愛華網(wǎng)系列專題：《職場精英的厚黑求生策略：黑臉白臉》
為什么從電力局入手？一是因?yàn)殡娏指本珠L的兒子是我的大學(xué)同班同學(xué)，由我同學(xué)牽線搭橋，我們很快就能相互建立信任并確定下來交易的關(guān)系；二是合作以后，副局長和我同學(xué)會為我留下一顆感恩的心；三是項(xiàng)目成功以后，與電力局建立起這種關(guān)系對項(xiàng)目運(yùn)營中能源利用事務(wù)處理起來也很方便。交通局比較電力局，對我的作用就非常小。這個(gè)項(xiàng)目競爭對手的能力非常強(qiáng)大，所以我必須采取雙重保護(hù)措施，即使是他們打通了劉局長這一環(huán)節(jié)，還有主管副市長這一關(guān)作為最后的安全屏障。另外，我有老同學(xué)是金城人，雖然關(guān)系年久失修，但是畢竟關(guān)系還在，人情還在。 目前，明顯的競爭對手就是上海哈卡羅斯。哈卡羅斯的貼心貼背的伙伴就是我們?nèi)鎽?zhàn)線上的死敵華創(chuàng)聯(lián)合。華創(chuàng)聯(lián)合無疑具有上至國家部委下至城鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化的人脈關(guān)系資源，而且他們也會積極吸納吳知林加入。華創(chuàng)聯(lián)合一定會安排哈卡羅斯的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與市長見面，他們會從上到下做關(guān)系--從市長到主管副市長，然后到環(huán)保局以及環(huán)科所，所以他們的投資經(jīng)理在談判的時(shí)候不必要從環(huán)保局的口中領(lǐng)會主管市長是什么計(jì)劃和想法，而且從一開始就把市長以及主管市長的想法，始終如一地貫徹在投資建議書、投資意向書、投資合作協(xié)議和整個(gè)談判交流的進(jìn)程中。目前，他們也一定明確了市長們對醫(yī)療垃圾處理廠資產(chǎn)重組的想法，而我們還是一片空白。我們工作是從下向上做關(guān)系，初次從環(huán)保局到環(huán)科所接洽，然后逐步向主管市長再到市長延伸。所以我們的投資經(jīng)理在談判交流的時(shí)候相對較盲目，一邊不斷掌握環(huán)保局的想法并力求與他們達(dá)成意向，一邊不斷地調(diào)動靈敏的神經(jīng)從環(huán)保局口中領(lǐng)會市政府的真實(shí)想法是什么、目前的進(jìn)一步規(guī)劃和進(jìn)展怎么樣。我們的投資經(jīng)理是先把自己的意志利用看起來科學(xué)的方案貫徹在投資建議書、投資意向書、投資合作協(xié)議和整個(gè)談判交流的進(jìn)程中，進(jìn)行拉鋸式的科學(xué)論證，然后再進(jìn)行若干次的修改，勞工費(fèi)力還不一定會最終贏得上級市政府的批復(fù)。如今，我心里很清楚，要完成這項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我一個(gè)人的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也許我本身還缺乏某些公關(guān)方面的能力。所以，我必須請求集團(tuán)總部派遣老沉持重、身經(jīng)百戰(zhàn)的市場公關(guān)經(jīng)理來協(xié)助我的工作?？陀^地說，到目前為止，我還沒有真正領(lǐng)會環(huán)保局的真實(shí)想法。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、投資學(xué)的理論和方法，對項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的客觀評價(jià)，也許我可以講得滔滔不絕、有理有據(jù)，但是不一定能博得上級的認(rèn)同或者有利于項(xiàng)目公關(guān)。
今天是周五，接下來是一個(gè)周末，在周一之前，我會形成一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的詳細(xì)情況報(bào)告發(fā)送到方總的信箱中。我對吳知林不再抱有幻想，所以我把江京的"遭遇"也會全盤告知方總，以求盡快得到處理！
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