愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《不敗銷(xiāo)售的職場(chǎng)道術(shù)秘籍：做單》
第一章 不能說(shuō)的培訓(xùn) 初春的北京，空氣中飛舞著來(lái)自西北荒漠的漫天沙塵，那還未退卻的寒冬一點(diǎn)也壓制不住這個(gè)古老都市無(wú)所不在的躁動(dòng) 畢業(yè)后，年輕的謝正在這里生活已經(jīng)六年，卻從來(lái)也沒(méi)有喜歡過(guò)這個(gè)混濁的城市。常年繁忙的商務(wù)旅行，也讓他丟失了生活的感覺(jué)，不知道自己的家到底是在哪里。只是，當(dāng)每次開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)CBD的時(shí)候，他都會(huì)努力的去尋找高空中那抹乳白色的燈光——那是公司矗立在大廈頂部廣告牌的光芒，二十四小時(shí)分分秒秒都不眠不休。 在那乳白色的燈箱下面，時(shí)時(shí)刻刻都充滿(mǎn)著喧囂，充滿(mǎn)著交易，充滿(mǎn)著比這個(gè)古老的都市快上一萬(wàn)倍的戰(zhàn)爭(zhēng)。乳白色燈管擺成的圖案是那么的讓他著迷，那么的讓他牽腸掛肚，因?yàn)樗前潦廊虻摹狹BI。 這么多年來(lái)，那抹乳白色的燈光下，一直承載著謝正對(duì)工作和生活的全部夢(mèng)想。 小節(jié) 老板和員工的差別 “是的，你們要把身邊的人當(dāng)做槍來(lái)用，讓他們?yōu)樽约旱匿N(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)，而你要做那個(gè)扣扳機(jī)的人?！敝x正瞇上左眼，抬起右手，比成手槍瞄準(zhǔn)的姿勢(shì)，對(duì)準(zhǔn)下面的學(xué)員，慢慢轉(zhuǎn)了一圈。在轉(zhuǎn)到一個(gè)性感的美女面前時(shí)，他輕輕地頓了一下，做出擊中靶心的動(dòng)作。 看到這個(gè)美女白皙的面龐涌上一片淡紅，謝正知道自己這堂課沒(méi)有白來(lái)，按照他以往的戰(zhàn)績(jī)，對(duì)付這種剛剛畢業(yè)的小姑娘，失手率是——零。 此刻站在講臺(tái)上射擊的謝正，看上去二十八、九歲的樣子，標(biāo)準(zhǔn)身材。黑西服、白襯衫，一身職業(yè)打扮，舉手投足之間透露著無(wú)比的自信，甚至有些掩飾不住的輕狂。職業(yè)的短發(fā)下那雙帥氣的眼睛，總是用職場(chǎng)客氣的眼神去迎接每一次目光的查詢(xún)，只有在對(duì)方目光轉(zhuǎn)移的時(shí)候，才會(huì)發(fā)出狠狠的目光，去仔細(xì)查看對(duì)方身上的每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)。 一上臺(tái)，他就違反常規(guī)的把天藍(lán)色領(lǐng)帶摘下放到講桌上，并在講臺(tái)的兩端不斷走來(lái)走去。隨著雙手姿勢(shì)的不斷變換，聽(tīng)眾的目光一直在它們和幕布之間晃動(dòng)。
這班學(xué)生是剛剛通過(guò)MBI公司面試和筆試的新員工。根據(jù)公司規(guī)定，所有新員工都要在半年內(nèi)接受為期一個(gè)月的銷(xiāo)售培訓(xùn)，其中最重要的部分就是MBI公司老資歷的銷(xiāo)售要作為老師和他們一起通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)模擬的考試。 這歷來(lái)是MBI公司單身漢難得的機(jī)會(huì)，可以利用老師的身份成批挑選各個(gè)部門(mén)的新進(jìn)美女，謝正一直在掂心著它。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)這次的培訓(xùn)會(huì)在上海浦東的香格里拉酒店舉辦時(shí)，他忙報(bào)個(gè)名，希望也能借此去渡個(gè)小假，當(dāng)看到這個(gè)性感的美女俞可可時(shí)，他知道這次真的是來(lái)賺了。
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