現(xiàn)代與萬(wàn)豪國(guó)際酒店細(xì)化了此次跨界聯(lián) 合營(yíng)銷的規(guī)則： 聯(lián)名會(huì)員卡。雙方合作，定制一款“全新勝達(dá)-萬(wàn)豪酒店。 凡2013年購(gòu)買全新勝達(dá)的車主均可獲得此會(huì)員卡，并可享受全 國(guó)萬(wàn)豪住宿8折，就餐85折的優(yōu)惠； 勝達(dá)餐單。全國(guó)萬(wàn)豪酒店推出全新勝達(dá)雞尾酒、全新勝達(dá) 咖啡、巧克力等聯(lián)想到全新勝達(dá)的食品飲料菜單，在履行雙方 的戰(zhàn)略合作協(xié)議期間，提供墨西哥特色食品。 全新勝達(dá)展出。在北京、上海、廣州、深圳、重慶、貴陽(yáng)、蘇 州、天津8大城市的萬(wàn)豪酒店進(jìn)行為期一個(gè)月的全新勝達(dá)展出， 并在同一時(shí)期進(jìn)行體驗(yàn)全新勝達(dá)餐飲的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 據(jù)悉，全新勝達(dá)自上市至今已累計(jì)銷售超過三萬(wàn)臺(tái)。其中， 2013年1、2月銷量超越廣汽豐田漢蘭達(dá)，占據(jù)SUV車型排行榜 前十?！霸谌缕放撇呗酝苿?dòng)下，我們希望全新勝達(dá)的銷量能達(dá) 到7萬(wàn)~8萬(wàn)臺(tái)。”薛浩智補(bǔ)充道。 品牌“二次飛躍” 看起來(lái)，北京現(xiàn)代與萬(wàn)豪酒店的合作，只不過是一次普通的 跨界合作，而跨界聯(lián)合營(yíng)銷的概念在營(yíng)銷界也早已非常流行。不 過，這樣的舉措對(duì)于北京現(xiàn)代來(lái)說(shuō)，卻有著不尋常的意義。 “隨著新十年計(jì)劃的啟動(dòng)，提升品牌力將成為我們未來(lái) 十年最重要的目標(biāo)。因此，與萬(wàn)豪酒店的合作也是一次新的嘗 試”，權(quán)赫東說(shuō)，雖然目前雙方的合作不包含數(shù)據(jù)共享，但未來(lái) 不排除有更多深入的合作。 概括而言，北京現(xiàn)代要做的事情是，對(duì)品牌DNA進(jìn)行一次 重塑，實(shí)現(xiàn)品牌的“第二次飛躍”。這里有三層含義： 首先，努力讓每一款產(chǎn)品都成功，加快產(chǎn)品線擴(kuò)充，進(jìn)而推 動(dòng)北京現(xiàn)代D+S戰(zhàn)略的提升。以全新勝達(dá)為例，它的上市使北京現(xiàn)代D+S的比例提高至33.7%；2013款第八代索納塔新增兩 款2.4L車型，力爭(zhēng)將2.4L車型銷售占比提升到20%；4月份的上 海車展上，全球首發(fā)的中高級(jí)轎車——名圖，也是今年推廣的 重中之重。 其次，提高體系化經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)IQS（整車初始質(zhì)量）、SSI（銷售滿意度）、CSI（售后滿意度）指標(biāo)體系的全面升級(jí)，達(dá) 到全行業(yè)前五，三年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三，加快北京現(xiàn)代的品牌提 升，提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力。 第三，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，加快網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、改善服務(wù)便 利性。通過VOC工程、延保服務(wù)措施加大改善力度，給消費(fèi)者 帶來(lái)品牌認(rèn)同感，并提升對(duì)品牌的信賴感，實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)代品牌為現(xiàn) 代客戶服務(wù)”。 【相關(guān)鏈接】
新媒體助跑 現(xiàn)如今，越來(lái)越多的汽車企業(yè)投 入到數(shù)字營(yíng)銷大潮 中。如何借助這一平臺(tái)讓品牌發(fā)揮驅(qū)動(dòng)力效應(yīng)？北京現(xiàn)代在 這方面也投入了很大精力。 據(jù)北京現(xiàn)代品牌傳播部總監(jiān)薛浩智介紹，目前，北京 現(xiàn)代的品牌傳播部在各個(gè)職能科室都設(shè)立了數(shù)字營(yíng)銷小組，有專人專職負(fù)責(zé)微博、論壇、視頻、微信等數(shù)字營(yíng)銷工 作，以及廣告、公關(guān)、活動(dòng)、品牌跨平臺(tái)整合運(yùn)作。 在全新勝達(dá)與萬(wàn)豪酒店的合作中，北京現(xiàn)代也在線上展開了一系列的配合活動(dòng)。以微博的運(yùn)用為例，[email?protected] 現(xiàn)代”反映意見、咨詢問題。“現(xiàn)在，北京現(xiàn)代官方微博已 經(jīng)成為我們了解消費(fèi)者需求意見、搜集數(shù)據(jù)、開展市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳、塑造品牌、推廣新車的重要平臺(tái)，而且該平臺(tái)還為北 京現(xiàn)代直接帶來(lái)了銷量。”薛浩智如是說(shuō)。 這里涉及到一個(gè)新話題——大數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘。作為掌握 著大量客戶數(shù)據(jù)的汽車企業(yè)，在提升品牌力方面，北京現(xiàn)代對(duì)數(shù) 據(jù)的應(yīng)用也不遺余力?！拔覀兺ㄟ^4S店、微博、800熱線、市場(chǎng)活動(dòng)等渠道，搜集了大量的用戶數(shù)據(jù)，分析整理之后，通過呼叫中心挖掘銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)而促進(jìn)新車銷售。”薛浩智表示。 值得一提的是，在北京現(xiàn)代的品牌營(yíng)銷規(guī)劃中，體育和文化 營(yíng)銷也是兩個(gè)非常重要的主題。在體育營(yíng)銷方面，通過贊助足球世界杯、歐洲杯、短道速滑、斯諾克、馬拉松、CTCC等體育賽事， 強(qiáng)化動(dòng)感、年輕、活力的品牌形象和內(nèi)涵；在文化營(yíng)銷方面，則贊助了音樂劇《媽媽咪呀》、《貓》等，力圖塑造時(shí)尚的品牌格調(diào)。
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