愛(ài)華網(wǎng)???? 狹小的韓國(guó)市場(chǎng)，以及韓國(guó)人對(duì)本土品牌的保護(hù)，讓不少中國(guó)投資者都對(duì)該近鄰的投資“望而卻步”。然而，再小的市場(chǎng)，也是有商機(jī)的。韓國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，中國(guó)企業(yè)如何借勢(shì)？ 2012年11月，中國(guó)的迪尚集團(tuán)成功收購(gòu)株式會(huì)社AVISTA公司480萬(wàn)股的股份，約占其總股份38.96%的股權(quán)，成為其最大股東。迪尚集團(tuán)用“中國(guó)的資金+韓國(guó)的品牌、技術(shù)”，最終將產(chǎn)品打回中國(guó)市場(chǎng)，這或許是未來(lái)中國(guó)企業(yè)到韓國(guó)最好的投資模式之一。 用韓國(guó)品牌打入中國(guó)市場(chǎng) 借助韓國(guó)的品牌、設(shè)計(jì)、策劃能力，重新打回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 金融危機(jī)沖擊各國(guó)服裝業(yè)，是低成本拓展海外市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。 到韓國(guó)收購(gòu) 日前，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者到了首爾市江南區(qū)驛三洞的AVISTA大樓采訪了AVISTA的CEO 金東根。金東根是AVISTA的創(chuàng)始人，在中資2012年入主之前，他是該公司最大的股東，目前為公司第二大股東，AVISTA仍是由他掌舵。 金東根的創(chuàng)業(yè)故事從10多年前開(kāi)始。 10多年前的韓國(guó)，女性的服裝剛剛開(kāi)始由職業(yè)正裝走向休閑風(fēng)格。金東根決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，2000年11月AVISTA公司創(chuàng)立，專門(mén)生產(chǎn)和銷售休閑女裝。此后，AVISTA成功推出兩個(gè)休閑款品。事情做得順風(fēng)順?biāo)?006年12月，AVISTA成功在韓國(guó)LOSPI（A板）上市。 接下來(lái)，AVISTA開(kāi)始不再滿足于韓國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，金東根希望企業(yè)“走出去”，并開(kāi)始向歐美、中國(guó)等世界各國(guó)進(jìn)軍。在此期間，他先后再推出了兩個(gè)休閑款品牌。然而，這一回，離開(kāi)了熟悉的韓國(guó)市場(chǎng)，過(guò)度的擴(kuò)張，讓他嘗到了失敗的滋味——AVISTA不但沒(méi)能成功打入海外市場(chǎng)，并且還由于失敗的擴(kuò)張政策，企業(yè)走向了虧損。 在AVISTA最失意的時(shí)候，中國(guó)的一家服裝企業(yè)迪尚集團(tuán)向AVISTA拋出了橄欖枝。2012年11月，迪尚集團(tuán)成功收購(gòu)韓國(guó)AVISTA公司，將其旗下4個(gè)品牌收入囊中，并以38.96%的股權(quán)份額成為該公司的最大股東。 與許多國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)一樣，迪尚起步之初也是全球服裝產(chǎn)業(yè)鏈條最底端的小公司。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展壯大，迪尚目前已經(jīng)成為全國(guó)最大的服裝出口集團(tuán)之一，而“迪尚制造”也已經(jīng)成為一個(gè)品牌。
2008年金融危機(jī)沖擊了世界各國(guó)的紡織服裝業(yè)，包括AVISTA公司。而此時(shí)的迪尚集團(tuán)正在董事長(zhǎng)朱立華帶領(lǐng)下實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。金融危機(jī)時(shí)期，也是低成本拓展海外市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)，迪尚集團(tuán)不僅與AVISTA公司合作，也與美、英、法、日等國(guó)的品牌企業(yè)展開(kāi)合作，加快由貼牌生產(chǎn)向自主設(shè)計(jì)和自主品牌的轉(zhuǎn)變，同時(shí)建立國(guó)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和物流體系，拓展海外終端市場(chǎng)。 “AVISTA公司的失敗本來(lái)是一件很糟糕的事，卻因?yàn)榈仙屑瘓F(tuán)的收購(gòu)變成了一件好事，”金東根告訴記者，“我很幸運(yùn)能和迪尚集團(tuán)合作，它是無(wú)法代替的合作伙伴，我們現(xiàn)在把精力投入到擴(kuò)大發(fā)展中?！?p> 如今，迪尚與AVISTA的聯(lián)姻正進(jìn)入蜜月期。由于迪尚集團(tuán)的加入，AVISTA公司形成了“中國(guó)資金+韓國(guó)品牌、設(shè)計(jì)”的結(jié)合，并且迪尚為AVISTA打開(kāi)了以往一直不得其門(mén)而入的中國(guó)巨大的市場(chǎng)大門(mén)。 AVISTA重新確定了發(fā)展戰(zhàn)略：第一大目標(biāo)是中國(guó)市場(chǎng)，其次才是韓國(guó)市場(chǎng)，最后是海外市場(chǎng)。 金東根告訴記者，迪尚進(jìn)入后，雖然是大股東，但并沒(méi)有插手在韓國(guó)公司的管理、設(shè)計(jì)等工作。只在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)才參與，迪尚利用其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解和人脈，給予了較多有益的支持。 而收購(gòu)AVISTA，朱立華的評(píng)價(jià)是“最大的收獲是擁有了世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)”。事實(shí)上，對(duì)迪尚來(lái)說(shuō)，通過(guò)并購(gòu)AVISTA，可借助AVISTA品牌的力量開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、韓國(guó)和海外市場(chǎng)，加快了迪尚國(guó)際化的步伐。但迪尚尋求的并不僅僅是海外擴(kuò)張和國(guó)際化，更重要的是通過(guò)收購(gòu)AVISTA，獲得世界一流的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，為打造自主品牌奠定基礎(chǔ)。 中國(guó)制造企業(yè)都深刻地明白品牌的重要性。做貼牌，利潤(rùn)率不到1%；做貿(mào)易，利潤(rùn)率最多5%；做自主品牌，利潤(rùn)率至少在10%以上。而服裝企業(yè)要生存壯大，必須走品牌化之路。然而，品牌建設(shè)既需要時(shí)間，也需要巨大的投入，迪尚抄了一條捷徑——通過(guò)并購(gòu)與國(guó)際品牌合作，目的是積累品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，繼而創(chuàng)立迪尚自己的品牌。 中行首爾分行總經(jīng)理、剛剛御任韓國(guó)中國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的黃德認(rèn)為，迪尚收購(gòu)AVISTA的模式或許會(huì)是一種未來(lái)中國(guó)投資韓國(guó)最好的合作模式。 “韓國(guó)的市場(chǎng)狹小，并不適合中國(guó)產(chǎn)業(yè)打入韓國(guó)市場(chǎng)。但是借助韓國(guó)的品牌、設(shè)計(jì)、策劃能力，重新打回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的合作方式。”黃德說(shuō)。 此外，收購(gòu)了AVISTA后，等同于迪尚在韓國(guó)投立公司，這未來(lái)可能借助它繞過(guò)各種貿(mào)易壁壘。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，韓國(guó)先后和歐盟和美國(guó)簽訂了FTA（自由貿(mào)易協(xié)定）協(xié)定，意味著韓國(guó)和世界上60%的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了自由貿(mào)易，而中國(guó)尚未與歐美等簽訂FTA，因而中國(guó)的出口，時(shí)常面對(duì)著這些國(guó)家和地區(qū)的配額限制、反傾銷關(guān)稅等問(wèn)題，但是如果是從韓國(guó)出口就不存在這些問(wèn)題。 也就是說(shuō)，韓國(guó)可成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)走向海外的中轉(zhuǎn)站和通道。這樣就使得迪尚的出口可減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
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