愛華網(wǎng)系列專題：《正道：商業(yè)模式?jīng)Q勝未來》
那么馮小剛呢？馮小剛只做一件事，賀歲片。請問賀歲片是馮小剛發(fā)明的嗎？賀歲片最早是誰拍的？香港。香港拍賀歲片，就搞那個《開心鬼系列》，所以，他需要去發(fā)明一個東西叫賀歲片嗎？不需要，他根本沒發(fā)明。日本有發(fā)明太多東西嗎？沒有。日本只做了兩個字，叫“改善”。日本沒有發(fā)明電視，但是把電視變?。粵]有發(fā)明汽車，但是把汽車變小。日本沒有發(fā)明漢字，把漢字借過去用。日本人就這樣干啊，你根本不需要成為發(fā)明者，你只要成為改善者就好了。 你成為改善者，有時候比自己當(dāng)一個發(fā)明者還要好。馮小剛開始賣賀歲片以來，每部片子都有收入。你看，最早《甲方乙方》3600萬，《不見不散》4000萬，《沒完沒了》3000萬，《大腕》3000萬，《手機》5000萬，《天下無賊》1.25億，《夜宴》1.3億，《集結(jié)號》更多。人家賀歲片不是拍得很歡樂嗎？他搞個全體犧牲，也叫賀歲片，真的沒道理。你過年要高高興興，一看全部陣亡，他也叫賀歲片，但他就這樣硬干，都給他賺到錢了，為什么？他的不同在哪里？ 馮小剛的商業(yè)模式叫“成本變收益，處處是利潤”。成本變收益，就是他本來應(yīng)該花錢的，變成不要花錢了，誰付錢呢？企業(yè)利益相關(guān)者，第三方來付錢，叫做第三方支付對不對？馮小剛的賀歲片里出現(xiàn)一部手機，那個手機呀，本來馮小剛應(yīng)該去買的，不買也要租一個對吧？他非但不用買，手機免費提供你，然后他還跟手機商收廣告費，是不是？他要拍哪一家餐廳，他走進那家餐廳去拍戲，餐廳為了他停止?fàn)I業(yè)，沒有顧客的收入，對嗎？理論上餐廳應(yīng)該租給他，而且再跟他收錢，餐廳非但沒有跟他收錢，馮小剛?cè)ツ睦锱钠?，哪里就要給他錢。因為經(jīng)過他的電影出去之后，很多人會看到這家餐廳。所有本來應(yīng)該是成本的，全部都變成收入了。充分利用可能的商業(yè)機會，不僅僅是瞄準將觀眾圈到影院獲得的票房收入，而且將電影攝制中原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤點遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價值鏈的各個環(huán)節(jié)之中。這就叫第三方支付，這也是商業(yè)模式重要的一環(huán)。 想一想是不是這樣？重要的是，在馮小剛的商業(yè)模式里，在趙本山的商業(yè)模式里，大家都高興，朋友給趙本山免費打工很高興，商家付錢給馮小剛很高興，他們都得到了自己想要的，因為趙本山、馮小剛給他們創(chuàng)造了價值，所以他們回報利潤。趙本山、馮小剛高興不高興？當(dāng)然高興，他們花了更少的錢，賺得更多的利潤，用更少，得更多！ 只送不賣的營銷方式 ——第三方策略實現(xiàn)
那么我們應(yīng)該如何實現(xiàn)第三方策略呢？
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