愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《無(wú)往不利的商戰(zhàn)指南：九型人格銷售經(jīng)》
第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.1 ◆ 這個(gè)員工適合做什么？ 適合1號(hào)的工作環(huán)境：架構(gòu)明顯、規(guī)條清晰、需要留意細(xì)節(jié) 不適合1號(hào)的工作環(huán)境：陌生領(lǐng)域、善變企業(yè) 我們每一個(gè)型號(hào)的朋友在做事情的時(shí)候，因?yàn)槟芰Φ牟町悤?huì)有不同的方向和結(jié)果，也會(huì)采取不同的應(yīng)對(duì)方式。但是性格給予我們的支持，卻是在面對(duì)不同的環(huán)境時(shí)，我們會(huì)有不同的思維模式。1號(hào)的朋友在做管理和銷售的時(shí)侯，其關(guān)注點(diǎn)也是有著自己這個(gè)型號(hào)特有的一些側(cè)重。 1號(hào)是責(zé)任心極強(qiáng)的人，做什么事都要做對(duì)，要么不做要么就做到最好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能做錯(cuò)，做事情之前一定要制定好規(guī)則，一步步按照規(guī)劃去進(jìn)行。在我們的九型人格里，3號(hào)是有計(jì)劃沒(méi)有明確步驟的，但是1號(hào)不但有目標(biāo)，而且會(huì)事前規(guī)劃好步驟，然后一步步執(zhí)行。這樣效率高，好監(jiān)控，也不會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。所以要又快又好就得按部就班，條理分明，這樣等做完的時(shí)候，哪里對(duì)哪里錯(cuò)就一目了然了。 1號(hào)的莉婭在一家美容院擔(dān)任執(zhí)行銷售總監(jiān)的職位已經(jīng)整整三年，而且她每年的營(yíng)業(yè)額都在平穩(wěn)地按照10%的幅度在提升，老板對(duì)此很滿意，莉婭也認(rèn)為自己做得很順利： "我自認(rèn)為自己冷靜理智，絕不屬于是激進(jìn)派的人，通常的話會(huì)在前一年的第三個(gè)季度就開(kāi)始制定下一年的工作計(jì)劃。我會(huì)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)市場(chǎng)動(dòng)向制定一個(gè)合理可行的目標(biāo)任務(wù)，一般不會(huì)把目標(biāo)盲目拔高或者是降低。通常我會(huì)很詳細(xì)的規(guī)劃每一個(gè)部門的下年目標(biāo)，再進(jìn)行目標(biāo)分解，把每一個(gè)我所能想象到的細(xì)節(jié)都進(jìn)行充分地考慮和設(shè)計(jì)，確保這些計(jì)劃的可行性。在這個(gè)工作計(jì)劃公布以前，我會(huì)很細(xì)致地對(duì)它進(jìn)行反復(fù)的推敲和論證，把各種可能出現(xiàn)的可能性都一一加以考慮，確保整個(gè)計(jì)劃完美縝密。" 制定的這些計(jì)劃，一般都會(huì)得到大家的認(rèn)可，完美得讓別人挑不出毛病。而一旦公布，莉婭則會(huì)嚴(yán)格的按照計(jì)劃的這些步驟一一進(jìn)行考核和實(shí)施。 "既然制定了計(jì)劃，就不允許出任何差錯(cuò)！" 莉婭對(duì)計(jì)劃的嚴(yán)格執(zhí)行在全公司是出了名的，大家都稱她為"秉公執(zhí)法的女包公"，每一項(xiàng)的活動(dòng)和計(jì)劃她都會(huì)親歷親為一一嚴(yán)加督促和考核，一旦發(fā)現(xiàn)了有偏離軌道或者是執(zhí)行不力，她會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行改正。 "這些系統(tǒng)和計(jì)劃是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密考察和論證制定的，既然制定了，那就應(yīng)該一步步地、嚴(yán)格按照步驟來(lái)執(zhí)行，如果老是變來(lái)變?nèi)?，那制定這些計(jì)劃還有什么意義？目標(biāo)沒(méi)有了這些行動(dòng)計(jì)劃的支撐，怎么可能實(shí)現(xiàn)呢？別人說(shuō)我六親不認(rèn)，要知道我做的這些并不是為了我自己，而是為了公司的整體利益考慮。" 雖然莉婭經(jīng)常能挑出來(lái)別人的各種錯(cuò)誤，可是對(duì)于1號(hào)的她來(lái)講，別人實(shí)在挑不出她的毛病。她確實(shí)是一個(gè)正直的人，在公平面前，她似乎誰(shuí)都不怕：
"做對(duì)是應(yīng)該的，而錯(cuò)誤是不允許的！其實(shí)我知道我要求這么高有時(shí)候別人是接受不了的，尤其是我們美容院里都是些嬌滴滴的小姑娘，大家可能會(huì)覺(jué)得我過(guò)于嚴(yán)厲?？墒俏也荒芴^(guò)于心慈手軟，放縱就等于在害她們。我相信虎將手下無(wú)犬兵，我敢說(shuō)，從我手下出去的姑娘一定是業(yè)界最優(yōu)秀的?，F(xiàn)在她們并不能完全理解我，但是這沒(méi)有什么關(guān)系，早晚有一天她們會(huì)知道我這一切都是為了她們好的。犯了錯(cuò)，我不會(huì)因?yàn)橄矚g她就去姑且；做得好，我也不會(huì)因?yàn)椴幌矚g她而去故意壓制。我相信在工作上，我是絕對(duì)沒(méi)有任何私心的，所有的出發(fā)點(diǎn)都基于公司利益和公平原則，因此我平時(shí)根本就不用去在意她們?cè)趺醋h論我，結(jié)果會(huì)證明一切。有時(shí)候別人以為我在批評(píng)她們，其實(shí)我只是在告訴她們做錯(cuò)了而已。" 雖然莉婭執(zhí)政嚴(yán)格，可是卻沒(méi)有任何一個(gè)人否認(rèn)過(guò)她的這種公平和中立。 1號(hào)的朋友在工作環(huán)境中，很少會(huì)把自己個(gè)人的情緒摻雜在工作中。因?yàn)樗麄冎廊撕褪虑槭欠珠_(kāi)的，把情感夾雜在工作中是"不對(duì)"的。即便有情緒，他們的內(nèi)心防御系統(tǒng)也會(huì)強(qiáng)迫自己把它壓制下來(lái)，把事情做對(duì)、把結(jié)果做好才是"應(yīng)該的"。所以在工作中，1號(hào)會(huì)是一個(gè)很嚴(yán)格的和認(rèn)真的執(zhí)行者--只要他認(rèn)定這是必須且正確的事情。 每個(gè)人都有自己的成功方式，在這種工作模式下的莉婭，每一年的營(yíng)業(yè)額都維持在預(yù)期目標(biāo)的5%左右浮動(dòng)，如果年初定了目標(biāo)是一百萬(wàn)，那么基本上到年底不會(huì)有很大的出入。 "我不太喜歡和別人去比較，我要超越的只有我自己！" 平日里看起來(lái)很穩(wěn)重的莉婭，并不會(huì)因?yàn)榻衲曜龅貌诲e(cuò)就到處?kù)乓?p> "我只是想把事情做好，并不是想去追求別人的認(rèn)同，也不是為了追求權(quán)力，只是想做到自己滿意而已。今年可以做到一百萬(wàn)，那明年最有把握的應(yīng)該達(dá)到一百一十萬(wàn)，后年就是一百二十萬(wàn)。如果今年做一百萬(wàn)，明年還是一百萬(wàn)，那就是一種退步，說(shuō)明根本就沒(méi)有努力。做人只有不斷地去改善和追求，只有不斷地給自己更高的要求才可以。"
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