愛華網(wǎng)系列專題：《回歸中的商業(yè)反思：孫子兵法說什么》
節(jié)儉的最大好處是養(yǎng)德 第三，職能意識問題。 有了責(zé)任心、戰(zhàn)略意識還不夠。最后，還要談?wù)勈裁词?知兵之將"。"知兵"就是當(dāng)兵的要知道治兵、用兵、勝兵，這是自己的本分。做經(jīng)理的也一樣要知道自己的本分?，F(xiàn)在人很容易驕傲，很多基礎(chǔ)還沒有明白，就開始高談闊論了。當(dāng)然，也包括我。 說個簡單的例子，當(dāng)官的就要管事，連自己管什么事都說不清，還管什么？可實際上，我們還真經(jīng)常說不清。我們常說，企業(yè)管理就是開源節(jié)流，這是個基本職能問題，是個本分問題。但究竟什么是開源節(jié)流，我們真的明白嗎？要知道，開源有大小的分別，節(jié)流也有大流、小流的區(qū)別。孫圣人看問題是講求高度的，學(xué)了半天"因糧于敵"，如果還沒有高度，就是白學(xué)??！所以，我們就要上個臺階看問題，看看我們是否真的分得清大小，還是連基本問題都搞不清。 先說節(jié)流，真正的節(jié)流不是狹義的節(jié)流，不是復(fù)印紙是不是兩面印、采購成本高不高這樣的初級問題。為節(jié)約那點小錢，用不著偌大的高管，連一個月工資都省不下來。真有什么價值的話，也就四個字--儉以養(yǎng)德。這還是道德價值層面的，不關(guān)節(jié)流什么事兒。 那何為真正的節(jié)流？舉個例子，你去做印刷宣傳資料，那就動動腦筋，是不是有人能和你分擔(dān)分擔(dān)，無非是摟草打兔子，捎帶印點合作伙伴的東西，找找贊助?？纯慈思业馁R歲大片，電腦是HP的，手機是摩托羅拉的，據(jù)說變形金剛里的大黃蜂，都是通用免費贊助的，有時候片子還沒拍，光贊助就盈利了。什么時候我們的成本都能這么節(jié)流了，那才是到了極致，那叫大節(jié)流。只要動動腦筋，找找相關(guān)受益者，給自己廣告，捎帶著也幫別人廣告一下。天下沒有免費的午餐，得了好處，總要出點血的，一同攤攤成本而已，這才是真正的節(jié)流。 節(jié)流完了說開源。有人說，不就是賺錢嘛，養(yǎng)那么多銷售干什么的？不就是干這個的嘛！那你就太落伍了，還不如人家開美容店的姐妹呢。你看現(xiàn)如今遍地開花的美容店，火吧？光看到這個還不夠， 細(xì)心點兒，看看人家的開源之道。光指望收現(xiàn)錢，哪來的資本開分店，門道就在于顧客鐘愛的會員卡。小小一張會員卡，既能炫耀又能優(yōu)惠，還能得到VIP至尊享受。不過，最實惠的其實是開店的姐妹。要知道，得到一張會員卡，是有條件的。至少要先向卡里預(yù)存上點錢，少則幾百多則幾千。好處多多，這種預(yù)付款模式，有利于資金沉淀，不像開藥店的，這里的錢不用還。最好你不常來，幾千塊在店里存上個一年兩年的。人多了，時間長了，對美容店的好處太大了，有這么多錢閑著就可惜了，于是繼續(xù)開店，連鎖開店，生意就大了。再不濟還可以賺利息呢。明白了吧，這種開源兼融資的方式好啊，再如存話費、購物券之類，應(yīng)用廣泛??！原來都是一路貨色。 看到了吧，別以為開源節(jié)流簡單。其實你我還是井底蛙，上不了臺面的。要知道，孫圣人可是非常強調(diào)將道的，這可是主管的本分，是為將的根本?。∷裕瑢W(xué)習(xí)尚未成功，同志還需努力。要知道，做主管的、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任重大，"故知兵之將，民之司命, 國家安危之主也"。
總結(jié) 首先，作戰(zhàn)篇破天荒地指出了戰(zhàn)爭的性質(zhì)就是錢。孫圣人毫不忌諱談錢，并指出：沒錢的戰(zhàn)爭是打不起的，久不能克的戰(zhàn)爭后果很嚴(yán)重，影響很惡劣。最終，孫圣人點明要害，提出解決危機的三個建議，一曰：因糧于敵；二曰：勝敵益強；三曰：兵貴勝，不貴久。臨末，孫圣人不忘把問題落實到人，提出了對高管的期望：故知兵之將，民之司命, 國家安危之主也。 最后，希望大家就算什么都忘了，也記住十個字：因糧于敵；兵貴勝，不貴久--總算不枉筆者苦心。
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