愛華網(wǎng)系列專題：《無往不利的商戰(zhàn)指南：九型人格銷售經(jīng)》
5，6，7號屬于腦中心，此類人的特點(diǎn)是比較相信自己的邏輯思維。他們覺得，也嘗試把這個(gè)世界所有的事物都通過邏輯思維去理解和分析，所以從小到大他們都比較理智，不太容易受到自己的情感波動(dòng)影響，這里要提到的一個(gè)重點(diǎn)，雖然他們不太容易受到自己的情感的影響，并不代表他們沒有情感，相反的，往往他們情感豐富，可是因?yàn)榍楦袑τ谒麄儊碚f太過虛無縹緲，摸不著看不到并且屬于不穩(wěn)定、難控制的范圍，所以希望自己處理事情可以更理智的他們往往把自己的情感屏蔽。很多時(shí)候，他們會(huì)很理智地用思維分析來面對這個(gè)世界，而忽略自己的感受部分。5號的人內(nèi)心渴望對這個(gè)世界的事物了解得非常深入，他們是腦區(qū)的朋友相對來說屏蔽感受最徹底的一種，他們大部分的時(shí)間用在思考上面，因?yàn)樾枰碇堑乃季S去分析這個(gè)世界的事物是怎樣發(fā)展的，真相是怎樣的，所有感情的波動(dòng)對于他們來說是非常不收歡迎的，于是思考就成為了他們的重心；6號的人覺得這個(gè)世界充滿了危機(jī)，所以會(huì)把很大部分的精力去預(yù)測危機(jī)上面，而系統(tǒng)地分析事情的發(fā)展成為了他們面對工作和生活的一個(gè)非常重要的任務(wù)；7號的人為了逃避當(dāng)下的痛苦煩惱的感受，通常把注意力放在計(jì)劃未來上面，所以也會(huì)用注意力的重心放在思維上面。
8，9，1號屬于本能中心，通常我們會(huì)說此類型的人的能量是在腹部，也就是我們中國人所說的丹田的位置，很多的學(xué)問都會(huì)認(rèn)為人的本能和生命力來自于這個(gè)地方，所謂能量的概念我們不在這里分析得很多，希望讀者可以自己的智慧去理解，如果你用思維來理解什么是把能量放在丹田的位置，可能只會(huì)更加困惑。此類型的人最相信自己的直覺，也可以說是最相信自己的身體的反應(yīng)。比如說8號的人，他們天生覺得自己應(yīng)該擁有很多很多的東西，包括身邊人的崇拜和金錢地位等等，但是如果有不合自己的意的時(shí)候，他們的那份憤怒就會(huì)來得非?？?。這個(gè)時(shí)候，他們就會(huì)完全被身體的本能控制，而不是思維或其他的。身體的本能還包括各種欲望，比如性欲，食欲，占有欲等等，這些欲望在8號身上都是最能左右他們行為的動(dòng)力。而9號的人把和諧和友好放在第一位，但是卻有時(shí)候會(huì)因?yàn)樯磉叺沫h(huán)境有不和諧和友好的狀態(tài)而產(chǎn)生了不滿，進(jìn)而是內(nèi)心的憤怒，但是這份憤怒往往被埋藏在內(nèi)心當(dāng)中，到了一定的程度就會(huì)爆發(fā)，徹底地爆發(fā)也受到身體本能的驅(qū)動(dòng)；1號的情況和9號類似，他們追求完美，而我們都知道這個(gè)世界是沒有完美的，所以結(jié)果就只有生氣了，可是經(jīng)常生氣也是一個(gè)不完美的表現(xiàn)，所以也憋氣，到了一定的程度，也會(huì)爆發(fā)。所以本能中心的共通點(diǎn)就是憤怒，還有各種各樣的欲望。 三個(gè)智慧中心的人各自把注意力放在不同的方面，每個(gè)中心的人各自擁有共同的一些特質(zhì)，所以當(dāng)你在工作中能區(qū)分這幾種人，就已經(jīng)非常有幫助，比如你面前的一個(gè)客戶是腦中心的人，你就知道他們是思維分析為第一反應(yīng)的人。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該在話題中多些數(shù)據(jù)的支持，注意，你說的話不要前后矛盾，不然的話他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S模式會(huì)因?yàn)槟阏f錯(cuò)一點(diǎn)而推翻其他所有。而對于情感中心的人來說，太多的數(shù)據(jù)反而會(huì)讓他們的注意力渙散；本能中心的人則比較特別，因?yàn)殡m然是同一中心的人，但三種人的特質(zhì)分別非常大，看了后面每個(gè)型號分析的章節(jié)后你就會(huì)更加清晰。
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