愛華網(wǎng)系列專題：《不敗銷售的職場道術(shù)秘籍：做單》
? “我們聽的不是很懂，您能再詳細(xì)的解釋一下么？怎么才能把別人當(dāng)槍使？”學(xué)生們輕輕的樂著，等著謝正給答案。他們大都是來自清華、北大這些名校，更不乏光華管理學(xué)院等頂尖商業(yè)學(xué)府的高材生。 “我有個(gè)很好的朋友，她是MBI大中華區(qū)總裁的秘書。幾年前，我曾經(jīng)請她幫忙觀察一個(gè)問題——初級(jí)的銷售和經(jīng)理與這些大佬們在工作上最大的區(qū)別是什么？”會(huì)議室里一陣的交頭接耳。 謝正清清嗓音，提高音調(diào)“你們知道么，她足足觀察三年，才給出我這個(gè)答案。實(shí)話，我還真不想告訴你們，這是我和她的私人秘密，也是我做單戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的最大法寶。要知道，我可是連續(xù)三年一單不丟的銷售，MBI像我這樣的人可并不多。我就靠這一手秘密贏單，說了你們可怎么謝我??！”謝正和大家擠擠鬼眼，搞笑一下。 “今天晚上我們整個(gè)班請您吃飯，快說吧，教教我們。”一個(gè)學(xué)員在下面喊到。
“嗯、嗯，記住,我們和大老板們最大的區(qū)別就是整合資源的能力。通常一個(gè)任務(wù)，初級(jí)經(jīng)理想到的是自己怎么去干到最好，而老大們想到的就是怎么才能找到最合適的人去干，記住，這和工作的級(jí)別無關(guān)。這個(gè)能力的高低，我相信就是你們包括我以后參與的競爭中，決定輸贏與否最關(guān)鍵的地方。簡單總結(jié)就是——發(fā)現(xiàn)并控制有價(jià)值的人，使其為自己的銷售目標(biāo)服務(wù)。有機(jī)會(huì)我可以詳細(xì)告訴大家我是怎么調(diào)動(dòng)中國區(qū)總裁為我做單提供支持的?！?p> 謝正掃視一下全場，回歸正式的口吻說到：“尤其在MBI這樣的全球性企業(yè)，這不是一個(gè)個(gè)人英雄主義的地方，我希望你們注重團(tuán)隊(duì)合作，成為調(diào)動(dòng)和控制資源能力最強(qiáng)的，而不是個(gè)人能力最強(qiáng)的，這樣才會(huì)有可能在未來的職業(yè)生涯中戰(zhàn)勝你們身邊所有的競爭對(duì)手，也包括我?！?p> “控制有價(jià)值的人！我們剛來公司，誰讓我控制啊？”一個(gè)學(xué)員的問題引得滿堂大笑。 “把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的生死需求，你就能達(dá)到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的?！爸x正轉(zhuǎn)身在白板上畫下一張人民幣。
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