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系列專題：《不敗銷售的職場(chǎng)道術(shù)秘籍：做單》
謝正急的嘴里整天都是大泡，天天晚上用自己的工資請(qǐng)老銷售和老板吃飯、泡桑拿和混夜總會(huì)，只想搞明白自己到底是哪里沒有開竅。連續(xù)這樣一個(gè)月后，老板看這個(gè)小伙子是真心求知，就給點(diǎn)條明路，告訴他這個(gè)MBI的傳奇。 一個(gè)畢業(yè)于世界名校伯克利的香港工程師James，在美國MBI僅僅做一年銷售后就被公司破例送去哈佛讀MBA，然后被派到香港后轉(zhuǎn)到大陸。第一年銷售，第二年一線經(jīng)理，第三年二線經(jīng)理，成為MBI最年輕二線經(jīng)理的時(shí)候也不過三十歲，同比大陸最小的都要三十五歲，是MBI出名的傳奇人物。 要知道MBI是一家老牌的美國公司，已經(jīng)有一百年的歷史，巔峰期全球接近四十萬名員工，業(yè)績?nèi)虻谝?，專利全球第一，幾乎囊括業(yè)界所有頂尖精英，內(nèi)部競(jìng)爭無比的激烈。在業(yè)績飛速發(fā)展的大陸，通常一個(gè)銷售到一線經(jīng)理（地區(qū)經(jīng)理）至少也需要五年的時(shí)間，從一線經(jīng)理到二線經(jīng)理（中國區(qū)經(jīng)理）更是要熬上十年。 伴隨James火箭般的提升，他的銷售業(yè)績也傲視群雄。他做一線經(jīng)理的時(shí)候，業(yè)績同比去年增長300%，做二線經(jīng)理的時(shí)候，業(yè)績同比增長200%，這不剛做一年二線，就被提拔成三線經(jīng)理，統(tǒng)管MBI大陸、香港和臺(tái)灣年銷售額超過四十億人民幣，毛利潤幾乎是100%的最核心生意。 謝正的老板告訴他，James的工作很有規(guī)律，每天早上八點(diǎn)十五準(zhǔn)時(shí)到公司，每天晚上七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)離開，只在中午見客戶，晚上基本都會(huì)陪家人一起，極其準(zhǔn)時(shí)，從無差錯(cuò)。別看他外貌溫文儒雅，可是做人和做單的風(fēng)格極其冷酷和無情。 他為培養(yǎng)自己的親信，從來都是在MBI不引人注意的角落里挑選人才，然后快速提拔，讓這些人對(duì)他忠心耿耿、死心塌地。曾經(jīng)有一個(gè)女工程師因?yàn)楹退黄鸪霾?，被他看中，短短三年，一個(gè)其貌不揚(yáng)的女工程師就被他提拔成大區(qū)經(jīng)理，并從MBI最不起眼的售后服務(wù)部門，調(diào)到最有發(fā)展前景的華南大區(qū)當(dāng)經(jīng)理。 他還是個(gè)數(shù)字和記憶力天才，自己負(fù)責(zé)的上千個(gè)項(xiàng)目和銷售名字過目不忘，到賭場(chǎng)玩二十一點(diǎn)從來都是進(jìn)VIP房間，傳說每年玩牌贏的錢比他現(xiàn)在中國區(qū)經(jīng)理的薪水還要高。每次和美國老板開會(huì)，他對(duì)自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目數(shù)字倒背如流，上萬個(gè)數(shù)字根本不看電腦，極得美國老板的賞識(shí)，據(jù)說有可能成為MBI中國區(qū)最年輕的GM(General manager,總經(jīng)理)，前途無量。
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