愛華網(wǎng)系列專題：《正道：商業(yè)模式?jīng)Q勝未來》
我先簡(jiǎn)單地解釋商業(yè)模式：如果以海上作戰(zhàn)來比喻，一個(gè)叫軍艦，就是商業(yè)模式；一個(gè)是軍艦上的官兵，這個(gè)是管理模式；一個(gè)是軍艦旁邊為軍艦運(yùn)輸補(bǔ)給的船只，載子彈給軍艦，載燃料給軍艦的那些補(bǔ)給的設(shè)施全都叫投融模式。 如果你理解了以上比喻，我們就來看一組對(duì)照的組合： 左方公司的商業(yè)模式是軍艦，全自動(dòng)化的軍艦，衛(wèi)星鎖定，只要鎖定哪個(gè)目標(biāo)，哪個(gè)目標(biāo)就會(huì)被擊中，這是軍艦。 右方公司的商業(yè)模式則是一艘橡皮艇，一切都是人工的，需要自己劃著槳前進(jìn)。 當(dāng)他們的船是不一樣的時(shí)候，其實(shí)從根本上就已經(jīng)決定是誰贏誰輸了，這一點(diǎn)相信你很清楚！ 我們接著來看這兩艘船的管理模式。左邊的軍艦上是一般的官兵，受過基礎(chǔ)培訓(xùn)，知道按什么按鈕炮彈會(huì)射出去，知道按哪個(gè)按鈕就能自動(dòng)分析導(dǎo)航，就是一般的官兵，他們也只需要懂得按什么按鈕，按照系統(tǒng)做什么事。 另一邊的橡皮艇上是陸?？仗胤N作戰(zhàn)部隊(duì)，簡(jiǎn)單的講叫李連杰加周潤(rùn)發(fā)再加成龍?jiān)偌咏鸪俏渑c李小龍，全都是武功高手，但只配備一把短槍。 很抱歉，當(dāng)這兩邊一打仗，特種部隊(duì)的力氣都被拿來劃槳了，當(dāng)對(duì)方的軍艦來了，你用手劃船劃過去，對(duì)面那個(gè)官兵什么事都不用干，一旦進(jìn)入射程范圍，按一下按鈕，橡皮艇就被擊沉了！這正是中國企業(yè)跟外國企業(yè)的差別，輸贏的關(guān)鍵就在于商業(yè)模式。 二、行業(yè)整合管理 朝陽產(chǎn)業(yè)？夕陽產(chǎn)業(yè)？ ——找到你的定見
了解行業(yè)的第一步是要了解這樣兩個(gè)關(guān)鍵詞：“夕陽”和“朝陽”。 所謂的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，顧名思義，你在夕陽落山時(shí)做的產(chǎn)業(yè)，再努力，也會(huì)掉下去。而如果你在朝陽升起時(shí)做的產(chǎn)業(yè)，就算再不努力，也會(huì)浮起來。這是沒有辦法的事，人不能和趨勢(shì)對(duì)抗?！叭硕▌偬臁蹦鞘菚簳r(shí)的、偶然的，“天定勝人”才是常態(tài)的、必然的。 所以我們不要和趨勢(shì)對(duì)抗。那么，我的意思是不是說要我們大家都看清楚什么是朝陽產(chǎn)業(yè)，什么是夕陽產(chǎn)業(yè)，然后都去做朝陽產(chǎn)業(yè)輕輕松松賺錢呢？ 當(dāng)然不是這樣的！ 請(qǐng)問，這個(gè)世界上有沒有永遠(yuǎn)的夕陽？有沒有永遠(yuǎn)的朝陽？沒有！地球是圓的，太陽落下的地方，正是另一邊太陽升起的地方。沒有不會(huì)落下的太陽，也沒有不見黎明的黑夜。努力雖然不能從夕陽產(chǎn)業(yè)里拯救你的企業(yè)，但是智慧卻可以改變夕陽，從而化腐朽為神奇。 如果你的企業(yè)所在的行業(yè)正是一般人眼中的典型的夕陽產(chǎn)業(yè)，那么沒有關(guān)系，至少你還擁有兩個(gè)生存發(fā)展之道。 首先是“平行轉(zhuǎn)換”。
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