??? 東莞的家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，近日國(guó)美并購(gòu)永樂(lè)事件更為各連鎖巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)增添了一抹變幻莫測(cè)的色彩。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)，各大連鎖在相互拼搶之時(shí)，紛紛引入各類(lèi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　近日，華南首家電器生活體驗(yàn)館“松下之家”落戶東莞時(shí)尚，推出體驗(yàn)式消費(fèi)模式來(lái)吸引消費(fèi)者。而前不久，國(guó)美率先將“BAZZARSALE”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式引入東莞，蘇寧也不示弱，推出“綠色通道”，以期爭(zhēng)取人氣，達(dá)到爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額之目的。

　　永樂(lè)：“0”利潤(rùn)促銷(xiāo)

　　東莞永樂(lè)宣稱，今天將聯(lián)手一些知名廠商，在小家電促銷(xiāo)方面推出“0”利潤(rùn)促銷(xiāo)，以打折加送禮“雙管齊下”的形式搶占暑期小家電銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　此次小家電促銷(xiāo)活動(dòng)涉及的品牌包括“美的”、“聯(lián)創(chuàng)”、“海爾”等多家知名品牌，產(chǎn)品類(lèi)別涉及電磁爐、電風(fēng)扇、剃須刀等多類(lèi)小家電。一個(gè)月前，為了促進(jìn)影音產(chǎn)品的銷(xiāo)售，東莞永樂(lè)和某品牌DVD廠商聯(lián)合推出“你玩游戲，我送DVD”的活動(dòng)，凡在8月20日之前光顧東莞永樂(lè)各門(mén)店的顧客，都可以獲得免費(fèi)參加這個(gè)游戲大賽的資格。游戲大賽選定的游戲?yàn)椤冻?jí)瑪麗》和《魂斗羅》，顧客隨到隨玩?；顒?dòng)設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖煞謩e獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“0”利潤(rùn)促銷(xiāo)：

　　以打折加送禮“雙管齊下”的形式，將利潤(rùn)降到最低，最大程度讓利消費(fèi)者。

　　時(shí)尚：創(chuàng)心理消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/p>

　　近日，國(guó)際知名品牌松下電器經(jīng)過(guò)周密的考察和篩選，一舉將旗下華南首家最大的家庭電器生活體驗(yàn)館——“松下之家”強(qiáng)勢(shì)開(kāi)進(jìn)東莞時(shí)尚莞城店。這個(gè)60多平方米的“小家庭”根據(jù)各種電器的不同特點(diǎn)和用途，在展示廳中設(shè)置客廳模擬區(qū)、餐廳模擬區(qū)、廚房模擬區(qū)及辦公室模擬區(qū)，從整體廚房電器到電視、冰箱、空調(diào)及數(shù)碼、小家電等，進(jìn)行全品家電的有機(jī)整合，其營(yíng)造的“全新體驗(yàn)生活方式”對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則是一種新的享受。

　　據(jù)時(shí)尚電器相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，時(shí)尚與松下推出這一體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，目的不是為了賣(mài)松下的電器產(chǎn)品，而是為消費(fèi)者創(chuàng)造一種心理消費(fèi)體驗(yàn)，使電器不僅滿足消費(fèi)者的使用需求，更滿足其心理需求，在保證品牌的個(gè)性和產(chǎn)品差異上做文章，通過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓他們從心理上接受這個(gè)品牌，感受這個(gè)品牌的魅力，以開(kāi)放式地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流的方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。

　　對(duì)于“松下之家”這種體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，市?chǎng)分析人士指出，這是與消費(fèi)需求合拍的一種銷(xiāo)售模式。其“喜迎開(kāi)門(mén)紅”的良好銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)印證了松下電器高層的預(yù)期設(shè)想。

　　家庭電器生活體驗(yàn)：

　　在賣(mài)場(chǎng)中模擬出客廳、餐廳、廚房等家電擺放區(qū)，讓顧客在真實(shí)的場(chǎng)景中體驗(yàn)一種消費(fèi)模式。

　　國(guó)美：開(kāi)倉(cāng)特賣(mài)樣機(jī)

　　家電連鎖巨頭國(guó)美此前在北京、深圳等地成功試水國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)模式“BAZZARSALE——開(kāi)倉(cāng)特賣(mài)樣機(jī)淘寶”，這個(gè)詞一時(shí)間成了京城百姓的口頭禪。而近日，國(guó)美又首次將“BAZZARSALE”引入東莞。

　　據(jù)了解，此次舉行的活動(dòng)中，東莞國(guó)美準(zhǔn)備了數(shù)萬(wàn)件的樣機(jī)、特價(jià)機(jī)資源，集中在周六、周日兩天內(nèi)全面投放市場(chǎng),并在南城店設(shè)立主會(huì)場(chǎng)。活動(dòng)期間推出的家電樣機(jī)商品涵蓋各個(gè)品類(lèi)，價(jià)格最低至6折，引來(lái)上千消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　BAZZARSALE由國(guó)美電器率先引入東莞，并被定義為“開(kāi)倉(cāng)特賣(mài)樣機(jī)淘寶”，讓東莞消費(fèi)者“震撼”接觸全新的家電消費(fèi)模式。記者了解到，由于該消費(fèi)模式在北京、深圳以及國(guó)內(nèi)其他地區(qū)嘗試十分成功，國(guó)美此次將在東莞地區(qū)的嘗試也非常成功，氣氛相當(dāng)火爆。國(guó)美有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次“BAZZARSALE——開(kāi)倉(cāng)特賣(mài)樣機(jī)淘寶”活動(dòng)是國(guó)美首次在東莞舉行特賣(mài)活動(dòng)，以后計(jì)劃每個(gè)季度在東莞舉辦一次。他認(rèn)為，國(guó)美此次將“BAZZARSALE”的概念首次引入東莞家電市場(chǎng)，必將引領(lǐng)又一全新家電銷(xiāo)售模式的誕生。

　　“BAZZARSALE”：

是目前流行于歐美、日本等國(guó)家的銷(xiāo)售模式之一，其核心內(nèi)容可以簡(jiǎn)單地解釋為——“大批量知名品牌產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)集中特價(jià)銷(xiāo)售”。

　　在歐美、日本等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，由于各商家對(duì)于各自的品牌價(jià)值、品牌形象的重視，往往以規(guī)避或盡量壓縮折扣的方式，防止品牌貶值。因此，物美的商品，基本不會(huì)廉價(jià)。但在某個(gè)特定時(shí)間，商家或是出于促銷(xiāo)目的，或是出于宣傳目的，或者單純的由于社會(huì)公益、自身慶典等原因，會(huì)拿出一部分商品以某種特定的理由與渠道進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的集中特價(jià)銷(xiāo)售。對(duì)于消費(fèi)者而言，“BAZZARSALE”實(shí)現(xiàn)了名牌與折扣的統(tǒng)一，適應(yīng)了不同消費(fèi)階層的需要，特別是都市中產(chǎn)階層，對(duì)于“BAZZARSALE”更是情有獨(dú)鐘。但由于商家對(duì)于自身品牌的顧及，“BAZZARSALE”不可能長(zhǎng)期出現(xiàn)，往往驚鴻一瞥；而因?yàn)橥瑯拥脑?，這樣短暫的特賣(mài)機(jī)會(huì)也并不會(huì)多次開(kāi)展。

　　蘇寧：與廠家互開(kāi)“綠色通道”

　　據(jù)東莞蘇寧的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年4月上線的SAP/ERP系統(tǒng)使得蘇寧海爾的合作項(xiàng)目取得了突破性成果。該系統(tǒng)使雙方對(duì)庫(kù)存、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了完全公開(kāi)，初步實(shí)現(xiàn)了以銷(xiāo)定產(chǎn)。同時(shí)在線的財(cái)務(wù)結(jié)算也使結(jié)算的速度大大加快，由此帶來(lái)產(chǎn)品滯銷(xiāo)率的不斷降低和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度的不斷加快。

　　東莞蘇寧一位負(fù)責(zé)人介紹，目前海爾品牌的產(chǎn)品覆蓋了冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、彩電、手機(jī)、廚衛(wèi)小家電等全線家用電器產(chǎn)品，完全可以滿足一般家庭對(duì)電器的需求。此次海爾推出“海爾家庭”這一捆綁銷(xiāo)售模式，向要購(gòu)買(mǎi)全套家庭電器的消費(fèi)者給出一系列的購(gòu)買(mǎi)方案，以購(gòu)買(mǎi)套餐的優(yōu)惠方式吸引消費(fèi)者。同時(shí)，東莞蘇寧也將加強(qiáng)“海爾家庭”在連鎖店中的形象表現(xiàn)，蘇寧團(tuán)購(gòu)部門(mén)將把團(tuán)購(gòu)用戶向“海爾家庭”進(jìn)行有效引導(dǎo)，大幅度增加全品類(lèi)銷(xiāo)售量。

　　蘇寧在日前啟動(dòng)的“上市兩周年，全國(guó)惠賣(mài)15天”大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，聯(lián)合海爾舉行以“全新的蘇寧，世界的海爾”為主題的聯(lián)合推廣活動(dòng)。活動(dòng)期間，蘇寧將與海爾互相開(kāi)辟“綠色通道”。

　　蘇寧給海爾結(jié)算開(kāi)通“綠色通道”，海爾方面也將在冰箱、空調(diào)等暢銷(xiāo)商品上優(yōu)先確保蘇寧貨源，并且承諾給蘇寧開(kāi)通換殘、清滯、解決遺留問(wèn)題的“綠色通道”。

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