愛華網(wǎng)系列專題：《掌控你的人生：生活中的博弈》
雖然員工們都想要輕松度日，在工作中偷懶，但當(dāng)公司老板以相對的評估標(biāo)準(zhǔn)來衡量員工工作業(yè)績時，"囚徒困境"的產(chǎn)生就使得某一員工很難說服別人一起偷懶。退一步想，假如員工互相串通，集體偷懶，相對標(biāo)準(zhǔn)所形成的"囚徒困境"遭到瓦解，老板要怎么做才能激勵員工努力工作呢？此時，你就必須采取客觀的績效評估標(biāo)準(zhǔn)，把表現(xiàn)不佳的人毫不留情地開除。 一、合作的約束
嚴(yán)格"囚徒困境"形成的前提條件，是參與博弈的各方不可以進(jìn)行合作，不能夠制定有約束力的合作協(xié)議。但是在實(shí)際生活中，相互合作是社會文明的基礎(chǔ)，這已得到先哲們的認(rèn)可，哲學(xué)家盧梭不就寫了《社會契約論》一書嗎？他就肯定地認(rèn)為契約是整個人類社會存在的前提條件之一。聯(lián)系到社會生活實(shí)際，興修水利、組織國防、創(chuàng)建企業(yè)等不都是因合作而產(chǎn)生的嗎？ 當(dāng)然，我們現(xiàn)在所說的以簽訂協(xié)議的方式來破解"囚徒困境"是存在一定的限定條件的，即博弈必須重復(fù)若干次，至少大于一次。對于一次性的博弈而言，簽訂協(xié)議是毫無意義的。 何謂"重復(fù)博弈"、"一次性博弈"？以戀愛博弈為例，"重復(fù)博弈"是指男女雙方在長期交往的過程中，隨時都在進(jìn)行著的博弈，因?yàn)橄鄲鄣倪^程中任何一個時點(diǎn)都是有可能分手的。無數(shù)愛情故事中的悲歡離合、精彩跌宕正是重復(fù)博弈模型的表現(xiàn)。而那種素不相識的一對男女，偶爾在酒吧中相遇，于是賓館訂房、玩樂一場，拂曉之后就各自分道揚(yáng)鑣的一夜情，就是典型的"一次性博弈"。 "囚徒困境"一旦從一次性博弈轉(zhuǎn)化為重復(fù)博弈，情況就會發(fā)生很大的變化。舉個例子，意大利的黑手黨大家應(yīng)該不會陌生吧，其組織嚴(yán)密，對待背叛者的懲罰非常殘忍。若一個黑手黨成員告發(fā)其他黑手黨成員，一定會被組織謀殺。假設(shè)前面所講的"囚徒困境"故事的主人公湯姆和杰克都是黑手黨成員，他們絕對不會像故事中所講的囚徒那樣，而極有可能寧愿被判處終身囚禁，也不愿意背叛對方，出獄之后被同伙干掉。 實(shí)際上，在重復(fù)型的"囚徒困境"中，簽訂合作協(xié)議并不是很困難，困難的是這個合作協(xié)議達(dá)成之后，是否對博弈各方具有很強(qiáng)的約束力，能夠使得博弈參與者都不會有私自改變主意的動機(jī)。比如由愛情而引出的婚姻，俗話說"婚姻是走向愛情的墳?zāi)?，但從博弈論的角度來看，婚姻恰恰是男女雙方簽訂的一種具有一定約束力的協(xié)議，一旦某方背叛婚姻，他或她就會受到家庭的壓力和社會輿論的譴責(zé)。 現(xiàn)在，博弈專家已經(jīng)用數(shù)學(xué)證明，在無數(shù)次重復(fù)博弈的情況下，合作可能是相對穩(wěn)固的一種狀態(tài)。因?yàn)槿魏我淮伪撑讯紩?dǎo)致對方在下一輪博弈中進(jìn)行報復(fù)，而雙方都采取合作態(tài)度則會帶來合作收益，使雙方都相安無事地處下去。
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