愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《世界最流行的品牌模式：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》
第三章故事創(chuàng)造財(cái)富 開(kāi)春的寒流不時(shí)地掠過(guò)街角那位衣衫襤褸的、失明的老人身上。 老人在自己的前面擺了一塊木牌，木牌上寫(xiě)著："我什么也看不見(jiàn)"。 路人行色匆匆地走過(guò)，皆無(wú)動(dòng)于衷。無(wú)人施舍一點(diǎn)點(diǎn)給這位老人。 一位廣告人經(jīng)過(guò)，看到這一幕，他輕輕地蹲下，用半截粉筆在木牌的前面添上了一句話："春天來(lái)了"。 廣告人離去后，奇跡出現(xiàn)了，很多人都爭(zhēng)著把錢(qián)施舍給這位老人，讓老人十分驚訝。 "春天來(lái)了，我什么也看不見(jiàn)。" 故事的商業(yè)價(jià)值正在于它能夠通過(guò)情節(jié)演繹，更好地激發(fā)人們的情緒，與人產(chǎn)生情感共鳴。故事對(duì)人類情感需求的滿足能夠?qū)崿F(xiàn)品牌溢價(jià)、擴(kuò)充市場(chǎng)容量，保障品牌基業(yè)長(zhǎng)青，從而實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)收益的最大化。每一個(gè)成功的品牌都有許多動(dòng)人的故事，故事為之創(chuàng)造財(cái)富，提供不竭的動(dòng)力。 第一節(jié)藍(lán)精靈的創(chuàng)富故事〖1〗迎合受眾需求的故事產(chǎn)品藍(lán)精靈之父叫貝約，其實(shí)原名叫皮埃爾，只是他的小侄子發(fā)不出皮埃爾的音，總是叫成"貝約"，皮埃爾索性就用貝約作為筆名。他出生在連環(huán)畫(huà)的王國(guó)比利時(shí)。當(dāng)過(guò)電影放映員，看過(guò)許多連環(huán)畫(huà)。25歲時(shí)，開(kāi)始自己的連環(huán)畫(huà)創(chuàng)作夢(mèng)想。1958年10月23日，他的第一部作品《約翰和比路易》首次出現(xiàn)在比利時(shí)雜志《斯皮魯》上，故事講述中世紀(jì)的兩個(gè)男孩"約翰"和"比路易"的各種艱難而又神秘的奇遇。其中他們?cè)谀翀?chǎng)的草地里遇見(jiàn)了一群粉紅色的小人，大概只有三個(gè)蘋(píng)果高，躲在草地里，怯生生地張望著外面的世界……這就是藍(lán)精靈最早的雛形。作品一經(jīng)連載，大受好評(píng)，但小朋友們爭(zhēng)相討論的不是主角約翰和比路易的艱難經(jīng)歷，而是那群粉紅色的小配角。貝約得知后，很樂(lè)意地根據(jù)孩子們的興趣開(kāi)始重新創(chuàng)作屬于這群小大人的連環(huán)故事。《藍(lán)精靈》的形象從這群小粉人中間慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。
實(shí)現(xiàn)受眾理想夢(mèng)境的故事產(chǎn)品 為了"區(qū)別于大自然的紅與綠"，根據(jù)妻子的建議，貝約把粉紅色的小人改成藍(lán)色。貝約讓自己的女兒擺出各種可愛(ài)的姿勢(shì)，然后根據(jù)這些姿勢(shì)來(lái)描繪藍(lán)精靈逗趣的形態(tài)。然而讓藍(lán)精靈生動(dòng)起來(lái)的還是那一個(gè)個(gè)關(guān)于善良和愛(ài)的故事。 正面角色是100個(gè)藍(lán)精靈，他們性格各異、各有特色，有智慧的藍(lán)精靈，有勇敢的藍(lán)精靈，有愛(ài)做蛋糕的藍(lán)精靈，有愛(ài)吹小號(hào)的藍(lán)精靈，有愛(ài)照鏡子的藍(lán)精靈，有愛(ài)做木匠的藍(lán)精靈，有愛(ài)搞惡作劇的藍(lán)精靈……他們共同的特點(diǎn)就是勤勞、友愛(ài)、互助，都在做自己喜歡做的事情，過(guò)著快樂(lè)的生活。 可愛(ài)的藍(lán)精靈反面角色則壞得怪異又可愛(ài)：格格巫是鷹鉤鼻的禿頂男人，總想拿藍(lán)精靈來(lái)做湯料，卻總也抓不到藍(lán)精靈。阿茲貓是肥胖的懶貓，發(fā)表傻傻的言論，總被格格巫當(dāng)做出氣筒。 整個(gè)故事充滿了搞笑的沖突，卻始終沒(méi)有出現(xiàn)一方毀滅的情況，盡管格格巫一直沒(méi)有放棄拿藍(lán)精靈來(lái)配湯料的想法，藍(lán)精靈也一直沒(méi)有放棄與格格巫的斗智斗勇，但總是以格格巫的失敗而告終。直到最后格格巫漸漸老去，藍(lán)精靈摒棄前嫌，取來(lái)青春泉讓他喝下，使之恢復(fù)了生命的活力，展現(xiàn)了人類高尚的情懷和善良品質(zhì)。 藍(lán)精靈和格格巫的世界是由善良、寬容、博愛(ài)、智慧所構(gòu)成的烏托邦世界，是人類終極理想的童話式表達(dá)。藍(lán)精靈成為人們長(zhǎng)久追逐的情感理想。 一個(gè)故事創(chuàng)造的財(cái)富 1959年，比利時(shí)國(guó)家電視臺(tái)開(kāi)始播放《藍(lán)精靈》。《藍(lán)精靈》聲名鵲起，眾多機(jī)構(gòu)與之約稿。各種語(yǔ)言版本的《藍(lán)精靈》逐一出版。 1966年，藍(lán)精靈的造型玩具在市場(chǎng)上熱賣(mài)。 1981年，美國(guó)NBC電視臺(tái)看中《藍(lán)精靈》的商機(jī)，改編成電視片，播出英文版《藍(lán)精靈》，收視率高達(dá)42%，打破了NBC近20年的收視紀(jì)錄。 1986年，《藍(lán)精靈》在中國(guó)播出后，迅速成為人們最喜愛(ài)的節(jié)目之一。 1991年，《藍(lán)精靈》主題公園在法國(guó)梅斯市正式開(kāi)放，它的規(guī)?？梢院偷纤鼓針?lè)園相媲美。 現(xiàn)在的藍(lán)精靈 從1958年的配角藍(lán)精靈開(kāi)始算起，不足三個(gè)蘋(píng)果高的小家伙已經(jīng)走過(guò)了50多年。而在1992年，藍(lán)精靈之父貝約因心臟病逝世。故事的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是否黯然退去？當(dāng)然沒(méi)有。魔法藍(lán)精靈曾是無(wú)數(shù)人美好的記憶，今天人們依然沒(méi)有忘記。歐洲正在準(zhǔn)備用一年時(shí)間為他慶祝生日。美國(guó)派拉蒙電影公司正在加緊策劃拍攝3D版《藍(lán)精靈》動(dòng)畫(huà)電影，2009年有望在全球同步上映。 當(dāng)然，藍(lán)精靈的故事并沒(méi)有結(jié)束過(guò)，貝約生前在工作室將創(chuàng)作的思路和理念教給了他聘請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)。如今，他的家人和工作室的同事，正在續(xù)寫(xiě)這個(gè)故事。貝約的女兒負(fù)責(zé)版權(quán)的經(jīng)營(yíng)與管理；兒子則帶領(lǐng)著"藍(lán)精靈"繪畫(huà)工作室的團(tuán)隊(duì)，延續(xù)貝約的風(fēng)格與精神，進(jìn)行繼續(xù)創(chuàng)作，讓"藍(lán)精靈"的故事每年得以推陳出新。同時(shí)他們也在積極思考賦予"藍(lán)精靈"故事怎樣的新鮮元素以應(yīng)對(duì)時(shí)代的變遷。
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