愛華網(wǎng)系列專題：《掌控你的人生：生活中的博弈》
二、你不必每次都贏 在"囚徒困境"中，我們已經(jīng)知道了這樣一個道理：從個體的眼光看，目標是在與對手的一系列對局中盡可能地最大化自己的利益。這使得博弈參與者會受到背叛利益的短期誘惑，總是想贏對方，結(jié)果可能得不償失。因為對方也會全力反擊，招致雙方都難以全身而退，造成"兩敗俱傷"的局面。此時，若雙方都沒有繼續(xù)對抗下去的意愿，但"開弓沒有回頭箭"，也只能咬緊牙關，硬著頭皮撐下去。但是通過與對方建立雙方合作的模式卻可以使雙方都得到更多的長期好處。 在陷入"囚徒困境"中應如何表現(xiàn)，才能盡可能地與對手達成合作，以下是對參與者的兩個簡單的建議：
第一，不要嫉妒。 在大多數(shù)博弈中，人們都習慣于考慮零和對局，即一方贏，就預示著另一方必輸。然而生活中的大多數(shù)對局情況都是非零和的，不是此消彼長的關系，而是雙方都可以做得很好或是很差。雙方達成合作是極有可能的，只是并不一定都能實現(xiàn)而已。 人們在很多情況下都傾向于采用相對標準，把對方的成功與自己的成功對立起來，認為對方成功了自己就一定失敗。這種標準的直接后果就是會引起人的嫉妒心，導致自己選擇的策略企圖抵消對方已經(jīng)得到的優(yōu)勢。在"囚徒困境"的模式下，抵消對方優(yōu)勢的唯一途徑就是通過背叛來實現(xiàn)。如此便會進入一個惡性循環(huán)的怪圈，背叛會導致更多的背叛和雙方都受到懲罰的結(jié)局。因此說，嫉妒的出發(fā)點是自我保護，但其結(jié)果卻是自我毀滅。 在任何一局非零和的博弈中，你沒有必要非得比對方做得更好。要求自己比對方做得好不是一個很好的標準（除非你的目的是消滅對方），因為這個目的在大多數(shù)情況下是不可能或者說很難實現(xiàn)的。尤其是當你要和許多不同的對手打交道時，就更不要去嫉妒對方的成功。因為在"重復囚徒困境"中，其他人的成功是你成功的前提。 舉一個大家都比較常見的例子，一家商店從供應商那兒買商品，妒忌供應商的利潤是完全沒有必要的。任何由妒忌而引起的企圖通過不按時付賬等不合作行為來減少供方利潤的做法，都是對自己不利的魯莽舉動，都將激起供方的諸如拖延發(fā)貨、不愿意打折扣或者不提供市場變化的信息等報復行為。而商店就會因此付出極大的代價，為自己的妒忌心理埋單。 第二，不要首先背叛，耍小聰明。 真實實驗和理論分析的結(jié)果都表明，只要對方有意合作，你也積極配合，促成合作就會有好處。表明對方是否有合作意愿的最好的特征就是對方的出發(fā)點是否善良，是否不首先背叛。 當對方使用一些不善良的出發(fā)點行事時，會使用相當復雜的方法來試探這個出發(fā)點是否能逃脫對方的懲罰。比如嘗試在第一步背叛，等第一步出現(xiàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)對方進行報復的話，就馬上撤回。或者是在背叛前等待十幾步，看對方是否能被哄騙或被偶爾占便宜。如果能的話，那就更頻繁地、肆無忌憚地增加背叛的砝碼，直到受到對方的反擊才被迫撤回。但是實驗結(jié)果表明，這些嘗試背叛策略的表現(xiàn)都不怎么好。因為他沒有考慮自己的行為可能引起的對方的變化。對方對你所采取的策略是有反應的，會把你的行為看做你是否會回報合作的信號。你自己的行為會映射到你自己身上，自食其果，由此而導致的沖突的代價是很高的。
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