愛華網(wǎng)系列專題：《無往不利的商戰(zhàn)指南：九型人格銷售經(jīng)》
? ◆ 與3號溝通要點： @ 表示權(quán)威，不要輕易讓3號占領(lǐng)上風(fēng) @ 以成果及成就為中心思想 @ 3號向前沖之余，會忽略品質(zhì)，提點他多一些分析和策劃 @ 讓3號知道別人對她的成就所作出來的貢獻(xiàn) @ 不要浪費(fèi)3號的時間 @ 定時與3號一起檢閱進(jìn)度 "有的時候真的覺得我們這個型號還是蠻傻的，只要別人告訴我：啊，前面有一個美味的大蛋糕！我就什么都看不見了，一門心思往前沖，什么勞累啊，辛苦啊全放在一邊，只想著怎么樣把這個目標(biāo)拿下來。" "我明白在我去往目標(biāo)的過程中，因為過于關(guān)注，有的時候會傷害到身邊的人，那是因為我太注重于那個結(jié)果了，并不是存心的傷害和忽略，所以很希望身邊的朋友伙伴和家人能夠給我多一些的理解。尤其是在我沮喪的時候，是很需要有人能夠理解和鼓勵的，那樣使我覺得不孤單。" ◆ 激發(fā)3號的要點： @ 幫助3號掃開障礙物，令他看到前途一片光明
@ 支持他們能迅速采取行動，給予支持和獎勵 @ 令3號感覺自己被有才能的人所領(lǐng)導(dǎo) @ 在事業(yè)低迷的時候，提供人性化的支持 @ 幫助3號積極運(yùn)用競爭精神 與3號達(dá)成協(xié)議： 無論真正的利益分配是怎樣的，都要讓3號覺得自己占了上風(fēng)，這會使3號覺得自己的工作被肯定，被認(rèn)同，也更能調(diào)動他的積極性。 3號營銷 環(huán)境 說話方式 策略： 3號的人是行動型的人，所以只要明白他們的特質(zhì)，使用正確的溝通方法，讓他們買單不是一件難事。他們是那種很希望別人看到自己所擁有的東西的人，而且重要的是從他們擁有的東西當(dāng)中看到他們的實力。比如現(xiàn)在流行名貴的鉆石戒指，如果你帶上碩大一顆，誰都不敢小看你，這顆鉆石的價值就體現(xiàn)了。漂亮和珍貴是一個非常重要的價值，而且最主要的是要有人看得到他們的價值。如果是一個上等和田玉的話，也是非常的漂亮和珍貴，可是并不是每一個人都懂玉，如果別人要知道它的價值的話可能要研究一番，這就太麻煩了，所以如果有的選擇的話，3號會選擇前者。 "就算是很有內(nèi)涵的東西，也要別人看到這個東西能看到他很有內(nèi)涵才行啊。 "我的一些朋友喜歡去做一些高級成衣定做，可是我比較喜歡高級品牌，我覺得那些價格貴，又沒有l(wèi)ogo，所以遠(yuǎn)不如香奈爾，古奇那些國際品牌有價值。 "品位品位，什么叫品位？就是品牌加地位，如果沒有品牌，那么地位體現(xiàn)在什么方面呢？" 所以對待3號的人的營銷應(yīng)該把焦點放在產(chǎn)品的最大價值方面，什么是最大價值呢？漂亮、名貴，而且是能顯示出來實力的。還要把產(chǎn)品里面迎合社會潮流價值觀的那部分迎合起來。
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