愛華網(wǎng)作者: 欒喜良
醫(yī)藥市場(chǎng)中的“藥托”、婚慶市場(chǎng)的“婚托”賺錢牟利早已眾人皆知。如今隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，部分白酒商家也玩起了另類營(yíng)銷，“酒托”的出現(xiàn)，讓原本已經(jīng)被潛規(guī)則圍攻的白酒市場(chǎng)再次暗流涌動(dòng)。 22日，記者在長(zhǎng)春市白酒市場(chǎng)調(diào)查走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，近半年來(lái)長(zhǎng)春中低檔白酒市場(chǎng)新品不斷涌現(xiàn)，由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差，部分代理商瞄上了長(zhǎng)春的煙酒店，部分酒類銷售公司的業(yè)務(wù)員通過(guò)虛假訂購(gòu)自己的產(chǎn)品，借機(jī)甩貨傾銷產(chǎn)品以牟取利潤(rùn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，潛規(guī)則營(yíng)銷已成白酒商家推廣新品牌過(guò)后的慣用手段，“酒托”現(xiàn)象不利于白酒行業(yè)健康發(fā)展，阻礙企業(yè)品牌建設(shè)。 業(yè)務(wù)員以“購(gòu)酒”的名義甩貨 長(zhǎng)春煙酒商趙先生在桂林路上悠閑地經(jīng)營(yíng)著一家小型煙酒店，可是近些日子以來(lái)“酒托”的出現(xiàn)讓他很鬧心。 “這個(gè)禮拜陌生顧客來(lái)訂酒的都不下5份了，理由均是雙節(jié)將至要給企業(yè)員工發(fā)福利，前來(lái)訂購(gòu)一些平時(shí)很少銷售的新品酒，要得很急并給你留下聯(lián)系方式。這是大活兒啊，我們店家都爭(zhēng)著搶著上貨，可上了貨后，再想找買家門兒都沒有，不是電話關(guān)機(jī)，就是該用戶已經(jīng)不在服務(wù)區(qū)，剩下根本賣不出去的酒，看著就上火?！遍L(zhǎng)春煙酒商趙先生氣憤地說(shuō)。
為了驗(yàn)證趙先生的說(shuō)法，記者采訪了桂林路上的另外一家煙酒店老板。該人不愿透露姓名，但對(duì)記者表示，近半個(gè)月以來(lái)在長(zhǎng)春同志街附近已經(jīng)有5家業(yè)內(nèi)的朋友遭遇了“酒托”，訂購(gòu)酒品以泉陽(yáng)泉白酒為主，有幾家連訂金都沒收，賠大了。 長(zhǎng)春酒商金先生透露：“目前市場(chǎng)上‘酒托’的出現(xiàn)，源于白酒產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)，有些業(yè)務(wù)員為了完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，獲得應(yīng)有的收入而玩起了另類營(yíng)銷。除此之外，也有一些商家在社會(huì)上雇傭了專職‘酒托’，以達(dá)到快速銷售的目的?！? 中低檔白酒商家慣用伎倆 “一年做倒一個(gè)牌子道理很簡(jiǎn)單，新的酒品都不宣傳，都是利用‘酒托’來(lái)做銷售，這些銷售伎倆南方出現(xiàn)最少有3年了，長(zhǎng)春就這半年特別嚴(yán)重，不少省外的白酒品牌都是利用此類手段入市撈金，牌子做壞了，換個(gè)標(biāo)簽又推出個(gè)新品酒，這方法不道德?！遍L(zhǎng)春酒商李秀閣如是說(shuō)。 白酒行業(yè)“開瓶費(fèi)”、“促銷費(fèi)”在業(yè)內(nèi)人士眼里已經(jīng)習(xí)以為常，如今“酒托”大軍的到來(lái)，又為風(fēng)生水起的白酒市場(chǎng)發(fā)展增加一塊絆腳石。 某省內(nèi)白酒企業(yè)李經(jīng)理告訴記者，和大的白酒品牌絕對(duì)“壟斷”地位不同，中低檔白酒品牌生存陷入困境，有的商家為了今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，本分經(jīng)營(yíng)，朝著自己的既定目標(biāo)一步步邁進(jìn)，但是有個(gè)別商家就沒有了這樣的耐心，迫于銷售上的壓力，為了獲得既定的收入，逐漸成了部分別有用心的白酒品牌的幫兇。 “大家就是不說(shuō)罷了，現(xiàn)在企業(yè)銷售不暢不從企業(yè)自身上找原因，而是利用營(yíng)銷上的另類手段進(jìn)行不道德交易，人們以后謹(jǐn)慎了，這伙人也就沒有飯吃了。”長(zhǎng)春平陽(yáng)市場(chǎng)煙酒店老板祁晶說(shuō)。 潛規(guī)則營(yíng)銷企業(yè)或?qū)⒌归] “酒托”的出現(xiàn)，對(duì)現(xiàn)有白酒市場(chǎng)銷售將會(huì)造成怎樣的影響？對(duì)此，記者采訪了長(zhǎng)春白酒業(yè)權(quán)威人士金晶。 他表示，個(gè)別白酒企業(yè)為短期效益快速營(yíng)銷的潛規(guī)則手段不適宜企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，負(fù)面影響過(guò)后很快就會(huì)淡出消費(fèi)者的視線，如果不及時(shí)采取補(bǔ)救措施，企業(yè)將有倒閉的危險(xiǎn)。做生意要講誠(chéng)信，如果丟掉了這個(gè)原則，品牌影響力將不復(fù)存在。
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